Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Нефтегазовое оборудование и нефтесервисные услуги

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 201 RSS
←   Июль 2007   →
 1
 2
02.07.2007
09:46:19
11:58:30
 3
 4
 5
 6
 7
07.07.2007
13:56:04
14:06:04
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
16.07.2007
11:39:44
12:24:44
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
30.07.2007
17:02:53
17:02:55
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.derrick.ru
Открыта: 30-07-2006

Автор
Союз

Статистика

201 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск Новостей Союза производителей нефтегазового оборудования от 11 июля 2007 г.


11 июля 2007 г.

Новости Союза производителей нефтегазового оборудования

Управляющий директор Bentec: Сейчас именно в России у нас самые крупные инвестиции

Согласно оценкам Bentec, которая является дочерней компанией Abbott Group PLC и находится в ее 100%-й собственности, в ближайшие три-пять лет российские компании приобретут около 400 буровых установок. Чтобы не упустить своей доли в этом бизнесе, компания намерена инвестировать в Тюменскую область более $20 млн. В июне Bentec подписала договор с тюменской компанией Тюменские моторостроители - бывшим производителем газовых турбин для самолетостроения, имеющим в своем распоряжении широкий диапазон оборудования и других технических средств, на покупку у него существующих офисных зданий и технических сооружений и на аренду принадлежащего ему участка площадью 80 тыс. м2, имеющего непосредственный выход к российским автомобильным и железным дорогам.
На данном предприятии планируется задействовать от 300 до 350 сотрудников, большинство из которых будет набрано из местного населения с дальнейшим прохождением углубленного обучения. Предполагаемая производительность завода должна составить от восьми до двенадцати буровых установок в год, при этом на заводе планируется выполнять работы по изготовлению и сборке установки из узлов и деталей, которые вначале будут производиться в Германии и поставляться в Тюмень. Ввод данного производства в эксплуатацию намечен на второй квартал 2008 года. Как сказал об этом Норберт Геббекен, один из управляющих директоров компании Bentec, отвечающий за коммерческую деятельность, вот когда начнет закаляться сталь.
Сотрудники журнала Нефть и газ Евразия побеседовали с г-ном Геббекеном и вторым управляющим директором, г-ном Арендом Ледденом, отвечающим в Bentec за инженерно-технические вопросы, во время недавнего визита в головной офис Bentec, расположенный в Бад Бентхайме на северо-западе Германии.  Геббекен и Ледден приняли руководство компанией в марте этого года и, если они и дальше будут придерживаться выбранного направления, возможно, вскоре тюменское отделение не будет уступать по своим масштабам головному офису в Германии.
В настоящее время в России существует очень высокий спрос на буровые установки вследствие недостатка инвестиций, который ощущался на протяжении последних десяти лет, - пояснил Ледден. - Согласно российскому законодательству, буровая установка подлежит замене после определенного количества лет работы, и в настоящее время мы наблюдаем сокращение заказов на модернизацию и ремонт старых буровых установок и увеличение интереса к покупке новых установок. Мы наблюдаем эту тенденцию и в изменении технических условий тендеров. Поэтому мы хотим максимально приблизиться к рынку и не только продавать свои буровые установки, но также предоставлять дополнительные услуги. Вот почему мы пришли в Тюмень. Это также позволит сократить затраты на транспортировку оборудования из Германии в Россию на $1,5-2 млн.
Что касается развития Bentec как мировой компании, то стремительный рост спроса на буровые установки в России оказался как нельзя более кстати. Если оглянуться на историю компании, то мы вспомним, что в XIX веке (1888 год) компания Bentec являлась отделением инженерно-технического обслуживания и была частью другой компании, которую мы сегодня знаем под названием KCA Deutag. Bentec GmbH Drilling and Oilfield Systems сформировалась как отдельная компания в 1993 году, однако и после этого ей был обеспечен гарантированный рынок для предоставления услуг в  KCA Deutag. Ситуация изменилась в 2001 году, когда обе компании Bentec и KCA Deutag были выкуплены холдингом Abbott Group plc,расположенным в Абердине.
На тот момент, когда нас выкупила компания Abbott Group, услуги для KCA Deutag составляли 60-70% от нашего оборота, - пояснил Геббекен. - Будучи нашим акционером, Abbott Group заявила о том, что теперь нам необходимо самостоятельно выходить на внешние рынки и приобрести независимость от KCA Deutag. Руководство Bentec приняло вызов, и в настоящий момент Bentec является независимой компанией. Теперь порядка 70-80% от оборота приходится на внешние рынки; мы сумели утвердиться в различных регионах - в Европе, на Ближнем и Среднем Востоке, в Северной Африке и, согласно нашей главной задаче и цели на настоящий момент, в России, - заявил Геббекен. - Сейчас именно в России у нас самые крупные инвестиции.
