365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 6-241
365 идей в год по маркетингу, рекламе, ведению
бизнеса, менеджменту и консалтингу.
Если Вы хотите опубликовать эту и другие мои идеи в виде
бумажной книги - пишите по адресу E-mail: mailto:amalygin@gmail.com
выпуск 6-241
Наилучшая альтернатива
обсуждаемому соглашению
Определяете ли вы перед
началом переговоров альтернативный вариант? Наилучшую из уже доступных вам
альтернатив?
Что представляет собой НАОС? В большинстве ситуаций, требующих
переговоров, возможны несколько вариантов развития событий. Например, у вас
есть свой дом. Вы можете продать его без проблем за 100 тысяч, обменять на
лучший с доплатой, сдать в аренду, продолжить жить в нем или сделать еще
что-то. И прежде чем приступать к переговорам с возможным покупателем дома
за 120 тысяч, определитесь с наилучшим вариантом, которым вы сможете
воспользоваться, если предстоящие переговоры сорвутся.
К примеру, при продаже машины у вас может быть четкая
договоренность, что Х купит ее за 10 тысяч. И при переговорах о цене с
Y начиная с 12 тысяч, вы будете четко знать, что
уж за 10 вы точно ее сможете продать.
Подготовить альтернативный
вариант действий на случай провала переговоров лучше до начала самих
переговоров. Так вы лучше подготовитесь к переговорам и обеспечите себе
достаточно надежные тылы.