Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 185 RSS
←   Октябрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
13.10.2014
12:04:17
19:01:45
14
15
16
17
18
18.10.2014
18:34:47
19:21:32
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

185 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Артем Инютин: <<Единственный правильный путь для развития нашей экономики - это азиатский путь модернизации>>


Артем Инютин: «Единственный правильный путь для развития нашей экономики – это азиатский путь модернизации»
2014-10-20 00:00
О наболевшем. Опять в экономике пойдем "своим путем", но будем пытаться "конкурировать" с США! В ВПК ставят задачу обновить ядерный потенциал, сделать вливания в военную технику. В это время в западных странах активно работают над военными роботами, беспилотными самолетами, то есть выполняют задачу совершенно другого интеллектуального порядка. Причем, зачастую это дешевые и маневренные наземные и воздушные роботы (дроны, например). И не факт, что дешевая стая таких роботов нанесет меньший урон противнику, чем самолет за 50 млн долл. Конечно, у каждого оружия свои задачи. Но сейчас мы входим в полосу совсем другой конкуренции, чем в 70-е годы прошлого века. Год отставания по технологиям сейчас равен, наверное, 5 годам в 70-е. И не надо забывать, что на США, с которыми наши политики хотят конкурировать, работают приезжие интеллектуалы всего мира, а не только собственное население, которое в 2,5 раза превышает российское. Значит, даже чисто количественно мы проигрываем в разы.


Традиционная экономика. Пока в России думают про модернизацию традиционных отраслей (строительной, энергетики, машиностроения, сельского хозяйства), на Западе уже внедряют оборудование принципиально нового уровня – 3D принтеры для строительства, автоматически управляемые автомобили (Google), пытаются выращивать искусственные органы в 3D принтерах. Илон Маск поставил задачу за несколько лет построить космический челнок, и он сделает это! Биотек растет огромными темпами: пересадка органов, новые лекарства, искусственная пища. Ежедневные сообщения о новых прорывах в технологиях аккумуляторов, не говоря уже о софтверных разработках (ОС, internet of things). И мы в стороне от всего этого, «даже не погреемся». Опять будем догонять в старой энергетике, тратить миллиарды долларов на инвестиции в мегапроекты и опять проигрывать. 1000 лет назад не так важно было у кого какой плуг (ну будет урожай на 15% меньше – не смертельно), а 300 лет назад - какое оружие у армии (у шведов было более скорострельное оружие, а российская армия выиграла). И сотни лет промышленное развитие шло очень медленно. С каждым новым веком темпы конкуренции росли и сейчас за 10 лет можно отстать так, что уже не сможешь догнать. Поэтому единственный правильный путь для развития нашей экономики – это азиатский путь модернизации, когда за 5-10 лет создаются новые отрасли электроники и программирования, биотехнологий, когда страны вырываются вперед в 1-2 инновационных отраслях. Понятно, что только интеллектуальная часть общества (5-10%) в ней участвует. И только эта часть общества генерит условную маржу государства. Для остальных отраслей можно сделать некие инновации/инвестиции, чтобы они стали более эффективными, но не ждать от них экономического взрыва для России. Пусть в них увеличивается количество рабочих мест и пусть они работают «в ноль» или даже с минусом, но дают занятость населению в регионах. Например, создать в каждом регионе подобие Дмитрово-горского холдинга со своим сырьем (поля/корма/скот/рабсила). Много занятых в процессе и какая-то небольшая рентабельность, пусть даже ноль/небольшой минус. Такие же аналоги из других отраслей – в городах. То есть высокотехнологичные отрасли должны генерить revenue государства, а традиционные – обеспечивать занятость. На мой, взгляд, такой же тип занятости будут практиковать Штаты, выводят свои традиционные производства назад из Китая/ Азии в свои внутренние регионы, многие из которых депрессивны. Но главное для них тут – занятость населения и снятие социальной напряженности.


«Будист» получил $1 млн от Leta Capital и Titanium Venture Capital
2014-10-20 00:00
Венчурные фонды Leta Capital и Titanium Venture Capital в августе вложили $1 млн в «социальный будильник» «Будист» (на западе известен как Wakie), пользователи которого могут будить друг друга телефонными звонками. Информацию о сделке Firrma подтвердил управляющий партнер LETA Capital Александр Чачава.

Средства пойдут развитие англоязычной версии проекта. Другие подробности сделки не раскрываются. Это уже повоторное финансовое вливание в «Будиста» со стороны LETA Capital. В 2012 году фонд вложил в проект $2 млн. 

