В процессе переговоров стала прослеживаться такая тенденция : я не вижу в рассказе собеседника главное звено и не могу понять почему. Есть ли какие-то признаки главного звена в рассказе собеседника? И еще все куда-то спешат. Даже перебивают себя в рассказе и говорят а Вы что предлагаете. Причем на первое или второе предложение тут же говорят нет. И из моего рассказа получается что ничего не поняли. Или может это я торможу? Спасибо.

Большинство людей не сформулировали для себя ЦЕЛЬ и даже не пытаются это сделать. Поэтому они НЕ МОГУТ выделить для себя ГЛАВНОЕ и даже не знают об этом своем недостатке. :)

Таким образом вы пытаетесь найти то, чего нет. Есть у этих ваших собеседников не вполне осознаваемые потребности, которые можно помочь собеседнику сформулировать и затем предложить эти потребности удовлетворить.

Хотя если ПРЯМО спросить, что тебе нужно или чего-ты хочешь, то вы, почти всегда, получитеДВУХЗВЕННУЮ формулировку. Причем разбить эту формулировку на два отдельных звена очень трудно.

Значит она то, что этот человек почему-то НЕЗАИНТЕРЕСОВАН в том, что бы узнать, о том, что желаемого достичь ВОЗМОЖНО!

Он просто не хочет знать о ВОЗМОЖНОСТЯХ. А что он хочет знать? Он хочет, чтобы было доказано то, что сделать ничего нельзя и таким образом с него снимется ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за то, что он не достиг того, чего хочет.

Но парадоксально то, что если начать такому человеку поддакивать, да-да, мол сделать ничего нельзя, просто ложись и помирай, он начнет на вас смотреть с подозрением и удивлением. Почему?

Да потому, что по правилам игры, вы должны в свою очередь начать жаловаться на свои трудности и стараться не давать жаловаться собеседнику. Пусть ОН слушает ваши жалобы.

А собеседник должен вырывать у вас слово, чтобы пожаловаться НА СВОИ трудности, а потом вы опять на свои, а потом о трудностях ваших знакомых и так далее. А тут вы берете и с НИМ соглашаетесь и говорите о НЕМ! Поразительно же!

Как могла бы выглядеть такая ваша НЕСТАНДАРТНАЯ стратегия? (Кстати, очень рекомендую вам подписаться на рассылку Радислава Гандапаса "Как с успехом выступать публично" код - job.education.bestspeaker. У Радислава вы сможете найти подобные, а может еще и получше неординарные стратегии. )

(Да, а на рассылку Евгения Бурякова "Алгоритмы влияния или управляемое общение" не подписывайтесь. Он не умеет работать с критикой и возражениями. Я ему возражаю и его критикую, а он молчит как рыба. Тоже мне переговорщик. )

Выглядеть нестандартная стратегия может, например, так: Приходите вы на встречу и начинаете со следующего: Вы знаете, Иван Иваныч, я занимаюсь тем-то и тем-то и думаю, что ни вашем деле ни в моем никаких улучшений добиться уже невозможно. Коньюктура все ухудшается, налоги растут, денег у фирмы и вашей и моей нет, население неплатежеспособное, сотрудники ни на что не годятся и так далее …

Я что-то не понял, к чему вы клоните - говорит вам Иван Иваныч …

Да к тому, отвечаете вы, что я вам что-нибудь предложу, а вы мне все, что я уже выше сказал, мне же самому и перечислите! Ведь так?

И тут вы делаете большую-пребольшую паузу. Хоть полчаса.

И дальше должен говорить ТОЛЬКО Иван Иваныч, а вы его ТОЛЬКО слушать. Гарантирую, что вы узнаете о Иван Иваныче то, чего он нем его жена, любовница и бухгалтер вместе взятые не знают.

Вот. А убеждать людей в чем-нибудь дело практически гиблое. Посмотрите на меня. Стоит ли результат тех усилий, которые я приложил? Вот то-то и оно. :)

Прочел и перечел вашу книгу “Бизнес – пособие для слабоумных”, многие мысли очень созвучны моему мировосприятию, однако появился и ряд вопросов. Дабы не перегружать вас (сразу) :) этим “целым рядом…”, позволю себе задать лишь один – “В чем (по вашему мнению) состоит смысл жизни человека (не среднестатистического, а Человека с большой буквы) на Земле?”.

Мир, радость, счастье тебе – Человек!

Старость

Последнее слово в письме - "Старость" я не понял. Намек на что-то? А на что?

Мой смысл жизни состоит в достижении абсолютной свободы. А в чем состоит ваш смысл жизни, понятия не имею. Ю.

Второй говорит, ну ты дурак, сам не туда идешь и других за собой не туда ведешь. Первый загадочно улыбается, продолжая двигаться в своем направлении.

