Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи - мифы и реальность

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
IGC

Статистика

688 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи - мифы и реальность Как продать себя в кризис (продолжение)


Выпуск 35.

Добрый день, уважаемые подписчики!

С момента выхода предыдущего выпуска рассылки изменилось очень многое. Прогнозы на будущее – от самых оптимистичных до почти полного коллапса. Из неформальных разговоров с руководителями брокерских, финансовых и консалтинговых компаний, я сделал вывод, что ожидания у бизнеса не самые радужные. Многие предрекают осенью усиление кризисных явлений, проблемы у банков, закрытие предприятий и увеличение безработицы.
Конечно, это только прогноз. Если уважаемые читатели помнят, то мы обсуждали особенность прогнозов и то, чем они отличаются от планирования. Прогнозы мы можем делать все и на всё: стоимости нефти через год, даты победы нашей сборной по футболу на чемпионате мира, сроков окончания кризиса, когда прилетят инопланетяне... Прогнозы отличаются степенью профессионализма их подготовки, точностью исполнения и везением. На самом деле не важно - что будет через полгода или год. Важнее понять – как сегодня создать
личную стабильность, минимизировать свои финансовые потери, сохранить профессиональный рост, чтобы получать удовольствие от жизни при любых сбывшихся прогнозах.

Я долго думал, о чём в первую очередь необходимо написать тем, кто ищет работу или волнуется, что может её потерять. В этом выпуске я постараюсь подробно описать все аспекты поиска работы.

Начну с такого примера.
После закрытия казино и покерных клубов в Москве остались без работы около 40 тысяч человек. Средний возраст – 25-30 лет. Опыт работы чаще всего только в игорном бизнесе. Официально обратились в службу занятости около двух тысяч (данные службы занятости по г. Москве).
У этих молодых людей есть «слабое место» - они привыкли получать всё и сразу, как в рулетке, раз - и выиграл. Им трудно долго и упорно идти к результату. Но есть и очень даже сильные конкурентные качества как наёмных работников - они умеют хорошо считать, легко общаются с солидными клиентами, стрессоустойчивы.
Многие из них надеются, что кто-то придёт, оценит всё это, скажет, кем они будут работать, даст им работу, словом - возьмёт на себя все проблемы (я хочу здесь уточнить, что это наиболее часто встречающаяся, массовая, позиция).

В реальности я встречал и людей, которые уже в июне этого года готовились оставить игорный бизнес и открывали собственные компании. Чаще всего это были не линейные сотрудники, а наёмные менеджеры. Но это - почти исключение из правил.

Есть и другая категория молодёжи, выпускники школ или колледжей. Если в период роста экономики эта категория сотрудников могла найти несложную работу для начала карьерного роста, то сейчас подобные должности или упразднены, или эти обязанности переданы другим сотрудникам.
Какова же стратегия продажи работодателю своих талантов, если у Вас пока ещё мало опыта и знаний.
Знаю точно, у всех у Вас есть какие-то хорошие, сильные качества, которые выгодно вас представляют, как рабочую силу. Но одних хороших качеств мало, их надо работодателю показать. Это есть ни что иное - как продажа своих умений и навыков.

Давайте разберём, как это сделать.
Для начала приведу цитату из недавнего сообщения www.BFM.ru:
http://www.bfm.ru/news/2009/08/12/eshhe-400-moskvichej-stali-bezrabotnymi-za-nedelju.html

В Москве за текущую неделю официальная безработица выросла еще на 400 человек. По состоянию на 7 августа 2009 года в городе зарегистрировано 58,2 тысячи безработных, об этом говорится в сообщении департамента труда и занятости столицы.
В банке вакансий службы занятости — 208,5 тысячи свободных рабочих мест. По состоянию на 31 июля в Москве было 57,8 тысячи безработных. С 3 по 7 августа сведения о предстоящем сокращении работников представили 78 организаций города на 700 человек.
Мэр Москвы Юрий Лужков заявлял в конце июля, что уровень безработицы в столице сейчас самый низкий не только по сравнению с городами России, но и другими мировыми столицами, и составляет 0,87% от экономически активного населения. В то же время, как сообщал ранее BFM.ru. он не исключил нового увеличения темпов роста безработицы в Москве.


Не буду говорить искать ответов на вопрос "кто виноват", о перекосах в кадровой политике государства и неумении выбирать профессию гражданами. Сейчас более важно ответить на традиционный вопрос "что делать".

Тем, у кого трудовая книжка имеет один-два штампа или трудовой стаж мал, целью должно стать нахождение любой работы.
Предлагаю следующий алгоритм.