Пользователи сервиса могут попросить друг друга разбудить их в определенное время. Приложение позволяет выбрать человека, который вас разбудит или же само подберет такого пользователя случайным образом (одного возраста и противоположного пола). Пользователи делятся на две группы: Sleepyheads (те, кого надо будить) и Wakies (те, кто будят). Соединение длится одну минуту, все звонки зашифрованы и телефонные номера не раскрываются. 

О LETA Capital  

LETA Capital — корпоративный венчурный фонд LETA Group, российского IT-холдинга. Размер сделки фонда варьируется от $400 тысяч до $2 млн. Цель инвестирования —компании, занимающиеся инновационными разработками новых продуктов и услуг в сфере IT на поздней посевной стадии и стадии раннего роста. LETA Capital основан в 2012 году.


Офшоры лишат господдержки
2014-10-20 00:00
Минфин опубликовал законопроект «О внесении изменений в статью 241 Бюджетного кодекса Российской Федерации», согласно которому запрещается предоставлять госгарантии, бюджетные средства и субсидии иностранным юридическим лицам. Запрет не коснется компаний, которые получают госгарантии в рамках поддержки экспорта.

Согласно законопроекту, российскому юрлицу, чтобы получить субсидии в размере 10 млн рублей из федерального бюджета, 5 млн рублей из регионального и 1 млн рублей из местного необходимо раскрыть информацию о своих бенефициарных владельцах.

В декабре 2013 года Владимир Путин предложил ввести запрет на предоставление офшорам любых форм господдержки. Деофшоризацию предполагалось вести по трем направлениям: ввести налоговый сбор с контролируемых из РФ компаний, отлучить фирмы из низконалоговых юрисдикций от госзакупоки запретить предоставление использующим офшоры структурам любых форм господдержки.

В марте 2014 года Минфин  разработал законопроект об иностранных контролируемых лицах (CFC), направленный на борьбу с офшорами. Согласно законопроекту налогами будут облагаться доходы иностранных «дочек», а также доходы физических лиц, владеющих хотя бы 10% иностранных компаний. Налог на нераспределенную прибыль компаний составит – 20%, для российский акционеров – 13% НДФЛ.


Предприниматель Виктор Лысенко: rocket man
2014-10-20 00:00
Венчурный медиа-ресурс Firrma в партнерстве со Slon.ru вычислил 30 самых авторитетных в стартаперской среде представителей венчурной индустрии. Это не «мнение редакции» – чтобы найти этих людей, мы опросили около 60 молодых предпринимателей, инвесторов и экспертов. В итоге те назвали своих фаворитов в трех категориях: инвесторы, стартаперы и профи – по 10 в каждой группе. А мы встретились с каждым из «звезд» и сделали по кейсу. На протяжении ближайших трех месяцев мы будем знакомить вас с людьми, которые приложат – а может, уже и приложили – руку к появлению наших «гуглов» и «фейсбуков». Сегодня мы знакомим вас с CEO и сооснователем проекта «Рокетбанк» Виктором Лысенко.

В опенспейсе «Рокетбанка», где меня встречает его сооснователь Виктор Лысенко, царит более чем творческая атмосфера. На одном из столов разбросаны деревянные бананы – их получают сотрудники за провинности. 5 бананов – увольнение. В переговорке висят постеры с символикой NASA – это намек на ракетную тему. На маркерных досках, развешенных по офису – варианты новых дизайнов «кнопок» для сайта и приложений. Становится понятно, почему эти ребята для раскрутки бренда придумали подарить клиенту «один день из жизни Луиса Литта» (герой популярного яппи-сериала «Форсмажоры»): SPA-сеанс, обед в стейк-хаусе и билет в Большой Театр. Сам Виктор Лысенко тоже любит покреативить – дома он разобрал дверной звонок: звук теперь появляется благодаря… двум винным бокалам. И хотя «Рокетбанк» для Лысенко не первый и даже не второй по счету бизнес, сам Виктор до сих пор считает свой приход в бизнес «неосознанным».

