Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ноомаркетинг. Территория разума.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 2.034 RSS
←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.noomarketing.net
Открыта: 02-01-2009

Автор
Павел Бернович

Статистика

2.034 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Креатив как инструмент маркетинга.


Креатив как инструмент маркетинга. Вам, наверняка, часто приходилось иметь дело с заграничными буклетами и рекламой. Они почти всегда цепляют, задевают, мотивируют к действию, т.е. мотивируют к покупке. Все это потому, что они сделаны по методике AIDA. Отечественная реклама за редким исключением не производит такого действия. В чем разница и есть ли она? Разница есть! Если сказать в двух словах, то заграничная реклама, кроме того, что создана по методике AIDA, содержит еще в себе и «изюминку», которая и действует на нас так, что нарушает нашу неоднородность. Благодаря этой «изюминке» внутри нас высвобождается «энергия», которая и приводит к тому, что мы бежим, и покупает товар, который рекламируют. Конечно – это случается не всегда, а только тогда, когда реклама действительно качественная и профессиональная. Отечественные «рекламшики» в своей массе еще не до конца поняли, почему работает реклама, а значит, еще не поняли, что в ней должна быть изюминка. В этом и состоит разница в качестве между зарубежной и отечественной рекламой.

Западные компании давно поняли, что если хочешь получать прибыли, если хочешь иметь большие объемы продаж, необходимо очень серьезно заниматься креативом, причем профессиональным креативом. Как отличить профессиональный креатив от кретинизма, т.е. по сути, просто некоего произведения для души, для самоудовлетворения, которое не может реально повлиять на потребителя, можно прочитать в статье «Креативы и кретинизмы», которая находится здесь. В том числе в данной статье рассказывается и о крео, т.е. той сущности, которая и оказывает на нас влияние и без которой хорошая реклама просто немыслима.

Кратко стоит сказать о крео и в рамках настоящего выпуска, ведь от этой сущности, такого маленького, но очень ловкого зверька, много чего зависит в бизнесе, вернее, зависит все. Именно этот «зверек», словно неутомимый охотник, денно и нощно охотится на потребителей и приносит их нам в своих «когтях». Аналогия с охотником сделана неспроста, потому как действие крео как раз и напоминает действие охотника. Крео словно «сидит» в засаде, будь это рекламный буклет, видео или аудио ролик, в общем, любой носитель рекламы. Как только потребитель попадает в зону действия крео, этот зверек сразу начинает свою атаку на него. Как правило, победителем схватки оказывается именно крео. Суть победы состоит в том, что у потребителя появляется нужда, которая затем переходит в потребность.

Нужда эта может сформироваться не сразу, а на второй, пятой или даже десятой «охоте». Но за крео можно не бояться, он зверек терпеливый. Он применяет такую же стратегию, как и варан: «укусит» жертву, т.е. потребителя, а потом ходит за ним попятам до тех пор, пока тот не купит товар или услугу, которые рекламировалось с помощью этого крео. Это и делает крео таким эффективным инструментов маркетинга, ведь от крео еще никто не уходил!

Если есть крео, есть хорошая реклама, есть воздействие на потребителей, есть спрос и есть продажи. Нет крео – ничего этого нет. Даже если вы потратите 1 миллион долларов США на рекламу, даже если это будет и 1 миллиард долларов США, деньги почти всегда будут потрачены зря, если в рекламе не будет крео. Ладно, если кроме вашей рекламы ничего больше нет, есть шанс, что на «безрыбье» сойдет и реклама, где нет крео. Но когда на потребителя обрушивается настоящий поток информации, на него может подействовать только та, которая разрывает шаблон, выводит его из состояния «спячки» и «бодрит». Именно такой рекламой и является та, которая содержит крео. Крео всегда как-то действует на вас. Крео может вызвать смех, может вызвать сочувствие, может вызвать волнение, может вызвать любопытство. Но в любом случае, с Вами что-то произойдет, в любом случае, вы не останетесь равнодушными, что и приведет в итоге к тому, что вы пойдете в магазин и купите то, что рекламируется.

Знание о том, что эффективной может быть только реклама, содержащая крео, поможет избежать нам многих ошибок и потерь. Например, можно избежать потерь, вызванных недобросовестной работой компаний, которые создают для нас рекламные материалы, ведь очень часто мы не сами делаем рекламу, а заказываем ее у сторонних компаний. Качество такой вот заказанной рекламы может быть разным. По этой причине, дабы «отделить котлеты от мух» любой маркетолог просто обязан уметь отличать крео от кретинизма. От такого умения будет завесить, по сути, и результат работы самого маркетолога. Он может сделать свой кусок работы на твердую пятерку, т.е. сделать все суперкачественно, но если вдруг будет сделана реклама без крео, дело будет провалено. Однако в итоге все шишки полетят именно в маркетолога, и он окажется крайним.

Еще одна ошибка, которой можно избежать, на основании полученных знаний о крео – это очень распространенная ошибка, которая заключается в том, что часто качество рекламы оценивает руководитель компании. Но ведь извольте, реклама то делается для потребителя и не факт, что реклама, которая нравится директору, понравится и потребителю, не факт, что реклама, которая оказывается какое-то влияние не директора, окажет такое же влияние на потребителя. Знание механизма действия рекламы, знание о том, что она должно содержать крео, позволит убедить руководителя в том, что необходимо применять другие критерии при оценке рекламных материалов и тем самым избежать ошибки. Да, можно сделать рекламу, которая нравится директору, но это будет не реклама, а просто некий ролик или некий буклет, который вряд ли принесет прибыли.

Итак, создать профессиональную и эффективную рекламу, можно только в том случае, если она будет содержать крео. Для того, чтобы создать крео – нужно создать нечто абсолютно новое, потому что не новое не вызовет эмоции. Для того, чтобы создать нечто новое нужно вдохновение. Вызвать вдохновение можно разными способами. Например, для создания названий компаний или продукции автор данной рассылки использовал рецепты приготовления неких блюд или словари, как толковые, так и иностранных языков. Для создания видео или аудио роликов использовались анекдоты или смешные истории. Для создания слоганов использовались стихотворения и пословицы. Все это давало реальные плоды – автор рассылки, в момент наиболее активного участия в проекте Е-генератор, более года был в 3-ке наиболее успешных «креативщиков. Поэтому можете смело применять данные методики на практике.

В качестве бонуса специально для подписчиков рассылки мной выложена база названий компаний и база слоганов. Возможно, эти названия пригодятся вам в вашей работе. Они были сгенерированы в бытность сотрудничества с интерактивным творческим агентством Е-генератор. Скачать базы можно на форуме проекта Ноомаркетинг. База названий находится здесь, а база слоганов находится здесь.

Получить больше информации о новой концепции маркетинга – ноомаркетинг, Вы сможете, если посетите сайт www.noomarketing.net

Задать вопрос автору данной рассылку, Вы можете перейдя по ссылке задать вопрос.

До встречи!

В избранное