365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 6-254
365 идей в год по маркетингу, рекламе, ведению
бизнеса, менеджменту и консалтингу.
Анонс Вашей КНИГИ (или книг Вашего издательства) по тематике
рассылки - пишите и договоримся об условиях mailto:amalygin@gmail.com
выпуск 6-254
Выбор снижает сопротивление
Существует хороший способ
повысить мотивацию сотрудников на обучение. И уменьшить возможное
сопротивление. Для этого надо предложить им возможность выбрать.
Как строится обучение во многих компаниях? Приходит начальник и
говорит. На этой неделе в субботу и воскресенье ты, ты и ты участвуете в
семинаре по практике продаж. Возражения не принимаются. И как вы думаете,
насколько велика будет польза от подобных мероприятий? Чем дальше - тем
меньше. Предложите вместо этого возможность разумного выбора. Под неразумным
выбором я понимаю предложение сотрудникам самостоятельно решать что и как
делать. Тут требуется совсем другой подход.
Предложите им учиться на этой неделе или через месяц.
Работать в группе или в парах.
Изучать практику холодных визитов или превращение покупателя в
приверженца.
Обучение на тренинге в уик-энд или в вечернее время в рабочие дни.
Предложите сотрудникам выбор для
большей эффективности корпоративного обучения.