Виктор Лысенко родом из Киева. В детстве он ходил в кружок юных летчиков в местный Дворец пионеров, где можно было посидеть во вращающемся кресле и попрыгать на батуте. А главное – «полетать» на тренажере-симуляторе МиГ-15 и пострелять по виртуальным мишеням. Неудивительно, что его детской мечтой надолго стала профессия пилота. Потом Витя подрос и понял, что куда ближе для него математика и техника. Родители, оба инженеры, перевели сына в физмат школу. Мальчик хорошо учился и участвовал в олимпиадах по всем точным наукам, так что после выпуска сомнений о том, куда поступать, не было – Виктор мечтал о МФТИ. Сдав экзамены, убедив в своих способностях приемную комиссию и продемонстрировав более десятка грамот с олимпиад, в 1988 году Лысенко увидел себя в списке поступивших. «Оглядываясь, я понимаю, что набор студентов в МФТИ – отличный показатель того, насколько важен для успеха любой компании фильтр на входе, – говорит он. – Поступать по блату на Физтех нет никакого смысла, все усердно готовились, так что в МФТИ действительно приходили очень талантливые и трудолюбивые люди. Для меня и сейчас при найме строка «окончил Физтех» – «знак качества». Из четырех фаундеров нашей компании три закончили МФТИ – это показательно. Вообще, я замечаю, что из довольно специфического коммьюнити, сформировавшегося в МФТИ в конце 80-х-начале 90-х, вышло много людей, известных сегодня в венчуре. Если хотите, на рынке есть «мафия Физтехов». Другим важным уроком студенчества Виктор называет осознание, что успехи не должны кружить голову. «В своей школе, с хорошими оценками и результатами на олимпиадах, я был почти «звездой». Ну, и, конечно, мне казалось, что я довольно умный парень, – вспоминает Лысенко. – Когда я поступил в МФТИ, увидел, что здесь все такие же и даже куда умнее и натасканнее меня – и понял, что зазнаваться никогда не нужно».

От ваучеров к ИТ-стартапам

Развал СССР застал Лысенко студентом последнего курса. Внезапно стало ясно, что с трудоустройством выпускникам факультета управления и прикладной математики, где учился Виктор, будет сложно. Один из студентов старшего курса решил организовать чековый инвестиционный фонд (ЧИФ) и искал команду. Затея казалась перспективной, поэтому Виктор и еще несколько его однокурсников согласились поучаствовать. За несколько месяцев фонд, созданной компанией студентов МФТИ, стал одним из лидеров по объему собранных средств. Фонд собирал ваучеры у населения и вкладывал их на конкурсах в акции предприятий. Виктор вспоминает, что в одной из командировок фонд скупил 11% акций Красноярского алюминиев завода (КРАЗ) – Лысенко до сих пор с удивлением вспоминает, как вернулся без приключений в Москву. Именно с дележкой КРАЗ впоследствии была связана одна из самых кровопролитных бандитских войн 1990-х.
«Эта история показывает, что толковые люди, даже без опыта работы в сфере, могут построить в ней работающий бизнес, потому что в состоянии быстро освоить новые для них знания и навыки. У нас ведь ни у кого не было опыта работы с финансами, стартовали мы совершенно спонтанно, – вспоминает Лысенко. – Знаете, на Физтехе мне запомнился профессор Савин, преподававший нам высшую математику. Он хорошо понимал, что из 20 человек в нашей группе наукой будут заниматься от силы 5-7 энтузиастов. Он считал, что основная задача Физтеха – научить нас мыслить системно и эффективно находить подход к решению любой задачи: от похода в магазин до строительства атомного реактора. Разобраться, «как это работает», проанализировать все решения и выбрать оптимальный вариант. По сути, именно по такой схеме мы и развивали наш ЧИФ. И до сих пор стиль мышления, направленный на системный подход к решению любых задач, я считаю одним из самых важных качеств, которые дал мне МФТИ».

После того, как волна приватизации стала спадать, коллектив ЧИФ разбежался – это была работа по найму, и надобность в команде отпала. Виктор хотел продолжать развивать собственные проекты. Для начала он с друзьями импортировал технику из Европы. Затем вместе с товарищем взялся за развитие системы управления предприятием. Новый продукт давал возможность работать через веб-интерфейс, без какого-либо ПО на самом компьютере. «Представляете, в 1998 году наш клиент – собственник нескольких компаний – мог, сидя в Испании на пляже, подписывать платежки и смотреть остатки на складах и выручку», – поясняет Виктор. Для 1998 года это было прорывом, но проект не стал популярным среди клиентов – он опередил рынок почти на пять лет. В этот бизнес удалось привлечь инвестора, но тот в какой-то момент перестал перечислять деньги и не выходил на связь. Лысенко пришлось закрыть бизнес. Спустя несколько месяцев он узнал, что инвестор был найден с простреленной головой в одном из московских переулков… «Это был тяжелый этап. На развитие компании я потратил много усилий и несколько лет жизни. И главное, сейчас я понимаю, что если бы тогда мы с командой сорвались в США и попытались предложить решение для того рынка, то был серьёзный шанс построить большую компанию, – признается Лысенко. – Но все сложилось иначе: я назанимал денег у друзей, чтобы выплатить людям зарплаты, и эти долги пришлось ещё возвращать после закрытия бизнеса. Было непросто, но уже тогда я понимал, что работать на кого-то я не смогу. И до сих пор не могу принять мысль о том, что я работал бы под начальством человека, который навязывал бы мне свой образ мыслей и распоряжался бы моим временем. Я считаю время самым ценным ресурсом. Да, я готов работать в офисе с раннего утра до позднего вечера, но это должно быть мое решение».

