Стратегия "поставлять бесплатно, чтобы заработать" кажется не самой привлекательной. Поставщик словно расписывается в неконкурентоспособности своего товара. Однако подобный подход охотно используют и гиганты, и новички, причем в совершенно разных отраслях.
И ничуть не теряют от этого ни в имидже, ни в прибыли. Залог успеха - научиться компенсировать затраты за счет дополнительных услуг или будущих доходов...