Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как увеличить объемы продаж

  Все выпуски  

Как увеличить объемы продаж Как привязать положительные эмоции к своему продукту


Навигация
Главное меню
Главная
Новости
Тренинги
Техника продаж
Форум продаж
Вопрос-ответ
Бизнес литература
Написать письмо
Статьи
Поиск

 

Рассылки Subscribe.Ru
Как увеличить объемы продаж
Последние новости
 
Главная

 

Привязывайте положительные эмоции к Вашему продукту!

 

Добрый вечер, дорогие читатели!

Сегодня вторник и, соответственно, очередной прием Техники больших продажÓ. 

Но перед тем, как мы перейдем к новым техникам, прошу проголосовать за данный выпуск рассылки.

Часто менеджеры по продажам слышат фразы типа: мне сейчас некогда, я занят, у меня много забот, мало времени… и так далее и тому подобное. Уверена, что каждый из вас знает необходимый стандартный набор инструментов: посочувствовать, спросить, когда Вы будете более свободны, и т.д.

 

Но мало кто знает, что в этом случае можно легко работать с эмоциями клиентов. Как? Очень просто!

Например, клиент говорит, что сейчас у него много забот, времени даже на выходных нет.

Ваше первое действие – это посочувствовать. Сказать, что понимаете.

Затем, ЭТОТ ШАГ НАДО ДЕЛАТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО ИСКРЕННЕ! Вы должны поинтересоваться, каким образом Ваш клиент любит отдыхать. Если на предыдущем этапе Вам удалось завоевать доверие клиента – тогда он с удовольствием Вам расскажет о том, где и как он любит отдыхать.

И потом, ВНИМАНИЕ, Вы должны увязать его отдых со своим продуктом. Например, клиент говорит, что любит отдыхать на рыбалке, а вы продаете передачу отчетности через интернет. Можно сделать следующую связку: Да, понимаю, хорошо, отдыхаете, рыбка клюет, всю отчетность Вы уже через интернет передали и отдыхается хорошо!

 

При такой связке Ваш продукт в голове клиента становится рядом с чем-то приятным.

 

Больших Вам продаж!

Дорогие читатели, напоминаю Вам, что 4-5 декабря в Краснодаре пройдет практический семинар Д. Норка "Управление отделом продаж". Подробнее можно узнать здесь: http://bigsales.ru/./content/view/66/32/

Постоянным читателям - скидка 10%

   

 Обсудить статью в форуме

 

С уважением,

тренер олимпийской сборной по продажам,

Екатерина Приходько

Все пожелания и предложения принимаются по адресу автора

Статистика
Голосования
Кто является самым успешным бизнес-тренером в России  по продажам
  
Кто он-лайн
Сейчас на сайте:
Гостей - 1
Анонс олимпийских тренингов:
14-15 ноября в Краснодаре состоится

Тренинг АЛЕКСАНДРА ДЕРЕВИЦКОГО

"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями"


Популярное

В избранное