Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Webrating.Ru - все об интернет-рекламе

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Почему Ваш бизнес-сайт не работает?" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

2.205 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Webrating.Ru - все об интернет-рекламе


Информационный Канал Subscribe.Ru
Webrating | News
04 Ноября 2003 года

@ASTERA открыла сайт пресс-релизов компьютерных компаний
 

Канал @ASTERA объявляет об открытии "Информационного Центра Пресс-релизов ИТ-бизнеса". Новый сервис обеспечит для участников российского рынка высоких технологий возможность представить на канале @ASTERA информацию о своих достижениях.

Webrating.ru
Реклама по почте – выбирайте выражения!
 

Что важнее всего для успеха email-рекламы? Забудьте на минуту о деньгах, пропускной способности каналов и степени отдачи рекламы. Сконцентрируйтесь на том, чтобы подобрать нужные слова для создания устойчивого впечатления – слова, которые сподвигнули бы получателя рекламы на соответствующую реакцию, на покупку, например.

Слова, о которых я говорю, вызывают эмоции: смех, раздражение, симпатию, доверию и так далее. При умелом использовании они заставляют клиентов самим принести вам свои деньги. Заметьте, я сказал: «принести вам свои деньги», а не «купить что-то у вас»!

Хорошо подобранные слова рисуют заманчивую картину, которая должна стать реальностью с помощью вашего предложения: «Вы приобретаете Роллс Ройс по цене Фольксвагена»; или «вы заработаете в два раза больше за вдвое меньшее время».

Рассылать по электронной почте просто больше копий рекламы скучно, примитивно и с большой долей вероятности неэффективно. Настало время заняться подбором слов, которые способны превратить неэффективную email-рекламу в мощную движущую силу отклика на нее.

Если вы проводите так же много времени за написанием текстов для почтовой рекламы как и я, то у вас обязательно должна была собраться библиотека слов и фраз, которые создают определенное настроение. Как хорошо написанная картина порождает тысячи эпитетов, так и правильно подобранное слово рисует в сознании целую картину. В той почте, что приходит ко мне, встречается не так много действительно удачных «литературных находок». Наверное это общее явление, поэтому может быть вам будет полезен мой опыт в этой области.

Всем больше нравится (или меньше не нравится) короткая реклама. Поэтому учитесь выражать свои мысли кратко. А раз слов должно быть мало, то их выбор становится особенно важен.

В описании практически всего чего угодно можно выделить иерархию слов, которые следует использовать. Возьмем к примеру стейк (отбивную).

Что, если мы скажем, что у него «хороший вкус»?

«Хороший вкус». Нда. Это вряд ли способно кого-то захватить.

А как насчет «вкус замечательный»? Неубедительно, не правда ли?

Или например «вкус ошеломляет»? Тоже не очень хорошо. Ошеломляет новость, книга – но не стейк.

А если попробовать «вкусный», «сочный» стейк? Уже лучше, но можно ведь еще лучше! Теперь я вам скажу мое «слово номер один» для описания стейка: нежный. Немного странно, правда? Все дело в том, что его нужно включить в какую-нибудь фразу. «Наш стейк такой нежный, что мы подаем его без ножа!».

Внимание! Какая картинка возникла у вас в голове?

Когда я читаю эту фразу, я вижу самый сочный, самый вкусный стейк на свете. Я просто чувствую, как я разрезаю его вилкой.

Может быть, вы придумали что-то получше? Прекрасно! Вы начинает приобщаться к искусству живописи словом.

Но не стоит останавливаться просто на подборе слов и построении фраз. Вы улавливаете что-то общее в фразах:


«Вы приобретаете Роллс Ройс по цене Фольксвагена»
«Вы заработаете в два раза больше за вдвое меньшее время»
«Наш стейк такой нежный, что мы подаем его без ножа!»

Каждая фраза состоит из двух частей. Уберите одну – и весь эффект пропадет. Картинка возникает именно в результате сочетания двух частей. Все говорят, что стейк «нежный», но мало кто добавляет, что «мы подаем его без ножа». Вы чувствуете, что я хочу сказать?

Другой пример: вы продаете очень быстрые компьютеры. Действительно самые быстрые компьютеры на рынке. Ваша работа заключается в написании текстов для почтовой рекламы. Вы можете перебрать множество слов, которые говорят о скорости: «быстрый», «стремительный», «производительный», «проворный» и т.д. Но просто сказать, что компьютер «скоростной» явно недостаточно для создания устойчивого образа.

А теперь смотрите, что происходит, если использовать двухчленную фразу:

«С их адской скоростью они оставляют конкурентов в хвосте пыли», или

«С головокружительной скоростью породистого скакуна»

Вы что-нибудь видите? Какая картинка у вас появляется перед глазами?

Что касается меня, то первая фраза рисует мне машину, несущуюся по пустыне, поднимающую клубы пыли и песка, в которых далеко сзади теряются остальные участники этой гонки. Вторая – финишную прямую большого дерби и лидера, вырвавшегося на три корпуса вперед.

Вы чувствуете? Подумайте обо всем, что тут было сказано.

И напоследок еще несколько примеров:


Что если вместо «отличный сервис» попробовать «Наш сервис настолько хорош, что вы удивитесь, как до сих пор без нас обходились»
Вместо «полнофунциональный» - «наполнен функциями, как туго набитый кошелек»
Вместо «крупные скидки» - «Цена такая маленькая, что наверное это должно быть ошибка»
Вместо «лучше, чем у конкурентов» - «Настолько лучше, что все остальные проигрывают еще до начала игры»

Конечно, многие из этих примеров спорны. Но! Все они создают НАСТРОЕНИЕ, рисуют КАРТИНКУ. А это то главное, что я хотел вам показать.

Сlickz.com в переводе "Инфобизнеса"

Объявлены победители конкурса "Бренд года"
 

Объявлены победители конкурса «Брэнд Года/Effie» и состоялась Торжественная Церемония награждения победителей конкурса. В этом году в Конкурсе приняло участие более 200 брэндов, которые претендовали на победу в 28-х категориях и трех номинациях Гран-при.
Впервые за всю историю награды, число российских победителей превзошло количество транснациональных лидеров – практически в 2 раза! Причем, российские компании поднимались на сцену не только в категориях «Продовольственные товары» или «Безалкогольные напитки», где уже давно утвердились национальные гиганты. Впервые среди лауреатов в номинациях «Высокотехнологичные товары», «Потребительская электроника» и «Бытовая техника» прозвучали российские брэнды.
Победители в номинации "Высокотехнологичные товары": ноутбуки Samsung, Rover, iRu.
"Высокотехнологичные услуги": БиЛайн и СОНЕТ (третьего места не вручалось).
СМИ: Телесериал "Идиот", журнал "Индустрия рекламы", Авторадио
"Корпорации и организации": победитель РБК.

Webrating.ru
Новый украинский поисковик
 

В конце октябре запущен новый поисковик "Сова", индексирующий украинский Интернет. Дизайн поисковика зачем-то почти один в один скопирован с Google.

Webrating.ru

Вы подписаны на рассылку "Webrating.Ru - все об интернет-рекламе", отписаться от рассылки можно на сервере www.subscribe.ru.

©2002, Webrating - http://www.webrating.ru info@webrating.ru
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное