Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

mzia***@y*****.com

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57964
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #8 (11.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 8. Обыграй рентабельность приобретения Проведи совместный с клиентом анализ всех факторов, свидетельствующих о выгоде и пользе приобретения. С подобными предложениями уместнее обращаться к тем, кто склонен считать себя человеком аналитического склада ума, а т...

2003-09-11 14:21:23 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57964
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #7 (10.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 7. Дорогая выборка В этом приеме мы будем играть с выборкой по наиболее дорогим позициям конкурентного круга. Что это означает? По каким-то позициям наши цены выше, чем у конкурента, по каким-то - ниже. На тот случай, когда покупатель заведет разговор о "боле...

2003-09-10 12:16:49 + Комментировать Автор:

От виртуального предприятия к виртуальному правительству: миф или реальность?

Все о менеджменте: теория и практика

В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по менеджменту, размещенную на веб-сайте Издательской Группы 'Дело и Сервис'. Статьи из журнала 'Менеджмент в России и за рубежом' издательства 'ФИНПРЕСС' и других изданий.

подписчиков: 4362
Подписаться

Эмпирические исследования действующих виртуальных организаций (ВО) выявили существенные разночтения в понимании их сущности. Установлено, что для существования ВО необходимо два важных структурных условия: географическая дисперсия организуемых единиц и электронные связи производственного процесса. Сформулированное рабочее определение, показывающее, что ВО представляет собой временную или постоянную совокупность географически разобщенных индивидуалов, групп, организационных единиц или же целостных организаций, функционирование производственного процесса у которых проходит при обязательном участии электронной связи, позволило разработать исследовательскую модель, где информационные технологии играют центральную роль и являются основой, обеспечивающей выживание ВО в современных экономических условиях. Была проведена оценка возможности существования «виртуального правительства» в рамках предложенной модели. Принятие базового определения ВО и исследовательской модели за основу в значительной степени об...

2003-09-09 10:33:17 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57964
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #5 (08.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 5. Фальш-уступка Помните, как в сказке братец Кролик умолял братца Лиса: - Ты можешь со мной сделать все, что угодно - разорвать, утопить, но только не бросай меня в терновый куст! Вы уже вспомнили, что братец Лис не стал его ни разрывать, ни топить, а швырну...

2003-09-08 11:40:33 + Комментировать Автор:

Зачем нужен некоммерческий маркетинг?

Все о маркетинге: теория и практика

В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку по маркетингу, размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журнала "Маркетинг в России и за рубежом" издательства "ФИНПРЕСС" и других изданий.

подписчиков: 5555
Подписаться

Рядом с коммерческой сферой человеческой деятельности сосуществует некоммерческая сфера. Здесь не создаются материальные блага, но возникают иные, не менее значимые и важные для общества человеческие потребности… Неэффективность отечественной некоммерческой сферы воспринимается россиянами как негативная и непреодолимая неизбежность. Может быть, поэтому проблемы оценки эффективности деятельности наиболее значимых для общества некоммерческих субъектов и путей её реального повышения практически не поднимаются. Какие возможны подходы к определению путей разрешения создавшейся ситуации? Автор пытается ответить на вопрос в данной статье. ...

2003-09-08 10:02:19 + Комментировать Автор:

Подходит ли ваша культура к вашей долгосрочной стратегии?

Управление кадрами организации

В рассылке анонсируются новые поступления в интернет-библиотеку "Кадры предприятия", размещенную на веб-сайте Издательской Группы "Дело и Сервис". Статьи из журналов "Кадры предприятия", "Заработная плата" и других изданий.

подписчиков: 4169
Подписаться

Для быстрорастущих фирм одним из самых болезненных вопросов является само управление (менеджмент) и вообще, все что связано с людьми. Чем больше компания растет, тем больше старшие менеджеры должны концентрировать свое внимание на управлении персоналом. Хорошо, если руководство обратит свои взоры на эту проблему раньше, чем она перерастет в настоящую опасность. Но мало кто знает, как это сделать. На что вообще нужно обратить внимание? Какие модели желательно использовать? В предыдущих статьях, опубликованных в данной рубрике, уже рассматривались отдельные модели, которые относятся не только к коммерческой, но и любой другой организации. В статье этого номера корпоративная культура анализируется через модель, которая связывает ее с реальными бизнес-задачами. ...

2003-09-05 14:25:00 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57964
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #4 (05.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 4. Разделение В этой технике делим цену на стоимость реальных или виртуальных частей нашего продукта. Вот варианты разделения: - Цены оборудования и комплектующих. - Стоимость товара и доставки. - Стоимость товара, растаможивания и лицензирования. - Цены без ...

2003-09-05 13:50:17 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57964
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #3 (04.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Напоминаем, полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 3. Дробление дельты В приеме "Дробление" мы делили на сроки пользования и число пользователей общую сумму сделки. В этой технике мы будем делить на те же делители разницу между нашей ценой и деньгами, которые он хочет отдать. Если продолжить приме...

2003-09-04 14:24:58 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57964
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 2 (03.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Продолжаем тему борьбы с клиентскими возражениями. Вашему вниманию очередной прием. Напоминаем, полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Прием No 2. Извлечение дельты Найдите разницу между его и вашей ценой. Так мы поступали в приеме "Ваша цена" Но теперь сделаем это для иного. Нам есть смысл говорить не о цене, а о разнице между нашей ценой...

2003-09-03 20:42:21 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

Левитас: Школа продаж

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 57964
Подписаться

Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 1 (02.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Сегодня рассылка "Школа продаж Деревицкого" открывает новую тему - борьба с клиентскими возражениями. Эта тема дает выверенную схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих находить выход из, казалось бы, совершенно безвыходных торговых ситуаций. Всего будет описано 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента - все, что связано с пре...

2003-09-02 14:54:40 + Комментировать Автор: