Клуб интернет-инвесторов
Всем добрый день!
"Рассылка "Секреты инвестирования"
Выпуск от 2006-11-02
Прямые инвестиции в бизнес
Тема прямых инвестиций в бизнес до сих пор не поднималась в рассылке. Пришло
время немного поговорить и об этом способе инвестирования.
Поводом для этого разговора послужила встреча Московского Клуба
Предпринимателей (МКП) в рамках проекта "Выигрыш-Выигрыш", состоявшаяся 24
октября. Меня
пригласили поучаствовать в этой встрече в качестве потенциального инвестора,
а также эксперта в области инвестиций.
Если вы смотрели летом шоу "Капитал" по телеканалу ТНТ, то объяснять вам
суть проекта МКП "Выигрыш-Выигрыш" не придется. Все очень похоже.
С одной стороны, есть потенциальные начинающие предприниматели, у которых
есть идеи бизнеса и желание заняться бизнесом, но нет начального капитала. С
другой
стороны, есть потенциальные инвесторы, заинтересованные в том, чтобы
грамотно вложить свой капитал в развивающийся бизнес. Не секрет, что именно
такие
вложения потенциально могут быть чрезвычайно доходными. Но и уровень риска
вложений в также проекты также очень высок.
Задача потенциальных предпринимателей - за короткий срок, предоставленный
для презентации своего проекта, убедить инвесторов в перспективности своего
проекта,
убедить вложить деньги в развивающийся бизнес. Задача инвесторов - оценить
целесообразность инвестирования средств в тот или иной бизнес, принять
решение
о возможности выделения средств.
Однако, как в телешоу ТНТ "Капитал", так и в проекте МКП "Выигрыш-Выигрыш"
есть и еще одна цель, и именно она и является на самом деле главной целью
обоих
проектов. Эта цель - просветительская: на наглядных, живых, примерах
объяснить, показать, каким критериям должен удовлетворять бизнес-проект,
чтобы иметь
шанс на получение инвестиций. Показать не только претендентам на инвестиции,
но и сторонним наблюдателям проекта (в варианте ТНТ "Капитал" это
телезрители,
а в варианте МКП "Выигрыш-Выигрыш" - аудитория зрителей, на глазах которой и
происходит презентация проекта, а также читатели рассылок МКП).
Должен сказать, что задача сведения претендентов на инвестиции и
потенциальных инвесторов на встрече 24 октября так и не была решена - ни
один из представленных
проектов не нашел своего инвестора. Почему - поговорим чуть ниже. А вот с
точки зрения наглядного объяснения требований, которые инвесторы предъявляют
к потенциальным бизнес-проектам, встреча оказалась вполне продуктивной.
Возможно, то, что я буду говорить ниже, покажется многим читателям,
очевидным, банальным и даже смешным. Но, увы, прошедшая встреча показала,
что для многих
соискателей инвестиций это вовсе не очевидно и не банально.
Знаете ли вы, чем отличается бизнес-идея, о которой можно поговорить с
друзьями, например, под пиво, от бизнес-идеи, под которую вы хотите получить
инвестиции?
Только не смейтесь. В бизнес-идее, направленной на получение инвестиций,
речь должна идти О ДЕНЬГАХ.
Если речь в бизнес-идее не идет о деньгах, то это вообще не бизнес-идея, а
что-то другое. Например, мечта. Или хобби.
То есть если у вас есть замечательная идея о том, как можно выращивать
бычков, создать клуб, сделать сайт, выпекать хлеб, варить пиво, собирать
автомобили
и делать еще массу полезных дел, но не вы не можете назвать сумму денег,
которая вам нужна, то инвестору с вами говорить попросту не о чем.
Когда я слушал претендентов на инвестиции, в моей голове периодически
проносилась бессмертная сцена из "Золотого Теленка". В ней остро нуждающийся
в деньгах
соискатель инвестиций Остап Бендер пытается получить гонорар за написанный
им киносценарий "Шея".
Супругов не скакал по этажам, не носил альпийского берета, не носил даже
заграничных приставских шаровар-гольф. На нем приятно отдыхал взор. Великого
комбинатора
он встретил чрезвычайно сухо.