После краха бизнеса Лысенко взял передышку и, чтобы лучше разобраться в теории и набраться опыта работы с инвестиционными проектами, в 2005 году устроился в консалтинговую компанию Strategy Partners (в то время «Стратегика»). «Там было много интересных ребят и царила хорошая атмосфера, – вспоминает Виктор. – Strategy Partners для меня тоже очень хороший пример того, как важен правильный фильтр на входе: впоследствии компания дала российскому венчурному рынку целую волну интернет-предпринимателей: Елену Масолову (Darberry), Сергея Анурьева (LitRes), Камиля Курмакаева (Wikimart), Илью Айзена (Flocktory), Михаила Иванова («Манн, Иванов и Фербер»), Михаила Рейдера (HipWay)».

«Для предпринимателей есть несколько способов «подтянуть» знания и понимание бизнес-процессов: и если MBA – больше история про нетворкинг, то работа в консалтинге – более «живая» работа, – поясняет Лысенко. – Когда ты вникаешь в работу многих компаний, у тебя появляется helicopter view – целостное понимание не только бизнеса, но и целых индустрий. Развиваясь только внутри компании очень тяжело выработать в себе привычку смотреть глобально, поскольку всегда больше сосредоточен на операционных проблемах». За почти три года работы среди клиентов Лысенко побывали очень разные компании – от игроков в телекоме до бизнесов в атомной индустрии.

Но спустя два года Виктора снова потянуло в предпринимательство – он почувствовал, что все хорошее, что он и консалтинг могли сделать друг для друга, уже сделано. Тогда же Лысенко познакомился с Дмитрием Репиным – на тот момент, в 2008 году, директором бизнес-инкубатора ВШЭ. Репин позвал Лысенко поучаствовать в жюри нескольких конкурсов бизнес-планов – так Виктор влился в только зарождающуюся тогда стартап-тусовку. Тогда же Лысенко присоединился к eXtrepreneurship – путешествиям на яхтах, организуемым Репиным для обучения предпринимательству. «За несколько дней жизни на паруснике человек раскрывается так же, как за 1-2 года работы в большой компании, –говорит Виктор. – На яхте вы сосуществуете в замкнутом пространстве, большую часть времени проводите вместе, причем за объединяющим трудом – мытьем палубы или настройкой парусов, приготовлением обеда или швартовкой. В таком тесном взаимодействии, в море, истинный характер людей раскрывается очень быстро. Если хотите принять решение о партнёрстве с каким-либо человеком, сходите с ним на одну на яхте и многое поймёте».

Купонная гонка

Чуть позднее на одном из мероприятий «для стартаперов» Лысенко встретился с Еленой Масоловой. До этого они уже обсуждали разные проекты и даже хотели создать венчурный фонд. На этот раз у одного из знакомых Елены, Алексея Черняка, возникла идея повторить на российском рынке успех американской компании Woot – интернет-магазина, где ежедневно на «полке» появлялся только один товар, но с большой скидкой. Черняк хотел запустить проект с минимальными затратами и для этого нашлось хорошее решение: чтобы не организовывать склад и логистику самим, Лысенко договорился с одним из своих друзей, владельцем интернет-магазина, об использовании его инфраструктуры. Идея понравилась, команду собрали быстро: Иван Владимиров, Олег Козырев, Елена Масолова, Виктор Лысенко и Алексей Черняк. Решение о запуске Cheap-and-Daily пятеро основателей приняли 24 ноября 2009 года – нужно было либо срочно стартовать, чтобы успеть в предновогодний бум покупок, либо – ждать до марта. Предприниматели предпочли первый вариант. Сайт был готов за несколько дней, а первые продажи пошли уже 10 декабря.

