Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Маркетинг от сохи и от косы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Февраль 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
19.02.2008
22:57:04
22:58:40
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Автор
Александр Левитас

Статистика

489 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Маркетинг от сохи и от косы Из Рук в Руки как маркетинговый инструмент


Книжек по маркетингу и маркетинговым исследованиям великое множество. Я боюсь даже заходит в книжный магазин - в глазах рябит от самых разных “Как составить бизнес мега план” , “Как начать своё дело с нуля” или всяких “Сегментаций целевой аудитории”. Открою Вам небольшой секрет - никакие маркетинговые исследования НИКОГДА на 100 процентов не совпадают с суровой действительностью, а самые креативные маркетинговые ходы не работают по два раза. То же самое и с целевой аудиторий - её просто нет как таковой, эта такая субстанция, о которой можно рассуждать, сравнивать, оценивать, но никак не пользоваться. Вообще, даже Артемий Лебедев писал “маркетинга не существует”. Готов подписаться. Его действительно не существует - существует потребность, которую необходимо удовлетворить, а если её нет - создать.

А это требует нехилого знания рынка, которое по сути представляет из себя скопище переработанной информации. Реально, заметьте, информации, а не результатов исследований мальчиков и девочек из различных маркетинговых фирм. А что реально - реально в бизнесе только одно - деньги. Значит знать надо только одно - на что люди ТРАТЯТ свои деньги. И это можно узнать безо всяких проблем - достаточно оглядеться вокруг. А вот узнать на что люди ГОТОВЫ ТРАТИТЬ деньги сложнее. Тут можно только угадать, набив при этом шишек. Это я о вреде маркетинговых исследований. Но мы то говорим о другой ситуации - при прочих равных условиях у начинающего бизнесмена просто нет достаточно ресурсов, чтобы пробовать всё и сразу. Это себе могут позволить только дяди с большими корпоративными счетами. Угадать же есть шанс только у тех, кто В ТЕМЕ, т.е. вываривается в соку какой-то деятельности до такой степени, что в какой-то момент совершает не количественный, а качественный скачок и понимает “да, мужики, это то что надо и это попрёт”. Но таких людей мало.

Я тоже в их число не вхожу, я наблюдаю и делаю выводы. И главная моя настольная “книга” - это …. макулатура их почтового ящика!

Всё очень просто - любая бизнес идея имеет свой цикл жизни:

1. зарождение
2. “кустарное” развитие
3. развитие на уровне “малого” бизнеса
4. переход в стадию “корпоративности”

И главным маяком в этом цикле для меня служат газеты бесплатных объявлений. Я каждый вторник покупаю “Из рук в руки” местного и московского разлива и достаю весь спам из ящика. И читаю всё это очень внимательно от корки до корки. Что есть в Москве, но нет в моём городе? Каждую неделю я находу по крайней мере 2-4 услуги или товара, которые обладают отличной перспективой, но никто пока в моём городе, как говориться, ещё не чухнул. Также я нахожу с 10-к тем, которые в той же Москве уже находятся на стадии 3, но у нас пока не вышли за рамки стадии 2. Их развитие тоже имеет серьёзные перспективы. Почему? Всё просто - если есть потребность в Москве, значит она рано или поздно появится и у нас! Если люди делают деньги на этом где-то там, то значит их можно делать на этом и “здесь”. Всё просто до примитивности. То же самое и с формированием потребности.

Пример - клиннинг или уборка за деньги

В Москве появилась на уровне нескольких конкурирующих фирм (это говорит о становлении рынка) лет 5 назад. В то же время у нас на тот момент всё исчерпывалось на уровне “уберу вашу квартиру - баба дуся. звоните после утреннего обхода”, т.е. на стадии 2. Тренд вызревал, но не был никем схвачен. Всё. Можно смело выходить на рынок - спрос будет. Теперь, спустя 4-5 лет, у нас тоже полно клининговых компаний, в Москве же их уже несколько сотен, ведущих серьёзные битвы за рынок. И уже появилось несколько крупных “корпоративных” игроков. Значит и у нас настала пора другого тренда - по переходу со стадии 3 на стадию 4.

И таких примеров множество!

Собственно речь идёт о том, что я называю “территориальным переносом”. Попробуем сформулировать его правила и постулаты:

1. Любой рынок можно дробить до тех пор, пока есть хоть один потребитель, заинтересованный в товаре или услуге.
2. Территориально рынок раздроблен сам по себе, без нашего участия и этим надо пользоваться.
3. Все риски, связанные с оценкой потребности на себя уже взяли другие.
4. Условие успешности такого рода маркетинга - если рынок 1 находится на стадии 2, но есть рынок, который находится на стадии 3 и они, несомтря на свои размеры схожи, то рынок 1 в ближайшее время перейдёт на стадию 3, а рынок 2 на стадию 4. Аналогично и с другими стадиями.

Эти правила имеют очень высокую степень универсальности, так как практически ВСЕГДА можно найти рынок более высокого уровня, но приблизительно с тем же составом потребителей.. Например всему российскому рынку сам его принцип велел черпать идеи у рынка западного. При этом под понятием “территория” не стоит понимать только некие географические рамки. Это верно только для того примера, который я привёл. Понятие “территория” более обширное. Идеи таким образом можно например черпать из рынков других продуктов или услуг.
В избранное