Классический вариант собеседования при
найме на работу все больше и больше сдает свои права. Это раньше претендент
на вакансию в основном отвечал на поставленные вопросы. Теперь же вместо
вопросов-ответов большое значение приобретает метод кейсов.
Говоря более понятным языком - испытание. Оно может быть скрыто от
претендента - например, предлагают за взятку устроить на работу. А
претендент не знает, что это испытание, а не настоящее предложение. Оно
может быть реальным - когда предлагают подойти к настоящему клиенту и
постараться продать ему товар (или определить состав продукта). А может быть
достаточно учебным - описывают реальную ситуацию и просят сказать, как
поступил бы.
Можно привести еще много различных классификаций и описаний кейсов.
Но достаточно понять основное их преимущество. Кейсы позволяют узнать
человека не только с его слов, и с того, что и как он делает. А тело умеет
врать гораздо хуже, чем язык.
Так вы сможете узнать, что претендент с блестящим резюме и отлично
отвечающий на вопросы, в процессе продаж совершенно теряется и ничего не
может сделать. А застенчивый и неуверенный в себе кандидат в реальной
ситуации достаточно хорошо справляется с заданием.
P.S.: Если Вам не нравится эта
рассылка, пожалуйста, отпишитесь от нее! Для этого надо воспользоваться
специальной ссылкой внизу этого выпуска. Спасибо!