Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как составить план менеджера по продажам

Планы отделов по объёму продаж существуют в большинстве компаний. Гораздо реже определены личные планы менеджеров по продажам. "Управлять можно тем, что умеешь измерять", - написал в середине 50-х годов прошлого века один из основателей системного менеджмента Питер Друкер. Если вы хотите управлять работой продавцов в соответствии с этой концепцией, нужно позаботиться о разработке обоснованного индивидуального плана продаж....

2021-12-28 11:00:50 + Комментировать

Критерии оценки бизнес-плана

Недавно на одном из бизнес-форумов участник дискуссии поставил вопрос: >. Конструктивно ответить на этот вопрос в общем случае не получается. А вот сформировать критерии оценки тех или иных конкретных видов работ, описать признаки халтуры или непрофессионализма, вполне возможно. И первый наш материал на эту тему посвящён критериям оценки качества бизнес-плана....

2021-12-21 11:01:07 + Комментировать

Как снизить расходы предприятия

Многих собственников и руководителей бизнеса интересует вопрос, как сократить расходы предприятия. На самом деле такая постановка вопроса не корректна. Расходы предприятия можно легко уменьшить до нуля. Правда тогда и доходы сократятся в той же степени. Чтобы не получить такой нежелательный эффект, нужно заботиться не о снижении расходов предприятия, а об их оптимизации. Какие же существуют направления оптимизации расходов или, другими словами, повышения эффективности бизнеса?...

2021-12-14 11:01:09 + Комментировать

Как разработать полезную стратегию развития

Заказчики услуг по совершенствованию системы управления иногда представляют себе результат построения стратегии развития в виде многостраничного фолианта, не имеющего практического использования. И напрасно, так как хорошая стратегия развития создаёт основу эффективности подчинённых инструментов управления - системы показателей, описаний бизнес-процессов, бизнес-плана развития....

2021-12-07 11:00:28 + Комментировать

Как обеспечить управляемый полёт вашего бизнеса

Недавно я прочитал мнение о том, что "хорошо налаженный бухгалтерский учет зачастую упраздняет управленческий". Прочитал и понял, что нужно разобраться ещё с одним мифом....

2021-11-16 11:00:55 + Комментировать

Поставим организационную структуру на место

По сведениям авторитетного поисковика, > является самым популярным из запросов, связанных с управленческими инструментами. Термин "бизнес-процессы" запрашивают у поисковика в 2 раза реже, а "система показателей" менее популярна аж в 4 раза....

2021-11-09 11:00:46 + Комментировать

Нет ли у вас бизнес-плана подешевле?

Несмотря на обилие написанных и сказанных слов, ответ на этот вопрос интересует большинство заказчиков бизнес-планов. Ну, может быть, не в такой забавной форме (вопрос, вынесенный в заголовок, действительно пришёл к нам по почте в ответ на наше коммерческое предложение), но многие заказчики спрашивают: почему у вас заказать бизнес-план стоит дороже, чем, например, на сайте фрилансеров? Отвечаю....

2021-11-02 11:01:20 + Комментировать

Построение системы показателей

Начну с того, что считаю систему показателей самым важным управленческим инструментом. Без грамотно внедрённой системы показателей, с точки зрения системного менеджмента, управления вообще не бывает. Постараюсь объяснить свою точку зрения....

2021-10-26 11:00:38 + Комментировать

Организация мотивации труда на предприятии

Организация мотивации - важнейший элемент системы управления предприятием, инструмент повышения эффективности бизнеса. Большинство руководителей под организацией мотивации понимают исключительно материальное стимулирование сотрудников. В результате использование мотивации сводится, в лучшем случае, к построению системы показателей KPI и расчёту премии на основе план-фактных значений показателей. Когда материальное стимулирование не приводит к повышению мотивации, такие руководители обвиняют в неудаче неблагодарный персонал и управленческих консультантов....

2021-10-12 11:00:31 + Комментировать

Оценка качества бизнес-плана

Недавно на одном из бизнес-форумов участник дискуссии поставил вопрос: >. Ответ на этот вопрос не такой простой. Ну, отзывы можно почитать. Так ведь существуют компании, которые эти отзывы пекут как пирожки. Посмотреть примеры работ? Так они у всех на сайте висят, а вот авторство, иногда, не подтверждается. Этот материал посвящён критериям оценки качества бизнес-плана....

2021-10-05 11:00:35 + Комментировать