Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости недвижимости от Сети Агентств "Эксперт"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Управление недвижимостью - обзоры, аналитика, новости" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Елена Андреева

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Тараканьи бега по наклонной плоскости. Недвижимость и кризис.


Недвижимость. Тараканьи бега по наклонной плоскости

      Долгосрочное и устойчивое снижение цен на квартиры Уфы постепенно снимает пелену неведения глаз наших граждан. Как инвестиции в недвижимость перестают быть выгодными в кратко- и среднесрочных периодах, так и сама отрасль перестаёт казаться нашим согражданам «золотой жилой» дармовых денег. Наконец-то…

       Повлияли наконец-то наши публикации, или экономический кризис прояснил ситуацию, но, по нашим наблюдениям, информированность наших граждан и об экономических процессах, и о процессах в сфере недвижимости значительно повысилась. Несмотря на то, что со слишком хорошо осведомленным клиентом иногда работать не проще, по крайней мере, общаться с ним можно на равных и на одном языке.

        Большинство из нас озабочено сейчас главным вопросом постсоветского времени – как сохранить накопленное, самые продвинутые думают, как его приумножить. Доллары, евры, золотые кирпичики или постройки из кирпичиков настоящих не дают нашему народу покоя, и выбор сами не подсказывают, как как кризис кризису рознь, и хрестоматийных аналогий нынешнему пока не найдено.

       Но наш сайт о недвижимости, поэтому все о ней… То, что происходит в нашей сфере, с начала этого 2009 года ( смотрите вчерашнюю статью), уже не экономическая тенденция, либо только она отчасти, а скорее кризис доверия. И все процессы поведения покупцов и продавцов realestateсейчас основаны именно на этом, так как с постепенным обесценением рубля уже все понятно, с банками тоже, а от газа недвижимость наша не зависит, потому что газ - тоже наш. О кризисе доверия поговорим завтра, а сегодня – тема другая, интригующая.

       Несколько дней назад попалась в руки книжка г-на Веллера «Все о жизни». Там много что, но одна предпосылка относится напрямую сюда и вот она: мы все изначально и четко, кого не спроси, ориентированы на стандартные цели в жизни ( здоровье, комфорт, безопасность, семья и тп.), но почему-то некая сила «все манит и манит» нас делать наоборот, как те « красные труселя», противореча элементарному инстинкту самосохранения и здравому смыслу. И мы, головой понимая одно, туловищем делаем другое.

         На самом деле статья эта -  о «черных маклерах», напомню, частных дельцах, именующих себя «тоже риэлторами», не несущих перед вами ответственности, но умеющих красиво говорить. Может, они и знают процедуру работы на рынке в 2006-2007 годах, но время идет.

          Наступила та самая «наклонная плоскость», по которой покатились цены на недвижимость. Сделки встали, половина агентств закрылись и выжили только те, у которых имидж и клиенты и минимальные затраты на содержание самих себя. Наступила пора новых технологий, только с помощью которых можно умудриться решить быстро свой квартирный вопрос. Но наступила пора и демпинга цен на услуги, не обоснованная экономически, и даже убыточная,  не приводящая к потокам клиентов, что быстро поняли агентства. Но так же быстро поняли это и частники, начав зазывать низкими ценами на услуги, повылазив их своих нор.

Мне почему-то пришло сравнение с тараканами. Не хочу обидеть, но вот почему:

- довольствуются малым, не заботясь ни о деталях, ни о сентенциях, ни о чистоте ( сделки, стола, не важно)

- появляются в кризис, почуяв слабину в ситуации, начинаю размножаться и жрать наше кровное

- вывести их законодательными методами невозможно, правоохранительными тоже

- прячутся или исчезают они исключительно временно, но вы их не найдете

- готовы съесть все, оторвать хоть кусочек и хоть от кого ( чего).

И о поведении потребителей по отношению к ним, также напоминающем поведение по отношению к братьям нашим меньшим:

- ненавидим и боимся, но привыкли к тому, что они есть

- вполне сознательно подкармливаем их «крошками» наших доходов

- удивляемся, когда они так быстро все съедают и убегают, оставив нас ни с чем.

Не правда, похоже?

 

Безусловно, лидерство по издержкам (а какие особо издержки у частников, кроме натруженных ножек) есть значительное преимущество в кризис, позволяющее установить низкую цену.

Но есть обратная сторона: низкая цена есть низкое качество, а низкие издержки есть низкие возможности. Те, кто пытается сейчас продать квартиру, знает, что спроса практически нет. Откуда ж он возьмется у нашего частника? Нужен эффект масштаба агентства, база объектов и клиентов.

Откуда возьмутся ресурсы, знание новых тенденций, новые технологии работы? Вездесущая и всем известная « Из рук в руки» - главное орудие труда частника – сейчас не просто не работает, а даже не распродает тираж. Все эти «1-к.кв. с\у разд. 15\20\5 пан\кир. 5\9 ев\рем. чист.пр» уже давно изжило себя. Попробуйте-ка уложить нормальное описание вашей любимой «вот этими руками отделанной» квартирки в 20 слов псевдобесплатного объявления? В примере их уже 10, а где маркетинг и привлекательность именно вашей квартиры из 50 таких же для покупателя?

Откуда возьмется положительное отношение банков, где сейчас очень сложно « пробить» ипотеку?

Слово «обольщаться» не зря имеет суффикс «ся». Этот процесс - в ваших головах, и решения принимаете вы сами. И на ошибках своих тоже учитесь вы. А потом ахаем и охаем, читая статьи о том, как такая-то частница, обманула клиентов, которые даже не удосужились проверить ее паспорт и узнать фамилию и адрес.

Мы, как всегда, лишь предупреждаем, давая вам право выбора.

 

Автор: Андреева Елена

Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ». www.expert-russia.ru

 
В избранное