Интернет магазин. Пособие для директора
 |
"Интернет магазин. Пособие для директора" Рассылка сайта Oborot.ru Выпуск № 66, 7.3.2002 |
|
ОГЛАВЛЕНИЕ
|
||||
|
ОТ АВТОРА
Уважаемые читатели и особенно читательницы, От всей души поздравляю милых дам с 8 марта и желаю, чтобы вы всегда оставались такими же милыми, обаятельными и красивыми. Учитываю тематику рассылки, желаю также успехов в бизнесе, большом, среднем, малом, электронном – да в каком угодно. С праздником вас! В этом же выпуске рассылки предлагаем прочитать историю почти праздничную, что называется, success story – из тех, которыми если и делятся, то не очень охотно.
С наилучшими пожеланиями,
Павел ПУБЛИКАЦИИ
Роман Горшков (003.ru): "Средний чек нашего магазина почти никогда не опускается ниже $500" На днях интернет-магазин бытовой техники 003.ru объявил об итогах года: оборот онлайновой торговой точки составил 2,25 млн. долларов. Также, было заявлено о покупке 80% акций магазина оффлайновой сетью "ТСМ Аристон". Мы решили поздравить с успехом директора магазина, Романа Горшкова, а заодно и узнать, каким образом удалось добиться столь впечатляющих результатов. Oborot.ru: Прежде всего, расскажите, как удалось добиться таких оборотов - 2,25 млн. долларов? К примеру, оборот активно раскручиваемого "РБК" PCHome составил "всего" 1,5 млн. долларов. Роман Горшков: В настоящий момент мы торгуем в основном довольно крупными вещами - холодильниками, телевизорами, встраиваемой техникой и др. Эти вещи довольно дорогие. Средний чек нашего магазина почти никогда не опускается ниже $500. Предполагаю, что PCHome имеет средний чек ниже нашего. Oborot.ru: Какие источники дают основной поток покупателей? Р. Г.: Поисковики, торговые площадки, какая-то часть идет с рейтингов, многие наши покупатели рекомендуют нас своим друзьям. Oborot.ru: Не планируете расширить свою деятельность на другие сферы интернет-торговли? Если да, на какие? Р. Г.: В настоящий момент мы открываем два новых раздела: портативная техника, мелкая бытовая техника. В принципе эти разделы изначально должны были находиться на сайте и присутствовали в перспективном плане развития компании. В ближайшее время будут открыты еще несколько разделов. Какие? Об этом позже. :) Oborot.ru: Не все наши читатели знают, что за фирма - "Аристон ТСМ". Не могли бы рассказать, что это за компания, сколькими магазинами владеет, какой оборот и т.п.? Р. Г.: Компания "Аристон" - одна из крупнейший российских торговых сетей. В прошлом году вошла в ТОП-100 российских розничных сетей, причем в верхней части списка. В Москве у компании функционируют более 30 магазинов, годовой оборот компании в 2001 году составил более $56 млн. Oborot.ru: Можно ли сравнить оборот 003.ру с оборотом оффлайнового магазина сети? Р. Г.: В принципе в настоящий момент оборот интернет-магазина можно сравнить с оборотом call центра компании "Аристон", а в текущем году "003.ru" начал продавать больше. Oborot.ru: Как соотносится рентабельность интернет-магазина и магазина оффлайнового? Р. Г.: Онлайн имеет больший объем продаж но меньшую наценку, оффлайн имеет меньший объем продаж, но большую наценку. Поэтому рентабельность приблизительно одинаковая, а иногда в онлайне она выше. Oborot.ru: Теперь, после покупки "Аристоном" контрольного пакета 003.ру, появится ли на сайте надпись "также эту технику вы можете купить по следующим адресам в Москве"? Р. Г.: Будет размещена информация об оффлайновых магазинах сети, перекидывать клиентов в розничные магазины интернет-магазин не будет. Скорее всего, у Аристона в ближайшее время появится корпоративный сайт. Oborot.ru: Не страшно было открывать магазин бытовой техники в Интернете? Ваш проект открылся в конце 2000 года, к тому времени в Интернете уже работали 1000.ру, "Быттехника.ру"... Р. Г.: Совсем нет. Мы были готовы к конкурентной борьбе, тем более, что у нас были хорошие возможности для ценовых маневров. Oborot.ru: Какой этап проекта был наиболее трудным для вас лично? Р. Г.: Подготовительный и ввод проекта в строй. Oborot.ru: Можете ли вы назвать необходимые факторы успеха в сфере электронной торговли? Р. Г.: За всю электронную коммерцию ручаться не могу, для нас основными факторами являются: сервис, консультирование клиента, конкурентоспособные цены. Oborot.ru: Спасибо за ответы! ФОРУМ
Сравнение методов рекламы
TO: EROTICHNAYA
Раскрутить интернет-магазин. Как раскрутить интернет-магазин с "нуля" без значительных финансовых вложений или это безнадежное дело? >>> Требуется специалист по раскрутке !!! Раскрутки бывают разные. На мой взгляд выгоднее всего брать человека с подобного направления. Например если Вам нужно что-то раскрутить выбираете наиболее близкий к Вам проект и смотрите кто в нем занимается раскруткой. При этом нужно искать не только самый крутой проект, но и проект с аналогичным количеством ресурсов. Конечно переманивать - очень сложно и зачастую очень дорого, но тут Вы получаете более-менее горантированное решение... >>>
Работа интернет-магазина 003.ru Нашел Ваше интервью где говорится о том, что ТДК Аристон выступил в числе основных инвесторов проекта при его организации. Теперь же надо понимать он просто увеличил свою долю в интернет-магазине? Поделитесь опытом, почему в отличие от других компаний Ваш проект смог быть организован на базе офлайна? Почему изначально офлайновых фирм так мало в Интернете? >>>
Биллинговые компании Вот Вам кстати еще один обзор биллингов... >>>
Банернообменные сети. Между магазинами. Интернет магазины в основно торгуют товарами массового спроса. Я на вскидку не припомню ни одного интернет магазина с товарами не массового спроса... >>>
О РАССЫЛКЕ
Oborot.ru рекомендует
Информация Уважаемые подписчики! Если у вас есть новости, которыми вы бы хотели поделиться со своими коллегами и возможными партнерами, пишите на news@oborot.ru. Мы рады выслушать ваши вопросы и предложения, отправленные на info@oborot.ru. Если вы интересуетесь электронной коммерцией и торговлей, посетите Oborot.ru - первый российский портал, посвященный электронной коммерции. ОГЛАВЛЕНИЕ
|
| http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru |
Отписаться
Убрать рекламу |
| В избранное | ||
