Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ваш успешный бизнес

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
12.10.2008
07:05:16
20:32:52
13
14
15
16
16.10.2008
10:36:01
18:08:05
17
17.10.2008
00:58:51
20:49:39
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

19.469 подписчиков
-21 за неделю
←   Все выпуски   →

Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Постоянно пополняйте свой багаж знаний


ПОСТОЯННО ПОПОЛНЯЙТЕ СВОЙ БАГАЖ ЗНАНИЙ
Я очень часто слышу фразы – нужна только практика и больше ничего! Такие люди все время «практикуются» и не добиваются успеха. Помимо практики Вам необходимы дополнительные знания, которые Вы в первую очередь будете черпать из различных книг.
Придется сделать маленький экскурс, так как считаю данный параграф чрезвычайно важным в развитии любого человека в любом направлении.


Приучите себя читать хотя бы по 20 страниц в день. Итого за месяц Вы прочтете одну большую книгу объемом в 600 страниц. Россия – очень грамотная и читающая страна, правда в последнее время она больше ориентируется на чтение газет, ежели чтения нужных людям книг (то есть знаний).

Газета – это в первую очередь информационно-развлекательный материал. Поэтому что такое для нас газеты – это информационный и ненужный для продажника хлам. Я не верю, что газеты могут положительно повлиять на человека, изменив его профессиональные качества как продавца. Поэтому отбросьте их в сторону и не обвиняйте меня в том, что я пытаюсь оторвать Вас от информационной реальности. В настоящее время стало настолько много информации, что наш мозг не в силах всю ее усвоить. К тому же сколько за свою жизнь Вы прочитали газет и сколько из них помогли Вам разбогатеть?


Книги же облагораживают человека. Даже взгляд меняется, не то, что само мышление.
Если Вы решили стать продажником (заметьте, я редко использую слово «менеджер по продажам», потому что каждый, кто держит в руках эту книгу, должен стремиться стать не просто менеджером, а как минимум директором по продажам!) Вам необходимо читать регулярно и постоянно по  тематике продаж.


Прочитывая по 20 страниц в день, за год Вы прочтете количество книг, равное двенадцати томам «Капатала» Маркса! А с учетом того, что в основном книги по продажам небольшие, то Вы осилите более 30 книг по продажам за год, что может равняться написанию кандидатской диссертации. И это всего за один год!

Но должен констатировать факт, что на одних книгах по продажах далеко не убежишь. Если Вы действительно хотите стать специалистом экстра-класса в своей деятельности, тогда Вам необходимо изучить и смежные науки: и ораторское искусство, и стилистика и орфография русского языка, и психология взаимодействия с людьми и даже имиджелогия. Быть менеджером по продажам – это целое искусство, которое требует отточенных навыков и постоянного усердия в совершенствовании.

Вообще нашему клиенту приятно разговаривать с образованным человеком и даже не важно, насколько он интеллигентен. Но мы же, сами из себя ничего не представляя, приходим к клиенту, да еще и высокопоставленному чину и предлагаем себя, пустышку, в качестве разговора, да еще и похищаем его драгоценное время… Точно также происходит у нас и в любви: мы ищем себе половинку, а сами из себя представляем дерьмо на палочке. И получается что молодой человек, дерьмо, а ищет золушку. То же самое и в продажах – прежде чем идти к высокопоставленному человеку, подумайте, что Вы из себя представляете. Если еще мало чего – постепенно набирайтесь опыта и знаний, со временем сами станете уважаемым и квалифицированным, что другие будут преклоняться перед вами. Но чтобы это произошло, одних книг по продажам недостаточно.

В первую очередь во главе наших знаний стоят фундаментальные знания. В школе нас учат законам математике, русскому языку, физике и т.д. – самым основным знаниям, чтобы мы могли жить. То есть мы изучаем книги ради того, чтобы жить по законам природы. К примеру мы изучаем физику, чтобы не класть руку в огонь, иначе мы ее обожжем. Почему-то многие это знают, но не соблюдают в должной мере тех предписаний, о которых давно всем известно.


Что такое сигареты – яд. Но многие ведь курят. Все знают, что зарядку делать – полезно для здоровья. Но мало кто делает.


Вообще чтобы стать более менее образованным человеком необходимо прочитать хотя бы 40-50 книг по разным специальностям (вроде всемирной истории, основам психологии, что-нибудь из философии, психологии и т.д.).


Вы – кузнец своего счастья. Алмаз - это всего лишь кусок угля, который работал не покладая рук. Постоянно совершенствуйся и не останавливайся на достигнутом!

Притча об опасности жизни
    Один мулла хотел защитить свою дочь от всех опасностей жизни. Когда пришло время, она выросла и стала хороша, как прекрасный цветок, он отвел ее в сторонку и рассказал ей о сложности и несправедливости мира.
    «Моя дочь, - сказал он, - запомни то, что я тебе скажу. Мужчины хитры. Они расставляют ловушки, где только могут. Ты не будешь даже осознавать, как тебя затягивает все глубже и глубже в болото их желаний. Я хочу, чтобы ты знала путь, который может привести тебя к несчастью.
    Сперва мужчина может чуть ли не упасть в обморок, восхищаясь твоими несравненными чертами. Затем он пригласит тебя прогуляться с ним. Затем, когда вы случайно будете проходить мимо его дома, он скажет, что хотел бы забежать домой и захватить свой плащ. Когда ты войдешь, он усадит тебя поудобнее и предложит чай.
    Вы будете слушать прекрасную музыку, а потом, когда настанет подходящий момент, он набросится на тебя, и ты будешь осквернена, и мы будем осквернены, твоя мать и я. Наша семья будет осквернена и от нашей чести ничего не останется».
Дочь крепко запомнила слова отца. Некоторое время спустя она пришла к отцу, гордо улыбаясь. «Папа, - сказала она, - ты пророк? Откуда тебе заранее известно, что может произойти? Все было так, как ты предупреждал. Сперва он восхищался моей красотой. Затем он предложил прогуляться. Как будто случайно мы оказались возле его дома. Затем бедняга заметил, что забыл плащ. Чтобы мне не оставаться на улице в одиночестве, он пригласил меня в дом. Как хорошо воспитанный человек, он предложил мне чай и усладил слух изысканной музыкой. Тогда я вспомнила о твоих словах и уже точно знала, что сейчас должно произойти. Но знаешь, папа, я достойна называться твоей дочерью. Когда я почувствовала, что момент подходящий, я набросилась на него и осквернила его, его родителей, его семью, лишила его чести!»

Находчивость - ваша вторая сторона!

Удачных продаж!

Гасанов Руслан
В избранное