Нам стоит относиться к отказам или возражениям легко, не воспринимая их как личное оскорбление или трагедию.
Давайте поставим себя на место человека, который нам отказал. К нему постоянно обращаются с просьбами и предложениями - что-то сделать, в чем-то помочь, что-то купить, на что-то пожертвовать, и так далее. Но его время и ресурсы ограничены, и у него есть собственные цели. Почему он должен дать положительный ответ нам, а не кому-то другому?
Подумайте, что может сделать вашу просьбу или ваше предложение уникальным, выделяющимся на общем фоне. Что пробудит в человеке желание откликнуться? Меняйте свой подход к людям по мере того, как ваше понимание растет.
Вопросы к себе
Хорошо ли я понимаю потребности и побуждения людей, с которыми имею дело? Как мне их лучше понять?
План на сегодня
Запишите несколько мыслей о том, как вы можете изменить свои просьбы и предложения с тем, чтобы люди охотнее откликались на них.
Аффирмации на сегодня
Я нахожу подход к всем людям, с которыми имею дело. Я спокойно принимаю отказ.
