Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Айкидо для руководителя

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

10.853 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 33. Типичные ошибки бизнес-плана и автоматизация инвестиционной деятельности


 

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 

 Выпуск 33. Айкидо для руководителя 

Добрый день, дорогие читатели! 

Сегодня мы хотим поговорить о бизнес-плане. Идею нам подсказал читатель Андрей, мы поговорим о типичных ошибках в бизнес-планах и об автоматизации инвестиционной деятельности.

В рубрике «Стратегия» мы расскажем о китайской стратагеме, приведем материал Воеводина.

В рубрике «Личное развитие» мы поговорим о приемах самоанализа.

В рубрике «Вопрос-ответ» мы поговорим о  том, как научить молодых Продавцов правильно продавать.

В рубрике «Совет дня» мы говорим о решимости и целях.

Интересного вам чтения. Ждем от вас вопросов и тем для новых выпусков по адресу aikido@alfalavista.ru.  

Удачи и процветания вам лично и вашему бизнесу. 

Ведущая выпуска,
Наталья Ильина 

Типичные ошибки при разработке бизнес-плана?

«Абсолютно не важно, прав ты или не прав.
 Важно лишь то, сколько денег ты зарабатываешь,
 когда прав, и сколько денег ты теряешь, когда
 ошибаешься» Джордж Сорос

Бизнес-проект  - предварительный план мероприятий по организации экономической деятельности предприятия, осуществляемой впервые.

Бизнес-проект является инвестиционным проектом, который является некоторым начальным шагом в направлении развития какого-то направления  деятельности компании, которая будет прямо или косвенно способствовать увеличению прибыли, изменения объема продаж, уровня издержек и прочее.

Бизнес-план – это документ, который систематизирует информацию об экономической целесообразности бизнес-проекта,  обосновывает коммерческую состоятельность проекта, описывает этапы подготовки проекта, приводит анализ возможных рисков и способов их снижения.

Основное внимание в бизнес-плане уделяется выгодам, которые получит потенциальный инвестор при вложении средств в данный проект.

К бизнес-планам предъявляются  определенные требования к оформлению и содержанию, так как они служат основанием получения инвестиций в данный проект.

Нередко проекты не проходят первичное рассмотрение из-за несоответствия установленным критериям отбора:

-          небрежность оформления,

-          неполный объем предоставленной информации.

При рассмотрении бизнес-проектов оцениваются следующие критерии:

-          Соответствие целям, стратегии и ценностям компании,

-          Соответствие рыночной конъюнктуре,

-          Наличие «узких мест» в части ресурсов, необходимых для реализации инвестиционного проекта,

-          Научно-техническая перспективность проекта,

-          Соответствие проекта внешним и внутренним нормативам,

-          Наличие общественных выгод,

-          Наличие компетенций у руководителя рабочей группы.

Бизнес-план инвестиционного проекта может иметь различный набор разделов, которые будут содержать следующую информацию:

-          Резюме.

Задача раздела – захватить внимание потенциального инвестора для того, чтобы вызвать интерес к знакомству с документом в целом.

Содержит в сжатой форме всю основную информацию о проекте:

-          цель проекта,

-          инциатор проекта и его участники,

-          суть проекта,

-          сильные стороны проекта,

-          срок реализации и стоимость проекта,

-          команда проекта,

-          ключевые показатели эффективности проекта.

 

-          Характеристики инициатора проекта и бизнес-идеи.

Раздел описывает компетенции того, кто предлагает проект к реализации, описывает выгоды реализации проекта (Почему здесь? Почему сейчас?), кратко сообщает о предприятии, о финансовой устойчивости инициатора (предприятия), описывает кратко историю развития объекта инвестирования.

-          Продукция и ее особенности.

Описываются характеристики продукции,  требования к качеству, применяемые технологии.

-          Прогноз рыночной ситуации.

Проводится анализ рынка,  оцениваются тенденции, спрос и предложение, конъюнктура рынка. Описываются принятые в расчетах допущения и даются обоснования прогнозам, дается анализ рынка, оценка спроса и предложения, анализ конъюнктуры рынка.

-          План по продвижению и план по сбыту продукции, план по цене и качеству.

Предлагается маркетинговая концепция, описываются мероприятия, обосновываются допущения и предположения, описывается предполагаемый план продаж продукции.

-          План производства.

Предлагается описание цепочки формирования добавочной стоимости, от закупки сырья и материалов до продажи готовой продукции, осуществляется расчет производственных мощностей, потребности в ресурсах, в том числе и трудовых, описывается система контроля качества, экологии, описывается система управления издержками, систему управления запасами.

-          План поставки и наладки оборудования.

Разрабатывается план-график поставки оборудования и наладки, оцениваются затраты, а также составляется предполагаемый график работы оборудования до выхода на проектную мощность.

-          Организационный план.

Описывается команда проекта, распределение ролей на разных этапах, предоставляется план расстановки кадров в режиме промышленной эксплуатации.

-          Финансовый план.

Включает в себя бюджет проекта, график и источники финансирования и расчеты показателей эффективности проекта.

При разработке бизнес-плана часто допускают следующие ошибки:

-          Ошибки при расчете цены.

Очень часто прогноз цены строится на основании рыночных цен, а направление сбыта при этом заявляется как оптовые компании. Также часто используются для анализа цены опубликованные цены конкурентов, которые могут сильно отличаться от реально используемых в сделках.

-          Неполный учет затрат.

Очень часто забываются затраты : транспортно-заготовительные расходы, затраты на сбыт, затраты на хранение, затраты на сопровождение оборудования, затраты на специалистов.

-          Отсутствие учета потерь и брака.

Потери могут быть при производстве, при хранении и при транспортировке.

- Отсутствие учета фактор неплатежей и длительного финансового цикла

Нередко закупка материалов для новых предприятий при не выстроенных цепочках происходит по предоплате, а реализация – с задержкой платежа.

-          Отсутствие источников пополнения средств для операционной деятельности.

Финансирование операционной деятельности предполагается из суммы реализации готовой продукции, в момент становления связей обычно происходит неритмичность платежей, а постоянные затраты при этом предприятие должно нести.

-          Завышенные характеристики производственных мощностей.

Нередко в жизни производительность оборудования оказывается ниже заявленной.

-          Необоснованные допущения или неполный учет допущений.

К допущениям относятся: ожидаемый уровень инфляции, динамика изменения цен, курс доллара, …

-          Необоснованно завышенный план продаж.

Разработанный предприятием бизнес-план всегда оптимистичен, поэтому часто привлекают консультантов для выявления и оценки слабых мест в проекте, для выявления недостаточности обоснования и полноты представленной информации.

 

 

События

7.05.09

 
"Как сделать так, чтобы продукт продавал себя сам" Дистанционное обучение второй ступени курса "Продаж по-новому". Знакомство с секретами маркетинга: брендинг, интернет-маркетинг, УТП (Уникальное торговое предложение), реклама и многое другое. 
 
15.04.09

 
Акция Школы успеха. «Коучинг для успеха» Услуги коуч-консультантов и советы наставников являются жизненно важной частью карьерного роста и личного развития. 

Подробнее 

15.04.09  

Акция «Построй свою стратегию продаж»

Подробнее  

5.03.09  

"Лучшее решение для начинающих"

Подробнее

15.04.09

 
Дистанционное  обучение в Академии современного бизнеса «Азы продаж».

Подробнее

Новости 

20.04.09

 
С 20 апреля стартовало дистанционное  бесплатное обучение в Академии современного бизнеса «Азы продаж».

Подробнее 

12.10.08

Бесплатную версия CRM от лидера SalesForce позволит узнать , как работает Лучшая программа CRM. Работа в интернет. Подключение не выходя из офиса.

Подробнее

Поддержка

 

www.alfalavista.ru 
Москва:+7 (495) 646-14-86 
 

О нас 
Статьи 
Консультация 
Вопрос-ответ 
Новости


 

 

 

 

 

Цитата дня: 

 

«Пессимист видит бесконечный туннель, оптимист видит туннель и свет в конце туннеля, а реалист видит туннель и свет приближающегося поезда" Шутка

 
Совет дня: Решитесь

 

«Если вы вкладываете лучшее, что у вас есть, во все, что делаете, оно вернется к вам, как бумеранг» Мери Кей Эш

Вопрос-ответ Как научить новых продавцов правильно работать?  подробнее

 

Наталья, 22.05.2009г.:"Я работаю страховым агентом и менеджером-руководителем небольшой группы агентов.  На практике возникает необходимость разным клиентам уделить разное количество времени в зависимости от вида продаваемой страховки. Как научить начинающих агентов не бросать клиента (напр., с ОСАГО) и полностью переключаться на клиента с более дорогой страховкой (напр., КАСКО), если клиенты обращаются одновременно?"                                                                              

 Как достичь успеха? Элементы самоанализа  подробнее

 

Какие компоненты успеха? Для того, чтобы достичь успех, необходимо:
- решить, что вы хотите достичь,
- создать свое видение собственного успеха,
-…
Стратегия. Воеводин. Стратагемы - стратегии войны, манипуляции, обмана.  подробнее

 

Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.

Легенда. Войска противника напали на город Чжао. Как его спасти? Можно прийти на помощь осажденному городу. Но можно …


Подходы к автоматизации управления инвестициями подробнее

 

Управление инвестиционной деятельностью - один из комплексных процессов компании, который включает в себя область управления проектной деятельностью, область бюджетирования и контроля инвестиций, область анализа фактической деятельности и расчетов KPI по проектам, а также область формирования управленческой отчетности.

 Анонс ближайших выпусков

 

В ближайших выпусках рассылки мы   вернемся к теме поведения подчиненных.

 
 
Присылайте ваши вопросы и ваши темы для обсуждения, а также ваши отзывы – что понравилось или нет, оценивая материал по 10 балльной шкале.

Наиболее активных подписчиков и читателей, задавших наиболее интересные вопросы, ждут интересные призы! Спешите – призы уже ждут вас. 

 

 

 

 

 
 
 

 

© Copyright 2009 AlfaLaVista.Ru  

АльфаЛаВиста – эксперт в области построения эффективных систем управления бизнесом, совершенствования процессов предприятия, построения корпоративных информационных систем, автоматизации.  Преумножая Ваш успех

 
В избранное