... Прием подсмотрела
у одного туроператора, который вывозит
туристические группы в Италию. Трудность
турпродукта - это аэропорт. Туристам
предстоит прилететь не в типичные
Верону или Римини, не в центральный
Рим, а в Тревизо... Для тех, кто первый
раз слышит - это маленький аэропорт на
окраине Венеции... И потом еще целый
день добираться до Рима.
Мягко говоря,
несладкий турпакет. Продается сложно.
Зато туроператор точно знает, как его
продавать, не снижая цены. И в 2011 году
продажи этого пакета значительно
взлетели.
Сперва клиентам
показывают несколько фотографий: вот
самолет, на котором вы полетите, а вот
карта Италии и аэропорт, а потом вот
такой автобус (картинка) довезет вас
до вокзала всего за 4 евро, и потом вы
поедете точно также, как ехали герои
фильма "Турист" Джоли и Депп,
любуясь окрестностями. В этот момент
клиентам показывается фрагмент из
фильма...
И клиенты соглашаются.
В чем секрет? Много конкретики плюс
знакомые образы. И клиент уже готов
купить незнакомый продукт.
Кстати, это всего
лишь один из приемов эмоциональных
продаж. А всего мы насчитали их 12, и с
удовольствием поделился ими на нашей
ТРЕТЬЕЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ
"ФАКТОРЫ РОСТА ПРОДАЖ" - 5 апреля.
На конференции мы
поговорим о том, как пассажиры Аэрофлота
покупают из чувства зависти, а руководили
меняют поставщиков, гоняясь за ощущением
самопревосходства. Сегодня, пожалуй,
эмоции - это самый сильный инструмент
в продажах.
Приходите!!!
Записаться можно
прямо по телефону 243-02-45
Или в ответ на это
письмо написать "хочу", и наши
менеджеры тут же зарегистрируют Вас!
Искренне и надолго,
Екатерина Приходько
И Центр роста
продаж
"ЛЕДОКОЛ"
Все пожелания и предложения принимаются
по адресу автора