Однако через пару недель стало понятно, что логистика, организованная магазином-партнером стартапа, не справляется. Основателям пришлось самим развозить товары. Особенно запомнился Лысенко плюшевый тигр (именно он был талисманом наступающего 2010 года), в лапах которого были встроены кнопки для управления радиостанциями. «Люди удивлялись, что они заказывали какую-то фигню, а к ним приезжал человек на автомобиле в деловом костюме, – смеется Лысенко. – Хорошо помню, что нас несколько дней трясла девушка, заказавшая себе эротический набор. Мы ей его несколько дней не могли привезти, курьеры плохо работали, а она просто паниковала. Когда я приехал к ней с набором (маска, трость, какой-то кусок одежды) оказалось, что у нее парень уезжает на год через два дня, и ей хотелось напоследок произвести неизгладимое впечатление. Всегда вдохновляет, когда ты можешь увидеть, как люди радуются твоему продукту, но такое счастье в глазах, какое я видел в тот раз, - увидишь нечасто. Много веселых историй было, но главное вот что: если бы мы изначально знали, что стартовать придётся с такими проблемами, не взялись бы за этот проект (нам пришлось очень быстро отстраивать свою логистику, на что мы не рассчитывали). Это, кстати, вообще характерно для предпринимателей – думаю, многие компании бы не стартовали, если бы фаундеры заранее знали, с чем им придется столкнуться».

После новогодних каникул стало ясно, что модель Cheap-and-Daily нужно менять – на покупках можно было зарабатывать не так много, а масштабироваться дальше было сложно. Предприниматели приглядывались к модели Groupon, чьи клоны стали появляться на многих локальных рынках. Идея развивать российский Groupon нравилась и потенциальным инвесторам команды – склада и логистики нет, купонов как виртуальных товаров можно продавать сколько угодно, бизнес можно быстро «раскрутить». В проект вошли три западных инвестора, среди которых был немецкий фонд eVenture, – на старт они дали команде около $700 тысяч.

«С инвесторами была забавная история, – вспоминает Лысенко. – Вначале мы вели переговоры с двумя разными инвесторами, причем пытались поднять оценку компании, рассказывая каждому, что у нас уже есть потенциальный партнер. Неделю морочили им голову, а потом оказалось, что они давно знают друг друга – так что они просто пришли вдвоем и сказали: «Ребята, вы либо подписываетесь, либо нет». Потом они нашли третьего инвестора, позвонили нам – и на принятие решения о том, брать ли его деньги, у нас было около часа».

Купонный сайт, получивший название Darberry, стартовал в марте 2010 года, у него уже было несколько конкурентов в России, а до конца лета их число выросло до нескольких десятков. «Исход игры был ясен уже к июню, – вспоминает Виктор. – Стало очевидно, что мы бежим быстрее всех, у нас было почти 150 тыс. подписчиков, а уже в августе контрольный пакет Darberry купил американский Groupon – инвестиции должны были составить от $3 млн до $10 млн и по договору мы были должны были продать свои доли в случае IPO. Вообще, полтора года работы над Darberry воспринимаются как лет пять, настолько интенсивно мы развивали бизнес. Всего мы проработали над проектом 18 месяцев (потом уже в составе Groupon). За это время команда разрослась до 500 человек, купоны продавались более чем в 25 городах России и Украины, оборот сервиса превысил $10 млн в месяц. Сейчас я понимаю, что быстрый успех Darberry, где я вначале отвечал за финансы, а потом стал генеральным директором, обязан многим совпадениям и тому, что многие обстоятельства сложились именно так, а не иначе. Роль везения для предпринимателей очень важна, но оно приходит только к тем, кто что-то делает».

Лысенко вспоминает, что в первые месяцы после запуска Darberry команда долго боялась «Афиши». У сайта-гида по столичным событиям и заведениям, по оценкам Лысенко, в начале 2010 года посещаемость доходила до 50 тыс. человек в день. У «Афиши» были контракты почти со всеми развлекательными заведениями в Москве – так что при желании они бы могли легко повторить купонную модель и быстро договориться с ресторанами, театрами и кинотеатрами. «Мы даже продумали, что если «Афиша» решит запустить такую же штуку, то мы предложили бы ей работать на условиях white label, ничего сами не зарабатывая, – говорит Лысенко. – Но прошел апрель, а потом май, «Афиша» ничего не предпринимала, и в июне уже стало понятно, что за нами не угнаться».

