Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Делай бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2014 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
6
|
7
|
8
|
10
|
11
|
12
|
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
20
|
21
|
22
|
24
|
25
|
26
|
|
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|||
Статистика
0 за неделю
Строим денежный отдел продаж Время продавцов-консультантов уходит.
Время продавцов-консультантов уходит. Впаривать, продавать или предлагать решение?Взращенные на американских книгах по продажам, приветствую вас!Подбирал видеоролики по продажам на сайт, и просмотрев в ютюбе отрывок из американского опять же фильма "Бойлерная", я обратил внимание на обилие негативных комментариев русскоговорящих людей, осуждающих технологии "профессиональных продаж", ярко продемонстрированных в отрывке. http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=CgPR8coFG1Y Доктора в фрагменте из фильма просто гнали по коридору ответов путем хитрых вопросов в стиле "дорогой, мы поедем к теще в пт или сб? или ты не хочешь моей любви?" Из своей практики знаю, что такими вопросами можно вести к нужным ответам замов, начальников подразделений, ставленных директоров. Но внимательный хозяин предприятия нутром чует извините паскудные манипуляции и с легкостью сносит стенки навязываемого коридора беседы простой реакцией в стиле: вы мне не нравитесь, что вы мне голову дурите. Или, что чаще, погонит продавца по своему коридору вопросов, который обычно максимально близок к реальности. Развитие интернет-технологий влияет и на характер продаж в б2б.В б2б впаривать намного сложнее, чем в б2с. И чем дороже и серьезнее продукт, тем более внимательно обе стороны относятся к соответствию ожидаемых и реально полученных результатов. Более того, давайте посмотрим, как покупают телефоны:
Продающая сила отзывов.Отзывы теперь заменяют совет компетентного соседа. Недавно покупал картридж, так интернет-магазин мне
вместе с покупкой дал листовку-инструкцию как разместить отзыв и получить 5 долларов за него на телефон! Как часто вы встречали действительно толковых продавцов-консультантов, не несущихся к вам с идиотским "чем я могу вам помочь?" Так и хочется сказать: "Помогите деньгами." И как просто найти отзывы в интернете от реальных пользователей. Люди нутром чувствуют, когда отзыв написан действительно честно, а когда искусственный. Статистика запросов с добавлением слова "отзывы" растет. Куда катятся продажи.Я клоню к тому, что время продавцов-консультантов как основного орудия продаж проходит. Интернет планомерно и неотвратимо забирает продажи процент за процентом. Конечно и там вовсю используют психологию продаж, но подпортив свою репутацию в интернете, восстановить ее будет стоить колоссальных усилий. Маркетинг в интернете, язык клиента - вот то, чему имеет смысл уделять все больше внимания в обозримом будущем. Алексей Евчук, |
| В избранное | ||