На 2003 год, когда был открыт московский офис компании Bentec, ее оборот составил 37 млн евро. Весной этого года финансовые аудиторы компании подтвердили, что доход Bentec за 2006 год составил уже 105 млн евро. Геббекен прогнозирует 160 млн евро в 2007 году. А что же в будущем?
Согласно нашим планам, - заявил Гебеккен, - после запуска тюменского проекта на Россию будет приходиться порядка 50% нашей коммерческой деятельности. То есть, по сравнению с настоящим моментом, мы намерены по меньшей мере удвоить текущие показатели; в будущем мы надеемся, что наш ежегодный оборот составит 300 млн евро. Еще более важным моментом для Bentec является дальнейшее укрепление ее нынешнего положения на рынке. Предполагается, что в течение ближайших трех-пяти лет произойдет консолидация рынка, к тому времени мы надеемся уже занять в России прочную позицию, - добавил Геббекен.
Последний раз компания Bentec участвовала в тендере в апреле этого года в расчете получить подряд от компаний Роснефть, Газпром и Eurasia Drilling. Результаты переговоров с компаниями Газпром и Eurasia Drilling до сих пор не оглашены, однако известно, что Роснефть уже приняла решение о ведении переговоров с Bentec о поставке двух 320-тонных подвижных установок кустового бурения серии HR 5000. Серия HR (гибридные установки) сочетает в себе лучшие достижения специализированных проектов оборудования для работы в российских условиях с самым современным инженерно-техническим оснащением западных производителей. Шесть установок Bentec HR 5000 в настоящий момент эксплуатируются компанией TНK-BP по контракту с KCA DEUTAG. В настоящий момент компания Bentec занята изготовлением еще четырех установок серии HR-4500 для Буровой Компании Евразия.
В своем комментарии по поводу апрельского тендера Геббекен заметил: Мы не сможем узнать конечный результат еще на протяжении двух или трех месяцев. Но если мы все-таки сумеем заключить контракт, это будет первым случаем заключения подобного договора между ЧРоснефтью" и западной компанией за последние 10 лет. Эти установки предназначены для кустового бурения и способны перемещаться между скважинами благодаря системе направляющих; затем, после завершения работ на одном участке, в течение зимнего периода производится перебазирование всего комплекса, и он используется для бурения других скважин. Стоимость контракта оценивается в сумму от 30 до 35 млн евро, в зависимости от параметров окончательного технического проекта, утвержденного Роснефтью, - добавил он.
Согласно заявлению Леддена: Это совершенно новые буровые установки. Они представляют собой 320-тонные установки с верхним приводом и являются образцами самого современного оборудования. Очень важным фактором является то, что, при необходимости транспортировки на следующий участок, установки легко разбираются на модули и перевозятся по железной дороге. Поистине непростой задачей было спроектировать установки таким образом, чтобы их было легко разобрать и достаточно быстро транспортировать, однако мы справились. Мы уже поставили две подобные установки в Россию в 2005 году для KCA Deutag.
Сейчас на территории России работают пять буровых установок Bentec серии HR 5000, изготовленных по западному проекту, а еще пять находятся в настоящий момент на пути к месту монтажа: две 320-тонные установки KCA, которые уже упоминались ранее; четыре установки, приобретенные TНK-BP через KCA (см. врезку), и 4 250-тонные установки находятся на стадии изготовления для Буровой Компании Евразия. Одна из двух установок KCA использовалась для обучения персонала в Тюмени, ее наличие является весьма действенным маркетинговым инструментом компании. Клиенты, с которыми мы ведем переговоры, хорошо знают эту установку, - сказал Геббекен. Компания Bentec давно и успешно работает в Тюмени, не обойдет компания своим вниманием и создаваемый новый Технологический парк, разработка проекта которого ведется местными властями в целях поддержки частных предприятий. У нас сложились хорошие отношения с губернатором и вице-губернатором. На этапе проведения первоначальных пе! реговоров было утверждено наше участие в проекте, - заявил Ледден. - Прекрасно, что существуют такие места, где возможна взаимовыгодная продуктивная совместная деятельность.
