Аналитический центр ГК МИЦ:
распространенные ошибки при продаже квартиры
Часто при продаже квартиры владельцы демонстрируют набор
ошибочных мнений и заблуждений – это происходит из-за недостаточности знаний и
неопытности на рынке недвижимости. Сам процесс продажи - это прохождение ряда
сложных процедур от оценки квартиры до юридического оформления сделки и
окончательной перерегистрации. Разобраться без профессионала непросто, а вот
ошибиться – проще простого.
Рассказывает Директор по экономической безопасности ГК МИЦ Михаил Паршин:
1.Поиск риэлтора среди знакомых. Первым делом
владельцы квартир пытаются найти риэлторов среди родственников и знакомых.
Делать этого не стоит. Неизвестно, каким человеком окажется тот, кому хотите
доверить сопровождение процесса продажи собственности. Деньги и деловое
сотрудничество испортили не одну дружбу. Даже в том случае, если найдете агента
по недвижимости в кругу знакомых, нужно обратить внимание на то, в каком
агентстве он работает, какова его профессиональная репутация.
Следует понять, насколько престижным является это агентство, насколько оно
надежно, сколько лет работает на рынке услуг. Полезно будет узнать о репутации
фирмы и ее сотрудников. Помните, что оформлять вашу сделку будет вовсе не ваш
добрый друг, а риэлтерская компания. Не надо поддаваться соблазну и думать, что
доверившись знакомым, вы значительно сэкономите. Дружба делу не поможет, если,
конечно, ваш знакомый не является директором крупной компании-игрока рынка
недвижимости.
2.Неизвестное маленькое агентство. Не обращайтесь
в первое попавшееся агентство, рекламу которого вы увидели на двери в подъезде
или в какой-нибудь газете. Маленькие неизвестные компании, озвучивающие
подозрительно низкие цены на собственные услуги, зачастую зарабатывают
мошенничеством. В лучшем случае после обращения в такую «компанию» вы потеряете
время, в худшем – деньги и квадратные метры.
Стоит ознакомиться с лидерами рынка недвижимости и обратиться в риэлтерские
компании, обладающие хорошей репутацией и солидным опытом. Сотрудничая с
компаниями, чья надежность проверена тысячами клиентов, вы существенно
обезопасите себя.
3.Заочные оценки. Еще одна распространенная ошибка
состоит в том, что владельцы квартиры думают, что хорошее агентство сможет
оценить недвижимость по телефону, не выезжая на место осмотра и руководствуясь
лишь телефонным разговором с описанием жилплощади. Цена каждой квартиры
формируется индивидуально под влиянием ряда важных факторов.Авторитетные
агентства не дают оценку, пока их представители не посмотрят продаваемое жилье.
А продавцы, пытаясь установить среднюю цену за квартиру с помощью интернета или
объявлений в газете, ошибочно занижают или завышают стоимость на десятки или
даже сотни тысяч рублей.
4.Неразборчивость и спешка. Бывает, что продавец
изначально пытается договориться с несколькими риэлтерскими компаниями
одновременно, в надежде на то, что его квартира так быстрее обретет покупателя.
Фактически это невозможно, потому что агентства обычно подписывают с
владельцами эксклюзивный договор, который предусматривает ведение дел по
продаже квартиры только этой компаний и никакой другой в течение определенного
периода времени. Продажа вашей квартиры лежит в сфере интересов агентства
потому, что успешно проведенная сделка - хлеб риэлторов. Все крупные агентства
используют базы данных и каталоги, порой, одни и те же. Вместе с этим у каждой
компании есть собственные эксклюзивные предложения. Вполне возможно, что именно
ваша квартира станет подобным предложением. Помните, что
большой выгоды от размещения в разных базах вашего объявления вы не получите, а
вот собственную репутацию подмочите и заметно осложните процесс продажи
жилплощади.