1. Подготовить все бумаги:
1.1.Документы об образовании, в т.ч. о пройденных тренингах, семинарах, курсах.
Подготовить резюме. Обязательно! Даже если опыта работы нет вообще. Из него потенциальный работодатель должен увидеть - в чём Ваши сильные стороны, какие есть ограничения. Даже отсутствие опыта можно подать как плюс.
Когда-то в детстве, когда я с друзьями пришёл в секцию бокса, тренер спросил меня, где я занимался до этого. Я честно сказал, что раньше не занимался. На что тренер сказал: "Хорошо, что не занимался, не надо будет удар переделывать, а сразу правильный поставлю". Так и в работе: если вы будете учиться (а без этого Вы не можете работать, т.к. нет опыта), то сразу будете делать всё правильно, и руководству не потребуется время "ставить удар" правильно.
Важно! Не ленитесь под каждую вакансию готовить отдельное резюме. Пусть они будут похожи на 95%. Но именно оставшиеся 5% индивидуальности резюме - Ваши 5% индивидуальности, которые вы отразите именно для этой вакансии.

1.2. Если у Вас есть грамоты о хорошей учёбе, за общественную работу в школе или колледже, за спортивные достижения - подготовьте их, работодатель увидит в этом доказательство Вашей активности, умения работать в команде.

1.3. Рекомендательные письма. Даже если Вы где-то проработали 2 недели и не имели проблем с работодателем, возьмите такое письмо.
Вообще, каждая бумага при трудоустройстве - маленький или большой плюс. Чем больше таких плюсов, тем больше шансов, что Вы получите желаемую работу.

2. Выбрать, кем Вы хотите работать.
Учитывайте свои сильные качества, свои желания. Если здесь провести метафору со слоном - большим, сильных и очень умным животным, то слон должен выбирать работу по себе - носить тяжести, катать туристов. Но, ни как не летать, петь песни или быть продавцом в посудной лавке. Все мы в каких-то работах – слоны, умные, талантливые, можем свернуть горы, а каких-то не способны ни на что. В своё время я получил и банковское и бухгалтерское образование. Так было нужно для моего первого бизнеса. Но сейчас самая
адская работа для меня - мои бумаги. Поэтому всю бухгалтерию у меня ведёт специалист, для которого бухгалтерия – что-то среднее между хобби и профессией. И обратная ситуация, этот талантливейший финансовый и налоговый консультант совершенно не умеет себя продавать. Этим по возможности занимаюсь я. Кажется, он доволен.
Для определения своего профессионального и личностного потенциала настоятельно рекомендую обратиться к специалистам по профориентации. Они есть во всех кадровых компаниях, психологических центрах, на биржах труда. Оказываем такие услуги и мы.

3.Определите пути поиска работы.

3.1. Многие мои знакомые после потери работы нашли работу у родственников или друзей. Это хорошо, когда можно работать у своих. Правда, и ответственности больше. С «чужими», не найдя общий язык можно мирно разойтись, а со «своими» надо жить дальше.

3.2. Посетите биржу труда, ярмарки вакансий. Если Вы ищете работу по месту прописки, в том городе, где живёте, то можете рассчитывать на статус ГИРа (гражданина ищущего работу). Что это Вам даёт.
- Возможность получения пособия по безработице. Его размер зависит от многих факторов. Их лучше выяснить на месте.
- Возможность бесплатного переобучения.
- Облегчит обсуждение с банками вопросов погашения кредитов. Но конечно не сможет решить её в корне. Особенно актуально это для случаев ипотечных кредитов.

3.3. Поместите резюме на всех возможных сайтах о работе.
Посещайте отраслевые выставки, где можно посмотреть на потенциальные компании – работодатели во всём и цвете. Я сам таким образом когда-то дважды находил работу в тех компаниях, которые мне нравились. Плюс ещё в том, что в этом варианте есть шанс пообщаться сразу с персоналом – коллегами и выяснить картину «как она есть» и с руководителем, минуя промежуточные звенья секретарей, рядовых кадровиков и прочих.

3.4.Обращайтесь напрямую в интересующие Вас компании.

4. Если предлагают временную или надомную работу, и она Вас устрашает, идите. Вы сможете за этот период и что-то заработать, получить дополнительный опыт, и искать то, что Вам больше нравится.

5. Возможно, Вы захотите открыть своё дело. Но об этом - в ближайшем выпуске.

Предлагаю всем уважаемым подписчикам подумать обо всём вышесказанном. Буду рад Вашим вопросам. Задавайте вопросы, предлагайте темы следующих выпусков рассылок, готов их выносить на общее суждение.

Обращайтесь в нашу компанию, если у Вас есть потребность в консультации по трудоустройству, составлении грамотного резюме, в разработке стратегии поиска работы, в профессиональном тестировании. Для иногородних возможно сотрудничество по телефону или Интернету.

Рекрутинг не есть основная наша специализация, но мы сотрудничаем с большим количеством организаций, в которых постоянно требуется закрыть какие-то вакансии. Возможно, одна из них – Ваша будущая работа.

Психологическая поддержка при личном контакте. Если Вы чувствуете неуверенность, дезориентированность в нынешней ситуации, затрудняетесь определить личные и профессиональные цели. С Вами будет проведена индивидуальная работа на восстановление ресурсного работоспособного состояния.

При обращении сообщите, пожалуйста, что являетесь подписчиком данной рассылки, это гарантирует Вам оказание услуг на специальных условиях.

Удачи Вам и стабильности!

С уважением, Юрий А. Шакун, mail@ctgg.ru
В избранное