Эти человечки не имеют шансов договориться, потому что видят перед собой совершенно разные горизонты, все время нечто НОВОЕ для себя, и это называют ИСТИНОЙ. На самом деле они, конечно, видят ГОРИЗОНТ, видимую часть земли, а не истину, но думают, что это истина. Когда они пройдут чуть-чуть дальше, горизонт еще приоткроется, но то, что они увидят, в общем, будет похоже на ту же “истину”, а вот когда они пройдут, скажем, полпути, они увидят новый горизонт и истиной им будет казаться совершенно иное, не то, что они до сих пор принимали за истину. А когда они пройдут весь ныне видимый путь, они увидят третью “истину” и новый к ней путь. А раз они оба все время двигаются к истине, то бросить свой путь и пойти за другим человечком не могут, потому что это им кажется уходом от истины и ложным путем.

Конечно, каждый из них думает, что другой ошибается; он рассуждает так: раз я вижу истину слева, а этот Вася двигается вправо, значит, он не прав. И к истине он никогда не придет. Так же думает и “Вася”.

Тем не менее, если оба человечка так и будут идти, не меняя курса, не сворачивая, не останавливаясь, и если какая другая напасть их в пути не застанет, то рано или поздно – Вы еще не забыли, что они двигаются по шару? – рано или поздно они сойдутся в одной точке. В ОДНОЙ ИСТИНЕ, потому что истина-то ведь одна.

Какого же будет их удивление, когда они там встретятся...

Отдельный народ, критикующий BwAVа понять можно (так же как и отдельный народ, критикующий Мороза): BwAV для них давно уже скрылся за горизонтом, причем, “не за тем” :), а они все еще стоят на месте – где уж им понять с какой скоростью по отношению к ним он движется.

А вот когда между собой начинают ругаться те двое, которые движутся вперед с одинаковой скоростью, это весело наблюдать, понимая, что ГЛОБАЛЬНО они идут в одну и ту же сторону :)

Это было лирическое отступление :) Теперь по теме :)

По поводу абсолютной свободы, боюсь уже показаться занудой :), но я абсолютно свободна. Понимаете, Юрий, я сейчас именно в этом состоянии – я свободна. Поэтому я могу сколько угодно стремится к “абсолютной свободе” “по Морозу”, но более свободной я не стану, так же как и не стану менее свободной :)

По поводу безвыходного положения. Я, конечно, имела ввиду “мечтаю” не в смысле “стремлюсь”, т.е. я не стремлюсь к кризису, так же как не стремлюсь, например, попасть на Марс – мне это просто не нужно. Слово “мечтаю” я употребила потому, что оно лучше всего иллюстрировало невозможность достижения мною состояния кризиса. И если даже я пойду-не-знаю-куда, я, таким образом, кризис себе тоже не создам – потому что я и ТУДА уже ходила :)

А безвыходных положений не бывает, потому что если нет выхода, я выхожу через вход.

Но, учитывая то обстоятельство, что я уже несколько раз этот путь от несвободы к свободе и обратно проделывала, а главное, учитывая, что интересно уже узнать, о чем Вы дальше будете писать, я готова составить Вам компанию, и проделать его еще раз :))

Будем считать, что, имея четыре огромные комнаты в квартире, я буду изо всех сил стремится к пяти комнатам, хотя мне хватило бы одной маленькой...

Счастливо, Людмила Л.

А пятая комнатка? Как сказал однажды один из читателей рассылки "Нахрена козе баян". Ю.

Прошел подготовительный курс, вел с вами переписку куда и кому платить, потом этот чертов ИНН, потом цели и задачи, навязанные со стороны и много времени на их проработку...... Т.е., в целом не совсем та картина, которую Вы хотели видеть, как Руководитель ШСД. Но это если в целом....... И если картина Ваша.....

Я в свою очередь, смог получить:

1. Качественную оценку ранее накопленного опыта работы с руководителями, увидеть и понять причины их поступков, которые теперь мне помогают

2. Сделал следующий шаг вперед в отношении четкого формулирования целей, как для себя, так и для вверенного в мои руки коллектива

3. Понимание в том, что нужно делать, что бы цели достигались

4. Увидел и понял разницу между важным и второстепенным в каждой ситуации .........

Короче, эффект безоговорочный, пусть даже я не стал учеником ШСД.

Но, главным все же во всех рассылках являлось мое желание изменить, понять и ДЕЙСТВОВАТЬ.

Ведь СЛОВО было только в начале.......

То, что вы смогли уже получить, является практически идеалом, к которому стремятся консультанты по управлению. Если их клиент по результатам работы скажет нечто подобное, то они гопака плясать будут.

Но добиваются чего-то подобного очень редкие консультанты и то не всегда. Так что консалтинг это ОЧЕНЬ ПРОСТО. :)

Его даже через рассылки можно делать и тысячам клиентов одновременно. Кто может опровергнуть? :) Ю.

Здравствуйте, Жанна!

Когда-то Ваш муж сказал, что если вы не знаете, чему учить своих детей, то хотя бы не мешайте им. Я не знаю, честно. Я знаю, что у Вас тоже сын, знаю, что он младше моего. Но может быть, Вы можете дать мне совет: чему мне сейчас учить малыша? А может быть, слово "сейчас" в этом вопросе лишнее?

