Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Как заработать на недвижимости?" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Белый риэлтор: агентство недвижимости - как отличить плохое от хорошего?
На цивилизованных рынках недвижимости возникает огромное количество агентств. Население России в большинстве воспринимает эти конторы как нечто враждебное и мошенническое. К сожалению, часто не без оснований. Для чего нужно агентство?Когда на рынке появляется много разнородных товаров – продавцу отдельно взятого товара и потенциальному покупателю этого товара становится крайне трудно найти друг друга. Появляются специализированные магазины. Булочные, мясные, велосипедные, одежные. То же происходит и в регионах с большим количеством недвижимости или активной застройкой. Основная задача агентства — сконцентрировать спрос и предложение на одном или нескольких специализированных ресурсах, подобии витрин и прилавков в магазинах (сайтах, разделах газет, информационных бюллетенях). Таким образом, выполняется первая функция — значительное упрощение для потенциальных продавцов и покупателей процесса обмена массивами информации о предлагаемых объектах недвижимости и ценах на них. Недвижимость — товар крайне специфический. И основным моментом в её идентификации и определении стоимости является: а) инженерно-технические характеристики (отвечают на вопрос: что и с каких пор из себя представляет объект недвижимости); Агентства профессионально разбираются с технической документацией на объект недвижимости, с её юридическим прошлым и настоящим, а также обеспечивают законный переход прав от одой стороны сделки к другой и расчеты между ними. Недвижимость никто не приобретает по картинкам, поэтому ещё одной функцией агентства является показ объектов недвижимости интересующимся, а также сопровождение переговоров между покупателем и продавцом, а также свидетельство при расчетах. Разберёмся с элементами эффективного и хорошего агентства. а) Офис. Может быть небольшим, но хорошо и удобно расположенным и оборудованным. Кто платит агентству, размеры комиссии?Самый болезненный для клиентов в России вопрос, но ответ на него не может быть двусмысленным. Работнику и исполнителю платит тот, кто его привлёк. Хотите, чтобы агентство грамотно продало Ваш объект — будьте готовы платить за результат. Хотите, чтобы подобрало Вам недвижимость — то же самое. Кто платит портному? Тот, кто заказал ему одежду из хорошей ткани или продавцы ткани, желающие продать свою ткань через этого портного? Ответ очевиден — и тот и другой. Теперь о размерах комиссий. Размер комиссий в Европе и Америке 6—7% от сделки. В нашем регионе установился тариф в 3%. Естественно, бывают разные случаи по трудности, ёмкости и долготе сделки. Так что этот размер может колебаться от 1,5 до 9%. Но в среднем надо ориентироваться на 3%.Причём как продавцу, так и покупателю. Если Вам изначально не говорят о размере вознаграждения или называют какие-то смешные размеры — остерегайтесь мошенничеств. Издержки и риски агентстваИ в заключение о том, что не лежит для клиентов на поверхности — это труд, риски и издержки агентства. Риэлторы трудятся без выходных. Они осуществляют по 50—70 телефонных переговоров в день с самыми разными людьми. Часто сталкиваются с непониманием и открытым хамством. Риэлтор возит клиента по объектам до победного или безрезультатного конца и вознаграждение получает, только если сделка состоится. Если нет — его труд не оплачивается. Агентство силами своих работников собирает информацию об объектах, фотографирует, чертит схемы, преобразует всё в цифровой вид для размещения в сети, проплачивает все рекламно-маркетинговые издержки по продвижению объектов и своих ресурсов в интернете (это сейчас очень недёшево, и требует творческой головы), содержит штат и офис, сжигает бензин и ремонтирует свой автотранспорт, договаривается с федеральной службой регистрации о внеочередном приёме документов, ходит по судам при обнаружении каких-то юридических изъянов, оформляет договора, договаривается с паспортными столами и службами геодезии и картографии, оформляет документы в бюро технической инвентаризации, осуществляет помощь в переездах. Вобщем, «и швец и жнец и на дуде игрец». Провести сделку от начала до желанного вознаграждения — колоссальный психологический, интеллектуальный, а порой и физический труд. И подходит такая деятельность единицам. Быть хорошим и успешным риэлтором не легче, чем быть хорошим священником или врачом. Поэтому, внимательный выбор агентства и риэлтора — залог Вашего успеха на рынке недвижимости. Мы желаем Вам удачи на этом пути. Дергачев Игорь. Сертифицированный брокер высшей квалификационной категории, эксперт-риэлтор компании «Дело», +7 (928) 4321000. |
Разберёмся, что такое
агентство, чем оно занимается, каковы его издержки и функции и как отличить хорошее агентство от плохого.| В избранное | ||