Банк для любителей мобайла

После продажи своих долей в 2011 году (российские деловые СМИ, говоря о поглощении Darberry Groupon, называли цифру в $50 млн), два фаундера Darberry – Виктор Лысенко и Олег Козырев – поняли, что хотят продолжить вместе делать деньги в интернет-бизнесе. К ним присоединились Михаил Провизион и Алексей Колесников, которых Виктор пригласил на ключевые позиции в Darberry. Предприниматели «выдохнули» после интенсивной работы над Darberry, а затем, вернувшись, сняли небольшой офис в Artplay и стали думать, каким будет их новый проект. Было понимание, что стартап будет в финансовой сфере – эта тема казалась фаундерам «горячей», что в последствии и подтвердилось. Около месяца предприниматели анализировали перспективы идеи Square – мини-гаджета и мобильного приложения для быстрых платежей – но отказались от этой модели. Слишком рискованной казалось история «кассового аппарата» для мобильных устройств, с огромным числом «подводных камней» в регулировании проведения транзакций и в продаже картридеров малому бизнесу.

Предприниматели проанализировали огромное количество идей, но больше всего заинтересовала выходцев из Darberry модель Simple – американского сервиса для онлайн-управления банковскими операциями. Simple на тот момент еще не запустился, а только собирал заявки от потенциальных пользователей. Но российские предприниматели решили рискнуть. «Когда мы развивали Darberry, было все понятно: нужно было сделать сервис-клон, как можно ближе к оригиналу, и продаться «родителю», там мы концентрировались больше на операционных вещах: выстраивание продаж, маркетинг и аналитика, – говорит Лысенко – Не было необходимости очень много фантазировать. С мобильным банком мы понимали, что это будет совсем другой жанр: надо будет придумывать всё с нуля и много экспериментировать. Мы только оттолкнулись от идеи Simple – продавать банковские продукты, не будучи банком – и дальше креативили».

Лысенко и его партнеры обошли более 20 банков, чтобы найти партнера, который бы обеспечил сервису проведение транзакций. В итоге один из знакомых Виктора из финансовой сферы помог команде выйти на менеджеров «Интеркоммерца», с которым удалось быстро договориться. К тому моменту уже появилось имя «Рокетбанк» (после того, как партнеры из Groupon стали называть команду российского купонатора «rocket guys» – это была аллюзия на «сложно убиваемых» персонажей на одном из уровней в Mario), а также был протестирован спрос: на страничке с описанием нового продукта побывали больше 10 тыс. человек, из которых больше 10% оставили заявки.

Про этот эпизод Виктор рассказывает подробнее. Большого бюджета на интернет-маркетинг не было, а на лендинг нужно было привести хотя бы 10-15 тыс. человек - чтобы проверить гипотезу о том, что клиентам нужен новый сервис. Чтобы получить трафик, ребята использовали в оформлении сайта скриншот прототипа своего приложения с переводом денег Славе Кутееву – арт-директору студии Артемия Лебедева. В итоге дизайнер заметил новый российский сервис и запостил его разбор в «ЖЖ» Лебедева в рубрике «Бизнес-линч». «К нам на страничку хлынул поток посетителей, хотя как такового продукта еще не было, – вспоминает Лысенко. – Это отличный пример нашего подхода к развитию: если можно «лайфхакнуть» и с помощью креатива решить проблему – это круче, чем потратить деньги при том же уровне результатов».

Первая строчка кода была написана в октябре 2011 года, а чуть позже стартапу удалось привлечь $2 млн от Runa Capital в обмен на более 20% в компании (до этого основатели вложили около $200 тыс. из собственного кармана). В апреле они тестировали пилотные пластиковые карты – бегали в соседний с офисом супермаркет, чтобы смотреть, как проходят платежи. Спустя месяц еще несколько десятков карт ушли в руки друзьям и знакомым. А в июне появился первые клиенты с «улицы».

Летом 2012 года создатели стартапа продавали по 300-350 карт в месяц и собирали отзывы от клиентов. С осени команда стала экспериментировать с возможностями продукта – тестировала интерфейсы, дизайн карт (над ним, кстати, тоже шутил Слава Кутеев – ребята ему запомнились), меняла доступные тарифы. Окончательно облик продукта и бизнес-модель сформировались лишь к весне этого года. «Сейчас мы видим, что экономика и продукт нормальные, можно быстро масштабироваться», – говорит Лысенко. По его словам, аудитория «Рокетбанка» растет в два раза за каждый квартал, общее число розданных карт сервиса уже прошло отметку в 10 тыс. человек. В начале августа оборот по картам «Рокетбанка» превысил 1 млрд. рублей. Теперь компания начала продавать продукты других банков – вначале только вклады, а затем и другие услуги. Предлагая клиентам продукты нескольких банков, сервис всегда сможет позволить выбрать самые выгодные условия на рынке. В ближайших планах компании – закрыть раунд A, но условия сделки и нового партнера Виктор держит в секрете.

