Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Умный бизнес - Успешный бизнес

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
18.02.2010
23:14:21
23:31:57
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.463 подписчиков
-39 за неделю
←   Все выпуски   →

Реклама не есть стимулирование сбыта


Здравствуйте, уважаемые подписчики!
Сегодня в выпуске:

  1. Реклама не есть стимулирование сбыта
  2. Коротко об этой рассылке

Реклама не есть стимулирование сбыта

http://www.f-abp.ru/page.php?a=bi12

В прошлый раз мы поделились с Вами правдой о маркетинговых исследованиях, теперь настало время правды о рекламе и стимулированию сбыта. Различия между этими двумя понятиями очевидны, хрестоматийны и давно известны (подчеркивая это, мы выложили сегодняшнее видео в формате старого кино), однако и здесь приходится постоянно наталкиваться на ошибки. Эти ошибки вызваны, во-первых, незнанием основных отличий (приходится с грустью признать, что даже именитые компании путают одно с другим). Во-вторых, это просто халатность и отсутствие контроля. Вашего контроля, господа предприниматели и руководители бизнеса. Разве не Ваши продавцы упорно приучают клиентов требовать скидку уже при первом посещении Вашей торговой точки (магазина или офиса, не важно)? Понятно стремление быстрее продать, но ведь у покупателя вполне вероятно еще не сформировался спрос на Вашу продукцию. Ему бы немножко рекламной информации, чтобы он принял решение о покупке. А ему вместо этого подсовывают акции стимулирования сбыта как лояльному покупателю.

Очень часто приходится наблюдать и обратные примеры, когда вместо стимулирования сбыта потребителям продукции преподносят рекламу, рассчитанную на формирование спроса потенциальных потребителей. А у него спрос уже давно сформирован. Ему бы акцию по стимулированию, и он купил бы больше, чем обычно, или раньше, чем хотел. Есть и другие примеры. Не будем их пока перечислять. В сегодняшнем сюжете сконцентрирована информация и о рекламе, и о стимулировании сбыта, и об их главных отличиях. Даже если Вы это хорошо знаете, посмотрите еще раз, послушайте то, что говорит Леонид Иванов. Полезная информация.

 

Коротко об этой рассылке

Существуют устойчивые мифы о том, что бизнес не прогнозируется и мы не можем посчитать, сколько продукции мы продадим; что рекламу нельзя просчитать, а ее эффективность определяется после того, как рекламная кампания уже завершилась. Еще существуют мифы о том, что маркетинговые исследования – это насос для выкачивания денег, и что рекламные агентства обеспечат продажу наших товаров и услуг, а еще – что душат конкуренты.

Я не оговорился, все вышесказанное – это мифы. Потому что бизнес и получение будущей прибыли можно рассчитать. Потому что эффективность рекламы надо определять еще до того, как рекламная кампания запущена, т.е. запускать рекламную кампанию можно только тогда, когда точно рассчитаем, что она будет эффективной. Потому что маркетинговые исследования – это единственный надежный инструмент получения информации о целевом сегменте, без которого невозможно ничего рассчитать. Потому что рекламные агентства качественно и креативно делают рекламу, но все исходные данные, в том числе задание на разработку креатива, они должны получать только от нас. И продажу обеспечивает наше знание рынка, наше знание наших потребителей, а агентства помогают нам креативным воплощением наших идей по продвижению нашей же продукции. Потому что при правильном подходе к оценке рыночной ситуации мы всегда окажемся в нише с минимальным количеством конкурентов, причем чаще случается так, что наших конкурентов там вовсе нет.

И рассылка, которая так и называется: "Как прогнозировать бизнес и делать рекламу эффективной" постепенно раскрывает механизм правильного продвижения товаров и услуг. Ваших товаров и услуг. Система, которая позволяет решить весь комплекс вопросов, начиная с правильной постановки задачи на продвижение и заканчивая получением заранее запланированной прибыли после проведения рекламной кампании, называется "Маркетинговый конвейер". Эта система проверена и принесла успех многим компаниям, как малого и среднего бизнеса, так и крупным, хорошо известным фирмам.

Формат нашей рассылки удобен для восприятия. Это короткие видеосюжеты, освещающие различные актуальные темы бизнеса, которые приходится решать ежедневно. А из коротких сюжетов постепенно сложится общая картина. Появятся знания, которые помогут Вам действительно прогнозировать Ваш бизнес, уверенность в том, что вложенные в продвижение продукции средства не будут потрачены напрасно. Особо рассматриваются в рассылке две очень важные темы. Это тема построения системы, которая позволит безошибочно планировать бизнес, и тема эффективности рекламной кампании. По этим сложным темам сейчас готовятся видеокурсы, которые помогут Вам самостоятельно изучать эти непростые вопросы.

Являясь приверженцем этой системы, используя ее в своей работе, я готов поделиться с Вами ее секретами, и надеюсь, что Вы воспользуетесь той информацией, которую я регулярно выкладываю на страницы сайта в рубрике "Бизнес".

 

С наилучшими пожеланиями, Сергей Савинков,

Руководитель проекта

Favourites – искусство, бизнес, психология

На сегодня все.
До встречи в следующем выпуске.
Удачи!
В избранное