Все
тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы,
первая из которых предполагает реальное изменение цен (увеличение или
снижение), а вторая -- воздействие на психологию покупателя без
существенного изменения цен. Прошло время, когда снижение затрат,
увеличение объема производства и производительности считались основными
средствами увеличения прибыльности компании. Влияние цены на увеличение
прибыли в 3-4 раза больше, чем влияние объема продаж. Рассмотрим
основные приемы в маркетинговом ценообразовании.
Однажды
автору пришлось выступать в роли фасилитатора при решении конфликтной
ситуации, сложившейся в одной из производственно-торговых фирм. Конфликт
между высшим и нижними звеньями был в самом разгаре: наемные сотрудники
только что вышли из стихийной 10-дневной забастовки. Наша задача
заключалась в том, чтобы урегулировать конфликт: снять напряженность в
коллективе и помочь сторонам договориться о новых правилах
взаимодействия. Вот как это было.
Роль
руководителя в организации коллектива во многом зависит от
совершенствования стиля и методов его руководства, от поведения
руководителя, от характера его взаимоотношений с людьми. Успех
руководства во многом зависит именно от того, насколько руководитель
опирается на коллектив, на его опыт и знания, насколько он поддерживает
и развивает деловую инициативу. Для достижения высоких показателей в
работе коллектива современный руководитель нуждается в эффективных
организаторских способностях, которые объединяются в три типа.
Существует ряд подходов к формированию
бюджета. Бюджеты могут формироваться по центрам финансовой
ответственности, по центрам финансового учета и по проектам. Одной из
предпосылок эффективности работы центров ответственности является четкое
определение прав и обязанностей управленцев, а также возможность
измерить результат деятельности каждого конкретного центра.
Бюджетирование по проектам более характерно для компаний, работающих
позаказно.
Любой человек видит мир в определенных
культурных рамках. Но эти культурные рамки или нормы, как правило, им не
осознаются, ибо чаще всего настолько ему присущи, что составляют часть
его личности. Механизмы поведения и оценок, работающие в рамках одной
культуры, начинают давать сбои в контактах с людьми, которые в своем
поведении руководствуются другими культурными нормами. Это служит
причиной неуверенности, потери внутренней стабильности, неверных
интерпретаций поведения партнера, непонимания друг друга. На основе
многочисленных исследований коммуникации культур выделены шесть типов
реакции на другую культуру и ее представителей. Рассмотрим их
последовательно.
Рейтинг
популярности учебных программ на 12 августа:
3.
Программа повышения квалификации «Финансовый менеджмент и планирование»
Системные практические знания; методики обучения
для взрослых людей; гибкий индивидуальный учебный план из
всего каталога курсов; интерактивные методики усвоения и
контроля знаний; полностью оцифрованные учебные материалы;
обучение в удобном месте, времени и темпе; сертификат.