Как и раньше, иногда Виктор сам подрабатывает курьером «Рокетбанка» и развозит карты. Так можно лучше узнать мнение о продукте и потребности клиентов. Говорит, что доставил несколько карт руководителям «Сбербанка». «Это очень здорово характеризует «Сбер»: самые занятые люди в отрасли инвестируют своё время в то, чтобы разобраться, как устроен современный банкинг», – говорит Виктор.

Кадры – «ракетное топливо»

Команда «Рокетбанка» очень гибкая. По словам Лысенко, горизонт планирования – не больше нескольких месяцев. Обычно стартап работает так: на разработку «фичи» под новую идею уходит 2-3 недели, после теста принимается решение, нужно ли дальше работать в этом направлении.
«Любые успешные бизнесы вырастают только из коллектива людей, у которых горят глаза и которые готовы слушать идеи друг друга, чтобы потом вместе работать над их воплощением, – уверен предприниматель. – 80% стартапов загибаются из-за разлада в команде. Думаю, проект никогда не «выстрелит» исключительно в силу успешной модели, на самом деле только фаундеры и команда делают большую историю».

Именно поэтому он трепетно относится к тем, кто приходит в компанию. Сейчас у команды стартапа более 40 человек. Особенно любит Лысенко рассказывать о своей службе поддержки – в ней работают в основном девушки, которые переписываются с клиентами в чате мобильного приложения и могут отправить пользователю «подкол», а в конце сообщения ставят «смайлик». С таким стилем общения стартап завоевал любовь своих пользователей. «Только у нас сотрудники службы поддержки могут с юмором отвечать на самые каверзные вопросы. Другие банки не могут снять с себя маску серьёзности, а наши сотрудники общаются, как нормальные живые люди. Меня уже много раз при встречах клиенты нашего сервиса просили дать телефончик каких-нибудь конкретных девушек из нашей службы поддержки. Это хороший показатель», – смеется Лысенко.
«Если ты отбираешь правильных людей, и они попадают в правильную обстановку, то получается классно, – поясняет предприниматель. – При отборе ключевых сотрудников я всегда смотрю на три главных качества: есть ли у человека самоирония, неугомонность и инициативность и, конечно, каковы его моральные ценности». Чтобы поддерживать настрой команды, основатели банка раз в несколько месяцев «выгуливают» сотрудников – например, недавно все вместе они отправились в «ЛазерТаг» в «Бункер на Таганке», а до этого устраивали коллективный картинг-заезд.

Лысенко считает, что процесс работы над продуктом и бизнесом в стартапе можно сравнить с коллективным творчеством музыкальной группы: «Я видел, как музыканты, работая над новой песней, экспериментируют, пробуют, поправляют друг друга и каждый из них всегда может предложить что-то, и на выходе получается офигенный сингл. В стартапе то же самое – в классный продукт вносят вклад все участники команды. Бизнес – это история про взаимоотношения людей».

unnamed (25).jpg

Правила жизни предпринимателя Виктора Лысенко

О «перезарядке»

Я «сова», и большинство хороших идей приходит в мою голову к вечеру. Так что утром я просыпаюсь не очень рано, потом работаю из дома пару часов – отвечаю на письма и звонки – а из офиса обычно уезжаю довольно поздно. Так получается работать максимально продуктивно и не торчать в пробках.

В напряженном графике сложно сохранять высокий темп работы долго. Так что «перезарядка» периодически нужна. Для меня хороший способ проветрить голову – путешествие в одну из европейских столиц на «продленные» выходные – я беру 1-2 дня к субботе и воскресенью – или спортивный отдых. У меня недалеко от дома парк – стараюсь выбираться на пробежку как минимум пару раз в неделю. Люблю бассейн или дома размяться. Вообще, давно хочу заняться йогой – но для этого нужны регулярные занятия и более серьезный настрой.

