Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| Февраль 2008 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
18
|
23
|
24
|
||||
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|||
Статистика
0 за неделю
Маркетинг от сохи и от косы
Доброго времени суток! Сегодняшний выпуск называется "Кирпич против креатива". Почему так? Читайте и узнаете! Мы с Галиной продолжаем искать нестандартные подходы и развенчивать мифы. Я продолжаю играть роль "простого мужика в фуфайке", а Галина продолжает удивлять нас нестандартными рекламными ходами. На волне очередного интереса к партизанскому, вирусному и другим видам нестандартного маркетинга, Галина постаралась рассказать о самых интересных идеях. Посмотрим, как ей это удалось! ____________________________________________________________________________________________________ Галя говорит - "Реклама больше не работает или встречаем потребителя в неожиданных местах" В последнее время стала замечать, что меня раздражает реклама. Такое ощущение, что заказчики размещают ее просто по инерции. Положено иметь рекламный бюджет – его имеют. Что-то должен делать менеджер по рекламе – и он делает. Он спокойно тратит ваши деньги на то, что не дает практически никакого эффекта. В то время как потребители уже глаза натерли на билбордах и рекламных модулях, вы продолжаете наращивать рекламный бюджет.
Понятно, почему это происходит. Рекламным агентствам нужно на что-то жить, и они как нефтемагнаты качают деньги на «старом топливе», не давая развернуться новым «экологически чистым» идеям. Однако сегодня в мире появляется все больше рекламы в неожиданных для потребителя местах, и это неслучайно. Привычные билборды - это уже часть архитектуры города, неизменный элемент, на который почти никто не смотрит. Потребитель устал от таких декораций, которые к тому же, пытаются навязать ему какую-то покупку. Чтобы реклама работала, она должна быть там, где ее меньше всего ждут. Например, вот такую рекламу автомобиля трудно не заметить.
А если бы это был обычный билборд? Разница сразу бросается в глаза! Хотите рассказать о новой прачечной в районе? Повесьте стикер в туалетной кабинке местного ресторана или кафе – здесь глазам потребителя просто некуда будет деваться! Его-то нельзя выкинуть как листовку, которую человек получает на улице. Известна и кампания банка «Уралсиб», который использовал для продвижения ипотечных кредитов коктейль BTL и рекламы. Банк открыл сайт «Нет аренде!», где разместил увлекательную онлайн-игру, суть которой – в нелегком бою победить владельца съемной квартиры. В кинотеатрах более 10 городов страны банк провел специальную акцию. Прямо перед сеансом новой серии знаменитой бондианы «Казино «Рояль» транслировался интерактивный ролик банка. В рекламе нем недруги производили допрос агента 007 (был подобран похожий актер), мучая его вопросом «Ты снимал?». Далее прямо в зале с одного из рядов пришедших на просмотр поднимался специальный человек, возглашая «Я снимал» и покидал зал. Далее на экране демонстрировалась реклама ипотеки «Уралсиба». Как отмечают в банке, в результате акции количество выданных кредитов увеличилось практически в два раза. Еще лучше, если потребитель как бы участвует в рекламе, испытывает какие-то чувства по отношению к бренду. Именно поэтому развивается такое направление как experience marketing, которое призвано сформировать связь с брендом на уровне эмоций – положительных или отрицательных. Таким образом, у человека и бренда складываются определенные отношения, которые способны перерасти в «долгосрочный роман». Такой была, например, кампания по продвижению автомобилей Nissan, когда «железных коней» в буквальном смысле помещали в клетки.
