[pc] Факторы, влияющие на нашу симпатию к людям
Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и
симпатичны.
-- Одной из характеристик человека, влияющих на отношение к нему окружающих,
является его физическая привлекательность. Хотя об этом известно с давних
пор, результаты проведенных исследований наводят на мысль о том, что роль
физической привлекательности в установлении социальных контактов гораздо
значительнее, чем предполагалось. Похоже, физическая привлекательность
способствует завышению оценки других человеческих качеств, таких как
талантливость, доброта, ум. Поэтому привлекательные люди кажутся более
убедительными и им требуется затрачивать меньше сил для того, чтобы изменять
мнение других людей и получать желаемый результат.
-- Вторым фактором, влияющим на наше отношение к человеку, является
сходство. Нам нравятся люди, похожие на нас, и мы более охотно соглашаемся с
требованиями именно таких людей, часто неосознанно. Также замечено, что наше
благорасположение вызывают люди, расточающие нам похвалы. Выслушивание
комплиментов, в том числе говорящихся из корыстных соображений, может
повлечь за собой неприятные последствия, так как делает нас более
уступчивыми.
-- Еще один фактор, который, как правило, влияет на наше отношение к
какому-либо человеку или предмету, -- это близкое знакомство с ним. Это
влияние оказывается реальным в первую очередь тогда, когда контакт имеет
место при вызывающих положительные эмоции обстоятельствах, расположения на
наши решения, связанные с проявлением уступчивости, мы должны придерживаться
следующей стратегии. Нам надо насторожиться, если мы замечаем, что начинаем
испытывать чрезмерную симпатию к требующему. Поняв, что требующий очень уж
нравится нам, мы должны мысленно отделить этого человека от его предложения
и принять решение, основанное исключительно на достоинствах самого
предложения.
Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"
С уважением, И. Латкина.
https://vk.com/id21647738
https://www.facebook.com/iraida.latkina
https://twitter.com/irinalatkina36
iraida2016grinenko.wordpress.com
Отправлено с iPhone
