Войти на сайт

Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.

подписчиков: 58000

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #26 (04.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 26. Начинать с большего, чтобы легче взяли меньшее По сути, описанное в предыдущем приеме - одна из аксиом бизнеса: "Нам никто и никогда не даст больше, чем мы запросили. Но слишком часто приходится наблюдать ситуации, в которых продавец сознательно начинает...

2003-10-03 13:05:05 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 58000

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #25 (03.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 25. Потом Это - оттягивание разговора о цене. Продавцу выгодно отложить разговор о цене на потом. Этого выгодно добиваться всеми честными и бесчестными приемами. Потом, когда покупатель уже оценил все выгоды и когда ему страшно хочется стать обладателем этог...

2003-10-03 12:06:20 + Комментировать Автор:

Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 110

Как достичь успеха в карьере и повысить личную и корпоративную эффективность, используя методы управления временем.

подписчиков: 6267

Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ Выпуск 110 от 03.10.03 Дорогие друзья, В одном из предыдущих выпусков мы начали обсуждение проблем, возникающих в коллективах, по причине отсутствия единого взгляда на организацию работы. Бывает так, что у части сотрудников, вообще отсутствуют какие-либо взгляды на эту тему. Пример такой ситуации приводит читатель нашей рассылки. Вот его письмо ? <Меня зовут Александр, мне 20 лет, я работаю в одной косм...

2003-10-03 08:05:44 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 58000

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #24 (02.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 24. Анонс Да, нам стоит всеми правдами и неправдами оттягивать разговор о цене, но ведь бывает так, что мы твердо убеждены - этот клиент нам в любом случае заявит: "У вас безумные цены" В таком случае нам есть смысл нарушить правила и предупредить его выпад ...

2003-10-02 16:36:32 + Комментировать Автор:

Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 109

подписчиков: 6267

Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах ЗАХВАТЫВАЮЩИЙ ПРОЦЕСС Выпуск 109 от 02.10.03 Дорогие друзья, Продолжаем знакомить Вас с отзывами участников летней ТМ-школы. И напоминаем, что продолжается набор в Осеннюю ТМ-школу, который заканчивается 15-го октября, то есть через две недели. Более подробную информацию по обучению можно узнать здесь. Отзыв, который мы представляем вашему вниманию, принадлежит перу Алексея Козлова, начальника конструкторского бюро, г. Саранск. <...

2003-10-02 12:29:18 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 58000

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #23 (01.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 23. Не давать прайса Очень распространенный трюк профессиональных закупщиков, товароведов, снабженцев - вырвать одну строку из нашего прайса и на основании этого опустить весь предложенный ассортимент. Этому приему я учу тех, кто занимается закупками на спец...

2003-10-01 18:06:28 + Комментировать Автор:

Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 108

подписчиков: 6267

Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах НЕОСОЗНАННОЕ УМЕНИЕ Выпуск 108 от 30.09.03 Дорогие друзья, Вот и прошел окончательно и, в основном, бесповоротно сезон отдыха и отпусков. Будни окончательно вступили в свои права. Многие вернулись на работу, снова выполнять свои обязанности. А вместе с работой вернулись и проблемы. Проблем на работе бывает много, но существует особенный их разряд ? проблемы с коллегами. Сегодня мы остановимся на проблеме, которую коротко можно оп...

2003-09-30 12:46:43 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 58000

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #22 (30.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 22. Никогда Слушатели моих тренингов часто удивляются тому, из каких фильмов и книг я использую фрагменты для иллюстрации приемов техники продаж. Они этих фильмов не помнят, а книг, на которые я ссылаюсь, часто не читали. И я уже привык произносить фразу: "А...

2003-09-30 12:36:29 + Комментировать Автор:

Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 108

подписчиков: 6267

Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах НЕОСОЗНАННОЕ УМЕНИЕ Выпуск 108 от 30.09.03. Дорогие друзья, Вот и прошел окончательно и, в основном, бесповоротно сезон отдыха и отпусков. Будни окончательно вступили в свои права. Многие вернулись на работу, снова выполнять свои обязанности. А вместе с работой вернулись и проблемы. Проблем на работе бывает много, но существует особенный их разряд ? проблемы с коллегами. Сегодня мы остановимся на проблеме, которую коротко можно о...

2003-09-30 12:26:45 + Комментировать Автор:

Школа продаж Деревицкого

подписчиков: 58000

Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #21 (28.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Играем временем В этой группе приемов мы задействуем различные игры с выбором времени подачи цены и со сроками клиентского платежа, играем этапностью его проплат и занимаемся связанным с временными играми трюкачеством. Прием No 21. Только не "сразу" Слишком частой пр...

2003-09-28 21:16:31 + Комментировать Автор: