Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Второе дыхание руководителя

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.440 подписчиков
-21 за неделю
←   Все выпуски   →

Второе дыхание руководителя или Основы мотивации персонала Как правильно ставить цели персоналу?


 

Добрый день, уважаемый руководитель!

В чем секрет мировых рекордов и
как его использовать для повышения БОЕВОГО ДУХА в вашей компании?

 

Почему в спорте такую огромную роль играет мотивация, настрой на победу, высокий боевой дух? Зачем он нужен?

У меня есть один чрезвычайно показательный пример из истории американского футбола - команда Flowers. Перед очередной игрой эксперты давали 4% шансов на победу. Тренер, чье имя не сохранилось для истории, произнес такую мотивационную речь перед игрой, что они не просто победили в этой игре, а попали в книгу рекордов Гиннеса за самое большое количество голов. Высокий боевой дух дал 96% победы. (Речь тренера можно посмотреть здесь).

Вы наверняка сами сможете вспомнить не один случай и своей жизни, когда вы преодолели себя, совершили что-то вроде подвига, чтобы достичь какой-то цели. Как вы себя чувствовали, двигаясь к ней, встречаясь с барьерами и преодолевая их? И самое главное - как вы себя чувствовали сразу после победы? Ваш боевой дух был высок? Хотите такой же отдачи от вашего персонала?

Составляющих боевого духа довольно много. Одной из них является большая цель. Вспомните еще раз этот случай: ради чего вы прикладывали так много усилий?

Цель в любом виде спорта - победа! Для многих из нас уже является обычным делом, что на каждом мировом чемпионате ставятся новые мировые рекорды. Т.е. появляются люди, которые делают что-то лучше, чем лучший в мире. Неплохо, да? Как вы считаете, насколько это большая цель - стать лучшим из лучших? Ради нее стоит тренироваться до 7 пота, преодолевать боль и неспособности?

Для тех, кто продолжает идти к ней не смотря ни на что, она стоит того. Отсюда вывод: цель должна быть достаточно интересной для того человека, который к ней идет. Она должна быть до такой степени желанной, чтобы за нее  бороться, преодолевать себя, справляться со своими минусами.

Как вы можете это использовать?

Ставить цели своим сотрудникам. Цели, достижение которых будет способствовать процветанию компании, но и самому сотруднику достаточно интересные, чтобы к ним идти. Это не обязательно деньги. Точнее деньги - это далеко не та цель, ради которой люди будут прикладывать усилия и пойдут на жертвы - времени, сил, собственных средств на обучение и т.д.

Предположим, вы предложили продавцу прибавку в 100 тыс.руб. и он сначала загорелся. Но после нескольких трудностей, с которыми он непременно столкнется, эти 100 тыс. руб. уже не будут казаться ему такими заманчивыми, как раньше. Он вспомнит, что и на те 50 т.р., которые он стабильно зарабатывает, жить в принципе можно и даже совсем неплохо. 

Какими же должны быть цели для персонала? Большими, трудными, но реально достижимыми. И это должен быть очень хороший вклад в дело всей компании. И не обязательно каждому в отдельности ставить свою индивидуальную цель, хотя и такое возможно. Можно устраивать чемпионаты.

И не стесняйтесь! Уверена, ваши собственные цели достаточно впечатляющие, чтобы двигать вас вперед. Не обесценивайте свой персонал маленькими целями. Добейтесь того, чтобы у них горели глаза, когда будете расписывать их будущие достижения.

И тогда интересные игры и лояльность персонала вам обеспечены.

Во-первых, у вас останутся только продуктивные люди. Те, кто ищет теплое местечко, уйдут сразу.

И во-вторых, их будет просто не выгнать из вашей компании. Потому что им будет интересно, действительно интересно, работать у вас.

А о том, в какие игры вы играете сейчас и как создать игры, ведущие к доходу и процветанию вашей компании, будет рассказывать Андрей Сизов на нашей ежегодной конференции "Новая эра управления" 27-29 июня 2014г.

Он представит результаты своих последних исследований в области понимания людей и использования лучших качеств и способностей ваших сотрудников для достижения успеха в бизнесе.

 

Мы в социальных сетях

      

 

2006-2014 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов. Вы получили данное письмо, так как подписались на рассылку на сайте www.prodavay.ru и тем самым дали свое согласие на получение информации от нашей компании.

 
В избранное