Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 6-241


365 идей в год по маркетингу, рекламе, ведению бизнеса, менеджменту и консалтингу.

Если Вы хотите опубликовать эту и другие мои идеи в виде бумажной книги -  пишите по адресу E-mail: mailto:amalygin@gmail.com

выпуск 6-241

Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению

   Определяете ли вы перед началом переговоров альтернативный вариант? Наилучшую из уже доступных вам альтернатив?
   Что представляет собой НАОС? В большинстве ситуаций, требующих переговоров, возможны несколько вариантов развития событий. Например, у вас есть свой дом. Вы можете продать его без проблем за 100 тысяч, обменять на лучший с доплатой, сдать в аренду, продолжить жить в нем или сделать еще что-то. И прежде чем приступать к переговорам с возможным покупателем дома за 120 тысяч, определитесь с наилучшим вариантом, которым вы сможете воспользоваться, если предстоящие переговоры сорвутся.
   К примеру, при продаже машины у вас может быть четкая договоренность, что Х купит ее за 10 тысяч. И при переговорах о цене с Y начиная с 12 тысяч, вы будете четко знать, что уж за 10 вы точно ее сможете продать.

   Подготовить альтернативный вариант действий на случай провала переговоров лучше до начала самих переговоров. Так вы лучше подготовитесь к переговорам и обеспечите себе достаточно надежные тылы.

Прокомментировать http://www.estidea.ru/2006/10/04/nailuch.html

Андрей Малыгин

Присылать свои идеи по адресу E-mail: mailto:amalygin@gmail.com

В избранное