Пришло несколько предложений по аутсорсингу, которые мы рассматриваем. И предложения от руководителей фирм, которые заинтересованы в раскрутке и соответствуют нашим критерием. С одной из таких фирм Алексей Семакин завтра в Москве встретится.

На семинар, даже зимой этого года, 50 человек собралось. Больше просто не было мест. И сейчас, на семинар 2-9-го мая, уже 30 заявок, (стоимость этого семинара, посвященного стратегическому подходу, 20 тысяч рублей), а мест на турбазе в Брусно, - 50. Заявки слать по адресу brusno2006@mail.ru

Здравствуйте, Юрий. Меня зовут Садиков Геннадий Борисович. Я в некотором роде выбиваюсь из вашей базовой аудитории, поэтому сначала немного о себе. Мне 58 лет. Уже 7 лет профессионально работаю маркетологом (то есть, зарабатываю на этом деньги), до этого 9 лет , как многие, занимался самостоятельным торговым бизнесом, до этого20 лет занимался наукой в области фундаментальной химии, прикладной химии, технологии микроэлектроники… Даже защитил кандидатскую диссертацию по химии когда-то….

С 1999 года фактически работаю бизнес-аналитиком. Что интересно, неожиданно для меня спрос на такую работу постоянно растет. И еще более неожиданно – со стороны мелких предпринимателей, ЧП-шников. Это позволяет мне как-то зарабатывать в моем возрасте.

Более того, я мечтаю также продолжать достаточно зарабатывать с помощью головы и компьютера и после 60-ти лет, не работая по найму, сидя на даче. Работа по найму меня достала. Тем более, что я всегда занимался наукой, и хотя формально по найму, но в принципе – свободно. Когда занимался своим бизнесом, было трудно но тоже свободно. Но нарвался на бандитов. Бизнес потерял. Что ж поделать – против бандитов не умею.

С тех пор работаю по найму (маркетологом) и вне работы ОСУЩЕСТВЛЯЮ РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИЙ и БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ на аутсорсинге для сторонних заказчиков. Я не пишу “бизнес-планы”, поскольку у нас это понятие опошлили. Я именно говорю – бизнес-проекты. Как проект здания, по которому считают затраты/сметы и строят, так и бизнес проект: по которому считают затраты start-up, осуществляют стадию start-up до выхода на штатный режим. Иногда пошагово, иногда концептуально.

Бизнес-проект – это ТЗ, “brief” для предпринимателей, руководство к началу действий и задание выверенного направления. Мне приходилось разрабатывать бизнес-концепции крупных торговых центров (один уже построен и успешно работает 4-ый год, другой строиться), развлекательного центра на базе бывшего кинотеатра, двух концептуальных кафе, производства красок и асфальтового заводика, заводика по производству туалетной бумаги, предприятия “Новое такси” для мегаполиса (на иномарках)? Развития небольшой мебельной фабрики….

Сейчас вот обратился ко мне владелец нескольких магазинчиков по продаже меховых изделий. В бизнес-разработку входит и просто оценка бизнес-идей заказчика, или поиск и разработка новой бизнес-идеи, начиная от генерирования и заканчивая поиском названия (нейминг) и финансовыми расчетами инвест-проекта. Либо просто варианты конкретных бизнес-решений для предпринимателей.

Что интересно, несколько бизнес-идей заказчиков “зарубил”, не разрабатывая бизнес-проекты, доказав, что они убыточны. Остались довольны, хотя и пришлось мне заплатить. Потеряли бы больше. Конечно, мне пришлось дополнительно обучиться ремеслу – и методам генерации идей, (с ТРИЗом я знаком еще с 1986 года), и расчетами cash-flow, да и просто с буханализом (все же изобретению бухучета по двойной записи уже более 200 лет), знаю алгоритмы и стандарты европейского бизнес-планирования (даже имею сертификат внештатного консультанта от одной немецкой инвестиционной фирмы по разработке бизнес-проектов вевропейском формате для привлечения тамошних инвесторов).

Так что учеба, в общем-то, нужна. Но учеба - РЕМЕСЛУ! Причем, ЖИВОМУ! Постоянно “учусь”. Аж голова иногда трещит. К сожалению, приходится самому, перелопачивая 90% пустой информации. А не от МАСТЕРА!

