Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей
веб-лавке.
Содержание можно посмотреть здесь.
Прием № 18. Законность трат
В некоторых товарных зонах хорошим ходом является аргументация законности предстоящих клиенту трат.
В бизнесе существуют постулаты, регламентирующие стандартные расходы:
- 10% прибыли следует тратить на безопасность;
- 15 % прибыли следует тратить на рекламу.
Мне самому иногда приходится удивляться тому, сколь мало в сравнении с "нормой" я трачу на свою рекламу. И когда это обнаруживаешь, пойти на дополнительные расходы становится гораздо легче.
Какие цифры в качестве обычных норм можете задействовать в своих продажах вы?