Можно также устроить грандиозный флешмоб, где главное внимание будет приковано к товару или услуге. Например, в одном из городов в час-пик в центре собрались несколько десятков людей, с ажиотажем читающих одну и ту же газету. При этом, они что-то бурно обсуждали. Конечно, прохожий, заметив толпу, заинтересуется происходящим, и обратит внимание на газету. В общем, с брендом не должно быть скучно. В этом плане показательна недавняя история с Полом Маккартни, который перестал работать со звукозаписывающей компанией EMI после 45 лет сотрудничества. И знаете, какую причину назвал сэр Пол? Рутину! По его словам, к нему и многим артистам в EMI стали относиться как к мебели. Пусть ваша реклама не будет мебелью или декорациями, а действительно работает! ____________________________________________________________________________________________________ Галя говорит, что чтобы реклама работала, надо чтобы её хотя бы заметили и для этого нужны креативные решения. Креативные решения хорошо, но нам, простым мужикам, часто они только вредят. Почему? Читайте и узнаете! ____________________________________________________________________________________________________ Креатив - зло
У меня был и есть бизнес как в Москве, так и в Ульяновске и к креативу я неравнодушен. Но! Но очень часто он не только не нужен, но и вреден! Попробуем разобраться. Классифицируется реклама по разному, но если отбросить лишнее и обратиться к сути, то можно выделить всего два её вида: - имиджевая (сюда относится политическая реклама, реклама бренда, направленная на повышение узнаваемости, реклама ТМ и т.д.) - информационная (т.е. реклама, которая имеет всего одну цель - донести информацию о чем-либо до потенциального потребителя) И если имиджевая реклама требует серьёзного понимания многих и многих процессов как в головах потребителей, так и вообще в окружающем мире и серьёзной оценки рынка, то реклама информационная по определению во всём этом не сильно нуждается. Как не нуждается она и в креативе. Довольно долгое время информационная реклама была основным типом рекламы. С ростом конкуренции её пришлось потесниться - оказалось мало “донести”, теперь надо и “сформировать” и “удержать”. И тут конечно без Идеи не обойтись. Такая реклама закаляет бойца креативного фронта, делает из него настоящего воина, воющего идеями на поле, усыпанным зелёными фантиками с барельефами, которые поднимает победитель. Понятно, что в момент схватки эти самые фантики не поднять, поднимают их тогда, когда можно не опасаться удара в спину или пинка под зад, когда наклоняешься за фантиками. Но таких “стоящих на поле битвы вертикально” не большинство, как считают очень многие рекламисты и креативщики, а меньшинство. Мы-то, маркетологи от сохи, знаем точно, что львиная доля бизнеса, в особенности малого и среднего, вообще не нуждается в героическом эпосе. Им бы по краям поля незаметно походить и фантики пособирать! Если говорить без метафор, то подавляющему большинству бизнесов имиджевая реклама не нужна, а нужна информационная. При этом без всякого креатива. Скажем, продаю я унитазы. Салон у меня небольшой на окраине. Унитазы я по своей особенной хитрости покупаю мелким оптом с почти незаметными дефектами и продаю на 5-10 процентов ниже среднерыночной цены по городу. Экономлю на аренде и на самих унитазах и продаю. Прихожу в РА, а мне там говорят - Вам, батенька нужен яркий слоган и креативный визуал для Вашего щита рекламного. Давайте мол, назовём Ваши унитазы “Чудесный смыв” или, например, “Приятное утро”, а на щите изобразим туалетного утёнка большого. Девочка-дизайнер начинает сразу метаться в судорогах - “Ах, я такое придумала, такое придумала”, менеджер начинает сыпать непонятными мне, простому унитазному бизнесмену от сохи, фразами типа “лояльности к бренду”, “креативного позиционирования” и т.д. Так вот - умный бизнесмен на этом обжигается только один раз! Никому на унитазном щите даром не сдались туалетные уточки и “чудесные смывы” - такой щит будет работать плохо. Во второй раз умный бизнесмен, прочитав отнятый у сына- студента учебник “маркетинг в картинках”, просто напишет “Унитаз “Идиллия” 2100 руб”. Фото, телефон и стрелка к его салону унитазов. Телефончик, несомненно покрупнее. И потом в бане расскажет друзьям, что реклама работает! А креатив - нет! Мораль сей басни такова. Хороший рекламист легко может “почуять” когда креатив нужен, а когда - он зло. Когда же он зло, то надо искать то, за что можно в бизнесе клиента реально зацепиться. Поверьте, какое-либо реальное преимущество есть у каждого бизнеса “от сохи” - иначе он бы просто не выжил! И это преимущество, поданное прямо и в лоб работает в большинстве случаев во много раз лучше, чем самый креативный креатив. У “унитазника” - это цена, у Василь Петровича из 9-ого ларька - вкус булочек, у завода “На задворках у Ленина” - уникальный сплав, и т.д. И не надо мне говорить, что тут нужен креатив. Не люблю умных слов. “Активное творческое мышление” креатора в данном случае нужно лишь для одного - понять, что нужно на вещи смотреть проще! п.с. Самую эффективную рекламу в Ульяновске я видел на мосту через Свиягу (одна из самых оживлённых улиц города). Белый щит. В середине надпись “Кирпич”. Снизу огромными цифрами телефон. Всё. Я узнавал - этот кирпич продавался лучше чем кирпич конкурентов, которых “креативщики” заманили в свои сети. Их рекламную идею я не помню, но там было что-то связанное с …яйцом. То, что это реклама кирпича, можно было понять только после долгих умственных усилий. Идея была, но она не запомнилась, а вот телефон на первом щите до сих пор сидит в голове! _________________________________________________________________________________________________ А вот и пример совмещения :)
Читайте
http://blogbuster.biz/ !
|
Мы
с Галиной живём в небольшом городе на Средней
Волге - Ульяновск зовётся, Ленин тут у нас родиться изволил. И общаемся
иногда с местными дизайнерами - по долгу службы. И часто слышим от них
нечто вроде: “да тут же дыра, никто ничего не понимает - мы им креатив,
а они нам - “телефоньчик покрупнее сделайте”. Вот в Москве, там да, там
креатив ценят!”. Молодым талантам якобы в рекламных реалиях у нас
прохода не дают, креатив применить некуда, а он же аж кипит! Гениальные
идеи по ночам спать не дают!
| В избранное | ||
