| ← Октябрь 2000 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
9
|
10
|
12
|
13
|
15
|
||
|
16
|
18
|
22
|
||||
|
23
|
||||||
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.levitas.ru
Открыта:
18-04-2000
Статистика
-2 за неделю
Школа продаж Деревицкого
|
|
Александра Деревицкого |
|
Сайты "Тренинги для торгового персонала": http://www.seminar-training.com и http://ln.com.ua/~trener |
|
Почтенные господа мои читатели!
Прежде, чем Вы опуститесь на пару экранов ниже и начнете чтение сегодняшнего выпуска рассылки, прошу выслушать:
одно предостережение;
одну просьбу.
Предостережение:
сегодняшний выпуск НЕ предназначен для детей младше 7 лет, а также для лиц с крепкой и здоровой моралью.
Просьба:
Через два дня грянет ноябрь. И будут подводиться итоги конкурса "Бизнес-сайт'2000".
Я был бы чертовски признателен всем, кому рассылка "Школа продаж" в чем-нибудь помогает и кому нравится сайт ее автора.
Проголосуйте за сайт "Семинары и тренинги для торгового персонала" на странице конкурса сайтов!
Правда, систему голосования они придумали не очень удачную...
Когда Вы щелкаете вот эту ссылку: http://www.internit.ru/part.htm?nom=4, появляется страница, на которой среди других сайтов в общем списке есть и строка "Семинары и тренинги для торгового персонала". Когда щелкаешь на этой строке, то появляется два окна: в одном зачем-то мой сайт, а в другом - окошко для голосования. В окошке для голосования и нужно сделать Ваш выбор...
Если сможете преодолеть заумь системы голосание - огромное Вам спасибо!
А теперь, если Вам, не смотря на мое предупреждение, сегодняшний выпуск рассылки не страшен, - листайте вниз!
МАТ-ТРЕНИНГ
или ОДИН ИЗ КОММЕРЧЕСКИХ ПАРАДОКСОВ
Сидя в кресле, даю задание группе торговых агентов:
- По очереди расскажите остроумный, но очень пошлый анекдот. Обязательно - с чем-то матерным. Аленушка, начинайте!
Личико Аленушки становиться пунцовым. Она задыхается:
- Я не могу!.. Я не знаю...
- К следующему занятию - знать! Пожалуйста - Иван Иваныч!
Мой сорокалетний ровесник пучит глаза:
- Тут?!
Я беспощаден:
- Тоже не знаете?
Иван Иванович, поперхнувшись и кашляя:
- Да, то есть, конечно, нет, в смысле - знаю, но - как?!..
- А вот так, как Вовочка пинком ноги распахивает дверь класса и спрашивает у Марь Ванны -"Что, бля, не ждала?!"
Смеются. В том числе - и уже переставший кашлять Иван Иваныч. Но я настаиваю:
- Иван Иванович, очередь ваша.
Еще раз откашлявшись, он-аки начинает:
- Ну, решили как-то Петька и Василий Иванович отыметь Анку...
Запнулся Иван Иванович от того, что встретился глазами с Аленушкой...
- Стоп! - спасаю я послушного ровесника-школяра. - Как вы думаете - зачем я над вами так измываюсь?
Кто-то сзади угодливо:
- Чтобы преодолеть наши комплексы...
Я встаю:
- Ребятушки, слишком многое зависит не от того, что мы говорим, а от того - как. От беспредельной похабщины одного балагура будет в восторге светский салон, а другому за совершенно безобидную байку бригада докеров рожу начистит.
Ухмыляются.
- Но мы об этом говорим для того, чтобы навсегда запомнить один из парадоксов продаж: можно честно рассказать и о достоинствах, и о недостатках товара - но покупатель тебя заподозрит в лукавстве. А можно нагло расхваливать товар - и будут верить.
Соглашаются, понимающе кивают.
- А почему?
...Через несколько минут я категорично отметаю все высказанные версии:
- Нет, нет и нет! Просто оч-чень важно быть натуральным. Настоящим! Помните, как двадцать лет назад пели у туристстких костров:
"Здесь любят - лечь так лечь.
А рубят - так сплеча!
Здесь речь гудит как печь -
Сильна и горяча!.."
Вспомните крик Станиславского - "Не верю!.."
Вспомните, сколь отвратительна неискренность.
- Так готовы ли Вы дальше учиться? Согласны, энтузиасты натурального общения?
Энтузиасты согласны....
- Ладно, - подвожу черту под эпизодом и подначиваю: - Я ведь со своей шуткой не переборщил?
Аленушка легко и чуть жеманничая выпаливает:
- Ну, без мата можно, вообще-то, было, тля, обойтись!
Эту историю я выдумал.
Повторю другими словами: этого никогда не было.
Но, может быть, именно так следует обращать внимание продавцов на тему "Стилистика продаж"?..
Может быть, именно так нужно учить тому, что уверенность должна быть уверенностью, дерзость - дерзостью, воодушевление - воодушевлением...
═
|
|
|
|
|
|
═
|
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru |
| В избранное | ||
