Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 185 RSS
←   Февраль 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
05.02.2014
02:45:58
16:46:58
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
14.02.2014
05:45:38
07:45:22
15
16
17
18
19
20
21
22
22.02.2014
16:01:30
20:15:53
23
24
25
26
27
28


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

185 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Как сделать идеальный питч и привлечь инвестиции


Как сделать идеальный питч и привлечь инвестиции
2014-01-22 15:38

Чащина Анна, сооснователь проекта PopUpSter, рассказывает, как сделать идеальный питч, чтобы привлечь инвестора прямо на ивенте.

Для нас, как для команды совсем юного стартапа, остро встал вопрос пичта всего за неделю до того, как нам предстояло выступить перед инвесторами на Ready for Equity. На кону было не просто желание произвести впечатление, но и стремление привлечь ресурсы, которые помогли бы проекту PopUpSter развить продукт до нужного уровня. Не имея никакого опыта выступлений перед инвесторами, мы, в первую очередь, погрузились в теорию питча и структуру презентации.

pitch

Поделюсь с Вами нашими наработками.

Питч — это краткое выступление с презентацией перед инвесторами. Буквально за несколько минут и даже секунд необходимо передать основную информацию о продукте или услуге, чтобы заинтересовать инвестора и убедить его вложиться в ваш проект. Само слово pitch восходит к терминам скалолазания. «Питчем» называли преодоление опасного участка между двумя страховочными пунктами. Если мы говорим о питче как о презентации, то в этом контексте нужно перевести собеседников из состояния противника в состояние адвоката вашего продукта.

Перед подготовкой большой презентации необходимо научиться буквально в двух предложениях формулировать суть проекта. В этом помогут советы от Гая Кавасаки по созданию Value Proposition — краткого описания качеств продукта, имеющих ценность для покупателя.

Value Proposition состоит из двух предложений:

  • Предложение 1:
    Для (целевая аудитория)
    кого (потребность в продукте),
    наименование продукта или услуги и название ниши (ценовой, продуктовой категории),
    что (преимущества и выгоды от использования).
  • Предложение 2:
    В отличие от (перечисление конкурентов)
    наш продукт (уникальное торговое преимущество).

Вот что у нас получилось:

For e-shops owners who want to rise the conversion of their site PopUpster is an online pop up builder that allows you to create a pop up in 5 minutes and with 5 actions without any special knowledge. Despite Wisepops and Popup Domination PopUpster changes the way costumer and seller communicate via site: seller can immediately show the customer the exact product he wants and give him a special offer on that thing.

Сформулировав value preposition, можно переходить к презентации.

Питчевая презентация перед инвесторами рассчитана на три минуты.

За это время Вы должны показать и прокомментировать буквально 10 слайдов, которые осветят основные аспекты стартапа.

Приводим структуру слайдов от Holmes&Moriarty, представленные в лекции Дмитрия Бергельсона, ведущего курса Ready for Equity:

  1. Краткое описание продукта или услуги, или так называемое Value proposition. Обычно это одна фраза, которая отвечает на вопросы: что делают, для кого и как.
  2. «Боль» потенциального клиента. Необходимо доказать, что в вашем продукте или услуге действительно есть потребность
  3. Сравнение существующего решения проблемы и предложенного вами (цена, УТП, Differentiation (competitive edge, pricing, etc)
  4. Один слайд с демоверсией вашего продукта или живая демонстрация продукта в зале.
  5. Proof of concept/interest (привести данные анкетирования о спросе, рассказать о том, кто готов приобрести ваш продукт, предоставить информацию о первичных продажах или достигнутых договоренностях).
  6. Стратегия вывода продукта на рынок (MVP, целевая аудитория, стратегия, риски и их устранение) +
    Видение будущего развития продукта.
  7. Команда проекта.
  8. Текущее состояние проекта
  9. Кратко о финансовой модели с перечислением основных показателей (достигнутых и планируемых).
  10. Потенциальная высокая выгода (в какой ситуации компанию ждет стремительный рост).
  11. Подведение итога:
  • Value proposition.
  • Концепция продукта.
  • Целевая аудитория и proof of interest.
  • УТП (уникальное торговое преимущество).
  • Планы по будущим достижениям в области финансов.
  • Upside.
  • Какие инвестиции (ресурсы) нужны и информация об IRR/cash-on-cash для инвестора.