Кстати, когда меня иногда спрашивают, в какой профессии я работаю, я говорю: “Я – разработчик. И я – мастер!” Поскольку для меня практически все темы доступны. Могу и дом построить, и разработать концепцию современного торгового центра. (Почему так? Не знаю. По-видимому, большой жизненный опыт и практика. С высоты своих лет я уже знаю мои способности и имею право о них заявлять. Хотя мастер-то я – для “слабоумных” клиентов, а сам себе говорю, что всего лишь пылинка я мелкая во вселенной истинного мастерства. А после прочтении Вашей книжки мастером называть себя и вовсе стал стесняться).

Методика у меня следующая: сначала достаточно долго погружаюсь в тему – изучаю много информации по той или иной теме, отрасли или вокруг ее. В основном, через Интернет, конечно. Пока не начинаю понимать специфику, действующую в данной деятельности. То есть пока не становлюсь неким экспертом в этой теме.

Тестирую себя просто: пока не начинаю чувствовать, что в беседах со специалистами той или иной отрасли, темы не начинаю говорить с ними на одном языке, понимать их и они начинают меня считать своим. Затем эту специфику накладываю на фундаментальные и общие принципы процессов и механизмов, маркетинга, общие для любой деятельности (и о которых Вы так доходчиво написали в своей книге. Наряду с книгами Киосаки, лекциями Школы бизнеса Аксенова и других немногих “раскрывателей истины”, как я их называю).

Сами понимаете, чтобы заниматься такой работой, надо постоянно ловить и фиксировать много актуальной информации, ловить тенденции… Слава Богу, есть Интернет. Поэтому и Ваша школа давно уже у меня на контроле, и я прочитал Ваши книги и время от времени просматриваю рассылки. С удовольствием включился бы в ваш бизнес по поводу экопоселений, но староват уже…

Так вот, о разработке бизнес- проектов на аутсорсинге: при разработке темы основную долю времени (до 90%) занимает поиск, отсеивание и перелопачивание информации, ее перепроверка. Труд очень тяжелый и физически, что к сожалению не воспринимают клиенты (работа головой – это же ничего не стоит!).

Имея контроль над обширной сетью учеников “Школы своего дела”, можно за очень короткое время, бросив кличь по сети и четкое ТЗ, получить из сети громадный объем целевой информации, и даже частично переработанный и подготовленный для передачи аналитикам (то есть мне, например).

Более того, становятся очень дешевы, доступны и, главное, чрезвычайно эффективны фокус-группы в on-line для тестирования тех или иных конкретных вопросов при разработке бизнес-проектов. Фактически, это уже будут не фокус-группы, а целевые опросы. Таким образом, можно разрабатывать достаточно объективные и точные бизнес-проекты, бизнес-концепции с большой скорростью. С низкой себестоимостью разработок. Если это, конечно, кому-то нужно.

Но у меня твердое убеждение: отсутствие инвестиций в Россию вызвано в основном даже не коррупцией и прочими трудностями, а отсутствием инвестиционных бизнес-проектов, которые интересны западным инвесторам. В одной только Германии около 3000 инвестиционных институтов и фондов, готовых инвестировать в любую страну.

Дайте им только бизнес-проект, слаженный по европейскому стандарту. И с хоть какой-нибудь инновацией. Сейчас более 80% бизнес-планов ими отклоняется уже при прочтении оглавления, остальные 15% после прочтения первых страниц (см. например, www.finance-dms.com/st.seite1.html). А оставшиеся 5% не доводятся до конца из-за нарушения требований европейского алгоритма бизнес-планирования.

В новогодние каникулы еще раз с удовольствие перечитал Вашу книгу (ту, которая “для слабоумных”). Согласен во всем. Собственно и согласия моего не требуется – для истины чьего-то согласия не требуется. Что интересно, Вашему бизнесу и Вашему подходу давно есть весьма солидная альтернатива: керженские староверы.

