TrenerMozga (TrenerMozga)
О себе
Рассылки
Строим денежный отдел продаж 5 плюсов кризиса для предпринимателя.
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Прочитал с десяток аналитических статей по экономике Беларуси. Последний раз читал такое более года назад. Ничего особо нового не увидел. Страна работает в убыток по нарастающей от года к году. Неэффективный гос сектор с пром предприятиями становятся с каждым годом все менее эффективными, теряют процент за процентом сбыт, рынки, качество. Они умирают, их не спасти, и они никому не нужны, разве что кому-то для политических целей. Ухудшает и держит клещем ситуацию высевка паразитов, имеющая доступ к сладким ...
Строим денежный отдел продаж Антипоздравление с НГ. Плюс секретный прием для роста.
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Дорогой Друг! Вот положа руку на сердце, сколько ты наслушался стандартных поздравлений: желаю успехов в новом году! желаю много денег! желаю здоровья! желаю счастья! ? Не надоело такое слушать каждый раз? И каждый год 90% людей обещают и желают другим и себе одно и то же. Не похоже ли это на обман? И на самообман? Надеяться, что каким-то волшебным образом придут успех под ручку с деньгами, восстановится здоровье и появится счастье? Как раз когда я размышлял об этом 31 декабря, позвонил мой друг юности и п...
Строим денежный отдел продаж Где найти хорошего менеджера по продажам?
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Где найти хорошего менеджера по продажам? Непрямой ответ на прямой вопрос. Ноябрь 13th, 2014 merchant Редактировать А нигде. Где найти хорошего менеджера по продажам? Где-где, да нигде! Никогда вы не найдете в наших северных лесах Длиннохвостых ягуаров, броненосных черепах. (из известной песни Никитиных) И в солнечной Бразилии таки нету изобилия. Хорошие менеджеры по продажам либо начинают выставлять такие условия, что владелец задумывается о найме ватаги горячих студентов вместо одного крутого, либо хорош...
Строим денежный отдел продаж Время продавцов-консультантов уходит.
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Время продавцов-консультантов уходит. Впаривать, продавать или предлагать решение? Взращенные на американских книгах по продажам, приветствую вас! Подбирал видеоролики по продажам на сайт, и просмотрев в ютюбе отрывок из американского опять же фильма "Бойлерная", я обратил внимание на обилие негативных комментариев русскоговорящих людей, осуждающих технологии "профессиональных продаж", ярко продемонстрированных в отрывке. http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=CgPR8c...
Строим денежный отдел продаж Холодные звонки для привлечения новых клиентов.
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Наш собственный компактный колл-центр отстроен, настроен и работает в узкой теме - привлечение новых клиентов в корпоративном сегменте (б2б. Сначала мы настраивали колл-центр для собственных нужд, скрупулезно оттачивая деталь за деталью, чтобы быстро обойти в продажах конкурентов. Далее колл-центром, привлечением новых клиентов через холодные звонки, стали активно пользоваться наши партнеры. И теперь есть возможность взять лидогенератор в аренду и незнакомым нам доселе предпринимателям - включили, набрали ...
Строим денежный отдел продаж 12 шагов по ступенькам воронки продаж в Б2Б. Пример воронки.
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Сразу на вершину не запрыгнешь, а шагая - заберешься. Один из предпринимателей на встрече сравнил Б2Б продажи (средние и крупные сделки) с подьемом на пирамиду по ступенькам. Можно перескочить порой через пару ступенек, но сразу на вершину не запрыгнешь. Зато методично шагая, точно доберешься до цели. Я вместо настроя <продавайте> использую <цель каждого касания клиента - шаг вперед по воронке продаж> Пример стандартной воронки продаж в Б2Б. Вызревшая на почве обильной практики, стандартно воронка включает...
5 сложностей аутсорсинга продаж из практики.
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Можете считать перечисленное ниже отзывом аутсорсера по оказанию услуг аутсорсинга продаж предприятиям с разными схемами бизнеса. Первая сложность возникает в том, что можно найти маркетологов аналитиков и поднатаскать их. Можно в конце концов делать общую оценку плана продаж самому. Но где, черт побери, взять людей, которые могут чувствовать клиентов и закрывать сделки? Их нет. Нигде и ни у кого. Даже в Америке с этим напряг. Вот гениальное видео, обязательное для просмотра сотрудниками каждого отдела продаж из фильма >: Вторая сложность возникает со сложными продуктами, для продажи которых требуется существенный объем знаний/опыта. Выход здесь мы нашли простой: сотрудник аутсорсингового отдела продаж работает в паре с тех спецом заказчика. Ведет сделку и подключает технаря при специфике. Работает. Третья сложность присутствует при работе с бизнесами, в которых единожды привлеченный клиент работает регулярно, годами. Сложность в том, что на этапе привлечения клиента аутсорсер вкладывает емкие ресурсы в блоки...
Да поставьте же наконец форму подписки на сайт! Практика на Юнисендер.
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Из 100 посетителей сайта позвонят 1-2 человека. Остальные исчезнут без следа. Давайте увеличим число обратившихся потенциальных клиентов (лидов) до 2-4 человек из 100. Не каждый посетитель сайта после встречи с контентом обнаруживает в себе настолько горячий интерес к теме, что хватает телефон и звонит. Случаев, когда посетитель нажимает крестик и идет далее абсолютно равнодушный, по факту, более 90%. Остается еще около 10% посетителей с тепленьким интересом -- не равнодушных, но и не пылающих желанием сразу идти на контакт. Как выловить этих карасиков из моря интернета? Кроме стандартного червяка на крючке -- номера телефона на сайте -- забросим еще крючки с разной наживкой: -форма обратной связи с сайта -- ее человеку с теплым интересом заполнить проще психологически. Проверял, работает -онлайн-консультант -- удобно, не напрягает, анонимно, полученная инф фиксируется (удобно ее обдумать). Но кто-то должен быть в онлайн и общаться с клиентами. -заказать обратный звонок -- интересное решение, срабатывающее в ...
Строим денежный отдел продаж Семинар ИНСТИТУТА ЮРИЯ МОРОЗА 26 – 27 апреля 2014 года в
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Я учусь в ИЮМ третий раз. Первый и второй раз не выполнил все задания. Обучение платное, но вся прелесть в том, что исправно выполняя задания курса ИЮМ, доход увеличивается. И роста дохода хватает и на продолжение обучения и себе . И вот наконец-то семинар в Минске! Все, кого реально интересует семинар и обучение в ИЮМ, пишиите - можно встретиться. презентую легендарную книгу "бизнес - пособие для слабоумных" _ Семинар ИНСТИТУТА ЮРИЯ МОРОЗА 26 - 27 апреля 2014 года в Минске Институты бывают разны...
Строим денежный отдел продаж Как найти менеджера по продажам. Одновременное собеседование
Практика из жизни как выстроить отдел продаж на получение максимальной прибыли. Стратегии, тактики и приемы в малом и среднем бизнесе Б2Б (B2B), для руководителей компаний и отделов продаж.
Мой сын учится ездить не большом велосипеде-раскладушке, без боковых колес. А я рядом бегу. Сегодня намотали 2 км вперед и 2 км назад. Вдоль Свислочи в Минске есть велосипедная дорожка, от Парка Горького к концертному залу "Минск" и далее. Вечером людей на великах на ней на порядок больше, чем прогуливающейся пехоты на набережной реки. Особенно меня радует, что крутящих педали и делающих пробежку много! А балбесов, пьющих пиво и плюющих семки мало! К сумеркам конечно наползет алконечисти, но поло...