- Я занят, - сказал он павлиньим голосом, - вам я могу уделить только две
минуты.
- Этого вполне достаточно, - начал Остап. - Мой сценарий "Шея"...
- Короче, - сказал Супругов.
- Сценарий "Шея"...
- Вы говорите толком, что вам нужно?
- "Шея"...
- Короче. Сколько вам следует?
- У меня какой-то глухой...
- Товарищ! Если вы сейчас же не скажете, сколько вам следует, то я попрошу
вас выйти. Мне некогда.
- Девятьсот рублей, - пробормотал великий комбинатор.
- Триста! - категорически заявил Супругов. - Получите и уходите. И имейте в
виду, вы украли у меня лишних полторы минуты.
Супругов размашистым почерком накатал записку в бухгалтерию, передал ее
Остапу и ухватился за телефонную трубку.
Выйдя из бухгалтерии, Остап сунул деньги в карман и сказал:
- Навуходоносор прав. Один здесь деловой человек - и тот Супругов.
Надо отдать должное великому комбинатору: двух минут хватило ему, чтобы
сориентироваться в ситуации и начать говорить с потенциальным инвестором на
его
языке - языке денег.
Увы, большинству претендентов на инвестиции, которым было предоставлено
слово на встрече 24 октября, выделенных пятнадцати минут не хватило, чтобы
прийти
к этому достаточно очевидному выводу. Поэтому сумма необходимых денежных
средств так и не прозвучала. А значит, и обсуждать было попросту нечего. Раз
нет
спроса - значит, не может быть и предложения.
Как вы могли заметить по процитированному отрывку из Ильфа и Петрова, даже
просто назвать сумму денег, которая вам нужна, может оказаться достаточно
для
того, чтобы ее получить. :)
Но лишь от двоих претендентов на инвестиции мы смогли услышать сумму
денежных средств, которая им требуется. Остальные оказались не в состоянии
ответить
на банальный вопрос: "Cколько вам нужно денег?"
Правда, двое претендентов все же смогли ответить на этот непростой вопрос и
назвать требуемую сумму. Но далее неизбежно возник следующий закономерный
вопрос:
вопрос обоснования этой суммы.
Этот вопрос не был задан Остапу бюрократом эпохи социализма, однако,
предполагать, что вам не зададут этот вопрос инвесторы эпохи капитализма,
увы, не приходится.
Дело в том, что оставшихся двое претендентов попросили на свои проекты
суммы, завышенные (по моей оценке), как минимум на порядок (!).
Один из претендентов попросил $100000 на проект, для создания которого (по
моей оценке), нескольких тысяч более чем достаточно. Другой претендент
оценил
сумму необходимых инвестиций аж в $500000 долларов в проект, аналог которого
мы недавно запустили практически без начальных материальных вложений вообще.
Разумеется, претендентам немедленно были заданы вопросы о том, куда же
конкретно будут направлены эти средства, и увы, обоснованных ответов на эти
вопросы
нам услышать не удалось.
Поэтому и эти предложения оказались не востребованы.
Это, кстати, вовсе не означает, что соискатели зря потратили время. Уже
после окончания встречи, мы нашли точки возможного взаимовыгодного
сотрудничества.
Однако речь шла именно о сотрудничестве, а не об инвестициях.
Казалось бы два очень простых правила: "Говорите о деньгах" и "Называйте
обоснованные суммы"? Но даже этим двум простым критериям не удовлетворял ни
один
из проектов, рассмотренных на встрече.
А ведь это только самые простые критерии. Необходимые, но еще вовсе не
достаточные. Проект должен удовлетворять и многим другим условиям, чтобы
быть интересным
потенциальным инвесторам.
Но об этом поговорим как-нибудь в другой раз.
Успеха вам!"
С уважением,
Аргунов Артём
argunov20***@r*****.ru
icq: 397588322
www.artemargunov.narod.ru
Моя авторская рассылка:
lit.writer.argunov-sub@subscribe.ru
