MorePC
О себе
- Бизнес и карьера Школа тайм-менеджмента Левитас: Школа продаж
- Компьютеры и интернет Microsoft office - word, excel, powerpoint... самоучитель Интересные сайты и ресурсы Создание компьютерных игр. Школа Демиургов Раскрутка сайтов и заработок в сети Интернет Полезные архивы Баннеры и баннерные сети Лучшие и новые программы с прямыми ссылками. eManual - электронные книги и техническая документация Введение в Behaviors
- Культура, стиль жизни Сценарии организации корпоративных праздников Актуальная психология Дневник Книги оЗона: Рекомендации Как выбрать подарок?
- Общество Афоризмы, факты и истории из мира бизнеса
- Туризм Путешествия, деньги, авто, медицина
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #33 (11.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 33. На фоне завтра В некоторых бизнесах все мастерство сделки привязано к умению продавца так нарисовать картину завтрашних радостей клиента как счастливого обладателя пока только предлагаемого товара, что это вообще можно было бы выделить в особую кухню. В ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #32 (10.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 32. Обеспечение цейтнота Просто торопить клиента - это моветон. Это может лишь оттолкнуть. Торопить его надо так, чтобы необходимость поспешить с приобретением была очевидна, доказуема, понятна. И еще - торопить желательно так, чтобы идея воскликнуть "Время ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #31 (09.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 31. Предоплата Конечно, есть смысл пытаться сместить торг с разговора о сроке отсрочки платежа на сроки предоплаты. Торг по срокам платежа по своей сути относится к работе с клиентским сопротивлением коммерческим условиям, но в реальных условиях это часто ск...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #30 (08.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 30. Цена после услуги Далеко не всегда цену надо называть и тем более согласовывать до предоставления услуги или выполнения заказа. Часто (если это удается) гораздо выгоднее выставить счет после. Иллюстрация будет неожиданной, но она вполне в духе заявленной...
Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 113
Как достичь успеха в карьере и повысить личную и корпоративную эффективность, используя методы управления временем.
Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах ПОТЕРЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ Выпуск 113 от 08.10.03 Дорогие друзья, ни для кого не секрет, что потеря эффективности страшна как для больших, так и для маленьких фирм. Маленькая фирма, потерявшая эффективность, очень быстро прекратит свое существование. Большая компания, став неэффективной, потеряет значительную долю занимаемого рынка, а возможно и вовсе будет вытеснена из бизнеса другими, более прыткими (возможно, более мелкими) фирмами....
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #29 (07.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 29. Лизинг Вольфганг Хойер в монографии "Как работать в Европе" пишет: "Одним из инструментов финансирования различных внешнеэкономических операций как по импорту машин, оборудования и других товаров, так и по экспорту готовой продукции, является лизинг - ос...
Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 112
Как достичь успеха в карьере и повысить личную и корпоративную эффективность, используя методы управления временем.
Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах УЧЕТ ВРЕМЕНИ: ПРИМЕР ВНЕДРЕНИЯ Выпуск 112 от 07.10.03 Дорогие друзья, В прошлом выпуске нашей рассылки мы начали разговор о трудностях, возникающих при внедрении учета времени в организациях. Наша читательница Елена попросила дать совет, как лучше внедрять учет времени в подразделении, если сотрудники не имеют достаточных мотивов к подобному виду активности. Советует Вероника Бурак, руководитель группы разработки в компании, прои...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #28 (06.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 28. Рассрочка Этот прием вряд ли нуждается в комментариях. Добавим лишь несколько слов о возможностях рассрочки под залог. Залоги могут быть такими, что позволяют извлекать из них прибыль. То ли это квартира, которую можно сдавать в наем, то ли это ценности,...
Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 111
Как достичь успеха в карьере и повысить личную и корпоративную эффективность, используя методы управления временем.
Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах УЧЕТ ВРЕМЕНИ: ВНЕДРЕНИЕ Выпуск 111 от 06.10.03 Дорогие друзья, Сегодня в очередной раз мы поведем разговор о ТМ-бацилле. А точнее, о проблемах ее внедряемости в фирмах и подразделениях. Ни для кого не секрет, что учет времени, затраченного на творческую работу, дело непростое. Бывает даже так, что из-за принудительного учета времени такого труда резко снижается его эффективность. А бывает и наоборот, проблема-то нетривиальная. Пр...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #27 (05.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 27. Этапные проплаты Возможность платить по частям может стать для клиента решающей. В этом может сказаться его спокойствие от уверенности в защищенности от обмана, и возможность продолжать извлекать прибыль от оборота даже самых малых, еще не выплаченных до...
- Бизнес и карьера Школа тайм-менеджмента Левитас: Школа продаж
- Компьютеры и интернет Microsoft office - word, excel, powerpoint... самоучитель Интересные сайты и ресурсы Создание компьютерных игр. Школа Демиургов Раскрутка сайтов и заработок в сети Интернет Полезные архивы Баннеры и баннерные сети Лучшие и новые программы с прямыми ссылками. eManual - электронные книги и техническая документация Введение в Behaviors
- Культура, стиль жизни Сценарии организации корпоративных праздников Актуальная психология Дневник Книги оЗона: Рекомендации Как выбрать подарок?
- Общество Афоризмы, факты и истории из мира бизнеса
- Туризм Путешествия, деньги, авто, медицина