Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Второе дыхание руководителя

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.440 подписчиков
-21 за неделю
←   Все выпуски   →

Второе дыхание руководителя или Основы мотивации персонала Продажи в условиях жесткой конкуренции?Легко!


Телефон: +7 812 958 63 45
E-mail: pr.prodavay@gmail.com
Что на самом деле покупают люди?

Люди не покупают товары или услуги. Они покупают то, что они думают о товарах или услугах. Они платят за свои мысли о том, что покупают. И продавец может влиять именно на это и управлять именно этим.

Что прежде всего должен делать продавец?

Продавец постепенно, шаг за шагом, передает клиенту «ценности» своего предложения, повышает его значимость и добивается состояния, когда эти ценности будут больше, чем ценность «денег». Но понятно ли вам, что сначала эти ценности должны быть в его голове? Для того чтобы передать что-то, нужно сначала это иметь. Ведь так?

Чтобы продавать, а не уговаривать и унижаться, продавец должен быть влюблен в свой товар!

И тогда… Тогда всегда, каждый раз после общения на линии «Продавец – Потенциальный клиент» в голове Потенциального клиента происходят изменения. Возрастает ценность и значимость тех вещей, из которых состоит ценность всего Продукта, того, что сравнивается с ценой.

Если после каждого контакта в голове потенциальных клиентов значимость этих этих вещей растет – продавец делает свою работу и делает ее хорошо. Если же значимость уменьшилась – продавец украл время у клиента и деньги у своей компании.

А отсюда правило:

Продавец не может ничего не делать при контакте с клиентом, поскольку клиент уже уделил время и внимание этому продавцу. Он либо увеличивает ценность продукта, либо уменьшает, поскольку если не сказал ничего, то клиент просто потерял время. А это уменьшает его желание иметь дело с этой компанией.

Обсудить проблемы продажи в условиях жесткой конкуренции приглашаем вас на вебинаре Елены Бояркиной:

Как продавать дороже то, что есть у конкурентов?
Елена Бояркина
9 апреля
Вебинар
Как продавать дороже то, что есть у конкурентов?
Ведущий: Елена Бояркина
Стоимость: Бесплатно
Время: с 12:00 по 13:00 (по московскому времени)

Также приглашаем Вас посетить бизнес-форум 

Подробности здесь!

2006-2013 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.
В избранное