NB! Не все слайды являются обязательными. Однако будьте готовы к тому, что Вам зададут вопросы по тем темам, которые Вы не осветили в презентации.

Предлагаем Вам в качестве примера презентацию, с которой мы выступили 16 ноября на Ready for Equity. Большинство экспертов советуют создать уникальный дизайн слайдов, чтобы выделяться из толпы и выглядеть стильно. К сожалению, сжатые сроки не позволили нам подключить дизайнера, поэтому мы выбрали один из наиболее удачных дизайнов самого PowerPoint.

И напоследок, хотели бы дать Вам еще несколько советов.

В ходе презентации нужно доказать, что:

  • вы знаете своего клиента,
  • ваше решение можно воплотить в жизнь,
  • вы понимаете, что будет из себя представлять ваш продукт,
  • потенциальные клиенты заинтересованы в вашем продукте,
  • текущая команда способна создать продукт,
  • вы понимаете, какие риски вас ждут и как с ними бороться,
  • вы правильно выбрали целевую аудиторию (не слишком маленькую, дабы хватило для роста и развития, не слишком большую, чтобы не рассредоточиться).

Какие вопросы чаще всего задают инвесторы:

  • Почему Вы думаете, что ваш продукт будет востребован?
  • Почему Вы думаете, что сможете опередить своих конкурентов?
  • Сколько вам необходимо выпустить единиц продукции, если каждый клиент на вашем рынке выберет именно вас?
  • Есть ли у Вас аналоги на западе? В чем принципиальная разница между российским рынком этого продукта и зарубежным? Какова ваша стратегия по адаптации продукта?

В результате питча на Ready for Equity PopUpSter привлек трех потенциальных инвесторов, с которыми мы ведем переговоры о сотрудничестве! Желаем вам не меньшего успеха с Вашим питчем!

Анна Чащина, сооснователь и CMO онлайн-конструктора всплывающих окон PopUpSter.

Источник.



Тим Браун - Дизайн-мышление в бизнесе
2014-02-06 21:13
Оригинал.

Учитывая повальное увлечение десятков окружающих меня людей дизайн-мышлением решил перечитать книжку директора компании IDEO (это которые "мышку" для Джобса придумали) Тима Брауна "Change by design", которая по-русски называется "Дизайн-мышление в бизнесе. От разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей". Читается несложно, хотя к концу аффтар переходит на классический американский стиль бизнес-книг, когда всё повторяется по пять раз ;-)

1005440038Знаете, есть такая штука - agile. Это когда надо выполнить работу за ограниченное время, постоянно показывая результат будущему потребителю и если что не так, то быстро исправлять и двигаться вперед короткими итерациями.

А есть lean - это когда мы двигаемся вперед повтоянно убирая лишнее и повышая эффективность того, что делаем - выросло это из производства.

(Сейчас буду говорить грубости и рисовать очень схематические образы - чтобы понятнее было). Agile и lean - модные и реально работающие штуки. Но очень уж они механистические. Нет там особого места Настоящему Творчеству.

Там всё поделено на отрезки времени и тебе надо хреначить и хреначить, а все наставления механистические - оценка, метрики, эффективность. Не работает? Быстро брось и давай, думай что дальше делать. Командой. Программисты очень любят такое и с удовольствием используют.

А когда читаешь про дизайн-мышление, то вроде бы вот всё то же самое, только фокус не на механистических практиках и ритуалах (хотя они там "в пузе" тоже чувствуются), а, собственно, на творчестве. Как думать, куда смотреть, как научиться слушать и видеть, почему нужно выдумать сто тыщ пятьсот неожиданных вариантов продукта и что с ними потом делать... Как понимать других. Как искать неожиданные варианты.

В модном нынче движении lean startup вы узнаете всё о метрика и механистичных инструментах для построения бизнес-моделей, а если копнёте туда же чуть дальше, то вам всё то же самое прямо по полочкам разложат, распишут по минутам и положат в рот детской ложечкой. И вы вот прямо решите, что теперь-то всё знаете и готовы начинать Своё Дело!

А дизайн-мышление - это такая дисциплина, которой в предыдущем механистическом мире очень недостаёт. Она про эмпатию, про обычных людей, про сопереживание и про творчество. Дизайн-мышление - это когда вас учат рисовать. Lean* - это когда вас учат собирать конструктор из деталек. Если внимательно научиться и тому и другому - может получиться очень полезно и круто. Рекомендую читать.
В избранное