Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Левитас: Школа продаж

  Все выпуски  

Школа продаж Деревицкого


Информационный Канал Subscribe.Ru

Тренинги продаж  и переговоров для торгового персонала  
  Выпуск #19 (22.09.2003)
Школа продаж Деревицкого
www.dere.ru
 Как отвечать на возражения в продажах

E-mail
 

Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке.
Содержание можно посмотреть здесь.

 

Прием № 19. Сравнение

Дорого? Но в сравнении с чем? Ведь "просто дорого" - так не бывает.

С чем будем сравнивать нашу цену?

С зарплатой клиента?

С ценой бутылки водки? Или с тем, сколько стоила поллитровка в 65-м году?

Со стоимостью съедаемой их офисом за месяц бумаги?

Или с тем, на какую сумму они выжигают бензина?

Если помните этот веселый мультфильм - длина удава в попугаях гораздо больше, чем длина удава в мартышках.

Вывод: для того, чтобы помочь клиенту правильно оценить нашу цену, нам нужно найти правильный метр, правильный эталон.

И еще: вопросы, позволяющие выяснить, в сравнении с чем наша цена кажется клиенту высокой, вероятно, вполне допустимы. Более того - они нужны. Только надо быть очень точным в интонациях - я часто наблюдал продавцов, ошибающихся в интонировании этого и родственных вопросов.

Кстати, здесь уместно вспомнить и о том, как часто продавцы ошибаются, говоря не о "высокой", а о "дорогой цене"...

© Ваш Деревицкий

 

Подпишитесь на другие рассылки Деревицкого:
 Боевые говоруны
Профессия говоруна, манипулирующего человеком и общество - опыт разведки, дипломатии, спецслужб...
Рассылка 'Боевые говоруны'
 Торгова бурса (укр.)
Мистецтво переговорiв та продаж. Трюки, цiкавi випадки, прийоми, поради та новi тактики.
Розсилка "Торгова бурса"
 DereВестник
Новости и материалы сайтов Деревицкого.
Рассылка 'DereВестник'
Архивы


http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru
Отписаться
Убрать рекламу

В избранное