О сбывшихся мечтах

Я очень люблю качественный звук и хорошую музыку. Еще в Киеве у меня был школьный товарищ, подрабатывавший в рок-клубе – так что мне повезло получать от него разные записи: от «Кино», «Аквариума» и «АукцЫона» до Pink Floyd и Doors, и это был всегда «свежак». Любовь к русскому и прогрессивному року осталась, но сейчас у меня куда более широкие музыкальные вкусы. Так как для меня важны нюансы мелодии, оттенки звука, я не пользуюсь популярными стриминг-сервисами, они не обеспечивают достаточное качество. В последнее время вдумчиво послушать музыку удается только во время перелетов или на работе, когда нужно интенсивно поработать 2-3 часа – чтобы «уйти» в задание, я включаю музыку. Кстати, сразу после института я долго мечтал купить домой стерео-акустику и усилитель – тогда в 90-х они мне обошлись в совершенно космическую по тем временам сумму в несколько тысяч долларов. Я прямо вожделел, и вот, я притащил эту технику домой, настроил, убедился что она звучит великолепно и … следующие 3-4 месяца вообще не включал: как-то «перехотелось». Вот такой был урок: если долго к чему-то стремишься, а потом получаешь желаемое – может оказаться, что желание достижения цели намного важнее самой цели.


Слух: «Яндекс» хочет купить «Нетологию-групп»?
2014-10-20 00:00
Во время конференции EdCrunch представитель «Яндекса» сообщил о желании компании приобрести образовательный проект «Нетология-групп» Максима Спиридонова. Как заявил Firrma сам руководитель проекта, предложение о покупке действительно было озвучено, но насколько оно серьезно, станет ясно, когда начнутся переговоры. Ранее Максим Спиридонов зявлял, что не планирует продавать «Нетологию-групп». 

О «Нетология-групп»

Центр «Нетология-групп» занимается разработкой методик, контента и программных комплексов в области онлайн-образования. В составе холдинга находится три бренда Foxford.ru(школьное образование - подготовка к ЕГЭ, ГИА, школьным олимпиадам), Netology.ru (обучение для взрослых бизнес-навыкам и интернет-профессиям), Smart Learning (SaaS в области онлайн-образования).

О «Яндексе»

«Яндекс» — российская интернет-компания, владеющая поисковой системой и интернет-порталом. Акционерами компании являются основатель и гендиректор Аркадий Волож, инвестиционная компания Baring Vostok Capital Partners и другие.


«БУДИСТ» ПОЛУЧИЛ $1 МЛН ОТ LETA CAPITAL И TITANIUM VENTURE CAPITAL
2014-10-20 14:49
Венчурные фонды Leta Capital и Titanium Venture Capital в августе вложили $1 млн в «социальный будильник» «Будист» (на западе известен как Wakie), пользователи которого могут будить друг друга телефонными звонками. Информацию о сделке подтвердил управляющий партнер LETA Capital Александр Чачава.

Cервис Mailcloud привлек 2,8 млн долларов
2014-10-20 14:55
Коммуникативный сервис Mailcloud привлек 2,8 млн долларов в рамках посевного раунда финансирования, проведенного венчурными фондами Octopus Investments и Bessemer Venture Partners, также в раунде приняли участие компания Seedcamp London и ряд ангел-инвесторов.

ФРИИ вкладывает 44 миллиона рублей в жалобы
2014-10-20 14:58
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) проинвестирует 44 миллиона рублей в компанию «Интеллектуальные социальные системы», создавшую проект «Сердитый гражданин».

Canaan Partners запускает свой десятый фонд
2014-10-20 15:10
Венчурная фирма Canaan Partners объявила о своем очередном, десятом по счету, фонде, объем которого составит 675 млн долларов.

Растёт объём инвестиций в стартапы на поздних стадиях развития
2014-10-20 15:19
Согласно отчету PwC/NVCA MoneyTree, составленному на основе данных от Thomson Reuters, интерес венчурных капиталистов к компаниям на поздних стадиях развития не угасает. В этом году (притом что впереди еще четвертый квартал) венчурные фонды инвестировали в такие стартапы уже 33 млрд долларов. Отмечается, что в прошлом году общая сумма инвестиций составила 30 млрд долларов.

Accel Partners инвестирует в стартап Osmo
2014-10-20 18:14
Венчурная фирма Accel Partners выступила лид-инвестором очередного раунда финансирования компании Osmo, объем которого составил 12 млн долларов. В раунде также приняли участие венчурные фонды Upfront Ventures и K9 Ventures.
В избранное