У нас в Нижегородской губернии уже несколько веков живут в глубине нижегородской тайги в пойме реки Керженец несколько поселений староверов. У них тоже – “учеба - вред”, главное смысл жизни. А смысл – в Вере. Учат детей только до 4-го класса, но зато как воспитывают! С властью дела никакого не имеют и ничего от власти не просят: дома свои (и крепкие), пища своя, одежду ткут и шьют сами, все – сами. В поселениях порядок. И без электроэнергии проживут. Не прописываются, не голосуют, никого и ничего не боятся, очень вежливые, культурные…

И сейчас, вроде бы и бизнесом начинают заниматься (те же экопродукты). Власти попытались на них давить, от них брать какие-то налоги за землю, за недвижимость, за поселения и прочее брать – староверы власть послали. А что им сделает власть? Чем повлияет? Только сжечь, уничтожить поселения, заровнять бульдозерами – а это уже слишком… Это слишком дорого для власти. (Хотя – “еще не вечер”. Известный писатель Мельников-Печерский этим и занимался: основная его работа была – на службе у царя возглавлять карательными подразделениями для изведения староверов. А по ходу, в ожидании докладов от командиров карателей, замечательные книжки писал. Про нижегородскую природу).

Керженские староверы - типичный прототип Ваших независимых экопоселений и Ваших бизнес-концепций, и жизненных позиций. И основано все на Вере. И у Вас – ВЕРА, основные принципы которой изложены в Ваших книгах “для слабоумных”. (Кстати, где-то кто-то уже сказал: создашь свою веру, которую примут массы – и ты создашь прибыльный бизнес).

Мне постоянно приходят разные мысли, навеянные той или иной информацией. Часто я их записываю в виде неких зародышей бизнес-проектов. Вдруг пригодится. Вот и летом прошлого года я сделал наброски бизнес-проекта “независимое бизнес-поселение для среднего класса”. Проблема сейчас очень актуальна, на самом деле.

Я точно знаю, что даже в нашем Нижнем Новгороде очень “назрел” вектор ухода из мегаполисов среди среднего класса, активного населения с доходами $3-10 тыс. на семью. Этой сегмент имеет свободными $100 – 250 тысяч на постройку загородного дома площадью 100-150 кв.м. городской комфортности с небольшим участком. Жить вне мегаполиса, а лучше и работать вне его. Это мелкие предприниматели, активные и прагматичные люди, которые могут изладить любой бизнес (малый), но которых уже достала возня в мегаполисе и ментовские рожи. Но нет предложений.

Организованное строительство коттеджных поселков сейчас ориентировано на “гламурную элиту” с коттеджами от $1 млн. в радиусе до 30 км. Откуда еще можно ездить на работу в мегаполис. А вот если не ездить туда на работу? А построить поселок дальше 50 км, где земля дешевая и ментовских рож значительно меньше? А бизнес для себя построить рядом!

Высылаю эти наброски Вам, Юрий, как мой скромный подарок Вашему благородному делу (изживать из рабского народа рабское мышление). Может, и пригодится для ваших экопоселений. Хотя, возможно, Вы или Ваши ученики это давно уже продумывали и даже используют. Ведь не даром Вы давным давно уехали в Карелию жить, послав города подальше…

PS: читая Вашу книгу, мне тоже приходили идеи по ходу. На их основе разработал несколько бизнес-подходов для конкретных заказчиков. И заработал какие-то деньги. Благодарю.

Методика у меня следующая: сначала достаточно долго погружаюсь в тему – изучаю много информации по той или иной теме, отрасли или вокруг ее. В основном, через Интернет, конечно. Пока не начинаю понимать специфику, действующую в данной деятельности. То есть пока не становлюсь неким экспертом в этой теме. Тестирую себя просто: пока не начинаю чувствовать, что в беседах со специалистами той или иной отрасли, темы не начинаю говорить с ними на одном языке, понимать их и они начинают меня считать своим.

Юрий Мороз moroz@onego.ru

P.S. Да, хочу напомнить, что с мая месяца стоимость обучения в ШСД повышается и будет повышена стоимость товаров, в интернет-магазине ШСД http://vitrina.shsd.ru/ Ю.

Спасибо Вам за Вашу работу. Чтение рассылок постоянно повергает в депрессию, выход из которой только один: "действовать". Я живу в Украине, заказал и посмотрел Ваш диск с семинара от 20 февраля. Это что-то, только просмотрев диск уже можно создать бизнес, а вместе с рассылками и действиями 99% вероятность успеха!

Один вопрос к Вам: Вы рассказали, как добиться встречи с директором предприятия, а не подскажите еще как определить собственник ли это предприятия или наемный директор?

Спасибо!

Запись семинара 23.02.2006г. произвела почему-то гораздо более сильное впечатление, чем семинар 01.04.2006г. прослушанный "вживую".

Особенно сильным, пробирающим до костей, оказалось, в общем-то довольно коротенькое выступление Жанны.