Как только Тюменское отделение компании заработает наравне с ее германским отделением, Бад Бентхайм получит возможность осуществлять поставки в страны Ближнего и Среднего Востока и Южной Африки, а Тюмень - поставлять продукцию и услуги в Россию, что также способствует расширению присутствия Bentec в прикаспийском регионе и на территории остального постсоветского пространства. Компания Bentec открыла свой офис в Баку в 2002 году для поддержки проведения морских инженерных работ. В 2003 году компания Bentec открыла свой офис в Актау для обслуживания буровых установок, производимых в сотрудничестве с местным партнером в Петропавловске, причем Bentec отвечала за поставку буровых лебедок и занималась предоставлением инженерных услуг. Также у компании есть представительство в Ашхабаде, которое занимается поставкой запасных частей для буровой вышки, проданной в Туркменистан около шести лет назад. В 2005 году состоялось открытие представительства в г. Маскат в Ома! не. Кроме того, компания имеет представительство в Алжире и продолжает заниматься поставкой буровых установок в Европу, где растет популярность программ бурения с целью добычи геотермической энергии.
Bentec сам управлял всем процессом преобразования из компании-сборщика буровых установок в инженерно-техническую компанию, проектирующую собственные установки и сопутствующее оборудование, как то лебедки, мачты, электрические системы и измерительную аппаратуру. На текущий момент нами уже продано 11 буровых лебедок собственного производства, и мне хотелось бы дойти до того этапа, когда клиенты будут заказывать буровые лебедки специально под себя, с индивидуальными характеристиками, - заявил Геббекен.
Четыре года назад, в рамках проведения реорганизации под контролем Abbott Group, компания Bentec планировала повысить рентабельность своего бизнеса путем заключения договоров субподряда на производство стальных деталей в Польше, Чехии и бывшей Восточной Германии. По словам Геббекена: Это действительно оказалось очень эффективно и весьма выгодно. Bentec ориентируется на самостоятельное производство машинного оборудования, электрических элементов управления, контрольно-измерительной аппаратуры, конечных узлов и проведение испытаний. В течение последних трех лет мы всегда поставляли свою продукцию в срок и на оговоренных условиях, - заявил Гебеккен. И Россия здесь не исключение.
Мы получили необходимый опыт в процессе реализации малых проектов, которыми мы занимались в 1990-х годах, например, это касается передвижных буровых установок, - сказал Ледден. - Мы осуществляли поставки в Санкт-Петербург и обратно по железной дороге. Таким образом, мы довольно хорошо знаем все требования по лицензированию и имеем сертификацию нашей деятельности согласно ГОСТ. Понимание требований российского законодательства является непременным условием, если вы хотите добиться получения лицензии с первого раза.
Нет сомнений в том, что ЧУралмаш" является нашим основным конкурентом на территории России, - заявил Ледден. - Они имеют очень прочное положение здесь, кроме того, ведь это настоящие российские буровые установки. В некоторых тендерах также участвует National Oilwell Varco. Однако нам кажется, что в России мы все же находимся на шаг впереди.
На самом деле, российский рынок буровых установок настолько велик, что здесь хватит места и для российских, и для американских, и для европейских компаний. На конкуренцию с Китаем существует особый взгляд. Китай действительно может представлять угрозу вследствие проводимой им агрессивной маркетинговой политики, - считает Ледден. - У них до сих пор существует масса проблем, касающихся качества продукции, однако они ведут очень агрессивную ценовую политику. Их поддерживает государство.
Таким образом, конкурентная политика, проводимая компанией Bentec, ориентируется на репутацию и надежность немецкой продукции и высокое мастерство специалистов. Нам необходимо создать рынок для своей продукции, отличающейся высоким качеством и новизной технических решений, - говорит Геббекен. - Наш клиент должен быть уверен, что за взимаемую с него цену он получает действительно продукт наивысшего качества. Согласно утверждению Лёддена: Наши российские клиенты высоко ценят возможность предоставления обслуживания на территории своей страны, как, например, услуги по эксплуатации и техническому обслуживанию, которые мы представляем в Тюмени, - добавил Ледден. - Мы не собираемся бороться с конкурентами путем снижения цены, и думаю, что наша стратегия себя оправдает.
Несмотря на то, что, согласно решению акционеров компании, руководство в ней разделено между двумя лицами, Ледден и Гебеккен совершенно единодушны в своих словах и действиях. Ледден заметил: За последние пять лет так много в нашей работе изменилось, что мы обрели новую уверенность в своих силах. Мы гордимся своей командой и способны ею руководить.
 
Источник: журнал Нефть и газ Евразия
www.oilforum.ru

 


Выскажите свое мнение
В избранное