Я задавала этот вопрос нашему педиатру, она сказала, станет старше - в садик. А сейчас, спрашиваю. В ответ - ничего определенного.

Как это ни странно звучит, но я не знаю, во что играть со своим ребенком, чем с ним заняться. Меня это мучает, и я прошу Вашей помощи.

Отвечает Жанна через рассылку. Я выступил в качестве секретаря, а она диктовала. Ну и я еще сам вопросы задавал. Мне же тоже интересно, что она скажет. Так что текст ниже, не мой, а Жанны. Ю.

Специально заниматься ребенком не нужно вообще. Вы же не думаете, во что поиграть со своим мужем, когда он приходит с работы?

Ребенок такой же полноправный член семьи, как и остальные. И поэтому нужно учиться жить вместе с ним, как с незнакомым человеком. Он человек как человек и ты живешь как человек и вы живете в одной квартире. Ребенок не является тем предметом, с которым что-то надо специально делать.

Не нужны игрушки, кубики - это заменитель реальной жизнь. Ребенок наблюдает, что делаете вы и полностью копирует, тем самым он учится жить. Не нужны кубики, есть, например, кастрюли, в окружении нас (взрослых) нет ни одного предмета, такого как кубик.

Что мы делаем с Женей? Когда я готовлю кушать, он вставляет в друг друга кастрюли, закрывает крышкой банку, это намного более интеллектуальная деятельность по сравнению с тем, чтобы кубик поставить на кубик.

Все надо делать вместе с ним. В таком возрасте ребенок уже реальный помощник. Например, когда вы стираете, он может принести порошок, положить белье в стиральную машину. При этом вы не замечаете, как сами учите его точной координации движений.

Нужно с ребенком говорить по делу. Например, принеси оранжевый тазик из ванны. Он может не справиться с этой задачей, потому что он не знает что это такое.

Вы выдерживаете паузу, ребенок начинает внимательно смотреть на вас, после чего идете в ванную комнату и возьмете сами этот оранжевый тазик.

Обратите внимание, что он не сведет с вас глаз, он будет очень внимательно следить за всеми вашими движениями. Когда вы возьмете тазик в руки, то нужно обязательно сказать, вот это оранжевый тазик. Его нужно отнести туда. И сами несете его на нужное место. Ребенок будет очень внимательным, его внимание не нужно фиксировать специально. Достаточно сделать это один раз. Сказать один раз, показать один раз. На следующий день он сам принесет вам этот тазик, если вы его попросите.

Ничего не нужно его заставлять делать. Он такой же человек и он бывает не в настроении. Вы ему говорите, отнеси бумажку в ведро. Но он не хочет этого делать и например, берет и бросает бумажку рядом. Нужно повторить еще раз, положи в ведро, потому что может быть он ошибся.

Но если вы видите, что он просто не в духе, то больше ничего говорить не надо. Через некоторое время, когда он опять придет на кухню, ему надо сказать, подними бумажку и положи в ведро. И он это сделает, потому что настроение уже изменилось. Главное за ним ничего не доделывать. Тогда он знает, что было дело, которое надо сделать и его придется все равно сделать.

Если он рассыпал мелкие предметы, надо сказать, что нужно все собрать. Например, изюм. Маленький ребенок не в состоянии собрать весь изюм обратно в тарелочку.

Поэтому вы делаете это вместе с ним и ему не так обидно, что нужно все сделать самому и показываете пример, как это делать. Но последние три изюминки ни в коем случае сами не убирайте. Он должен убрать их сам. После чего ребенок знает, он такой молодец, он выполнил такую тяжелую работу с начала и до конца. Ничего доделывать за ним не надо. Можно делать вместе с ним, но не за него.

Вы просто живете, а он учится обходится с окружающими предметами так, как делаете это вы. Поведению, общению с людьми.

Игрушки отвлекают. Когда вы занимаетесь с ним с помощью кубиков, то вы выступаете в роли педагога. Вы делаете то, чего вы не делаете в жизни никогда. Вы сами лично не складываете кубики и никогда в жизни не нужно разговаривать с людьми, как вы в этой ситуации разговариваете с ним. Это ему в жизни не пригодится. Значит его этому учить не надо.

Заключение. Основное правило воспитание ребенка, заключается в следующем, он всегда с вами, вы его не прогоняете. Вы идете на кухню он с вами и там найдет себе дело, вы стираете и он рядом найдет что делать, чистите обувь, пылесосите и так далее. Ему специально ничего не нужно давать, он сам все возьмет и разберется с этим.

После родов, беременность как бы продолжается. Вы же не можете во время беременности пойти купаться и не взять ребенка с собой. Тоже самое теперь.

Он везде с вами. Он рядом спит, в кроватке которая приставлена к кровати родителей и сбоку вытащены прутья. Он вместе ест, купается, гуляет, идет с вами в магазин, в сауну.

Главное, в этом момент нужно осознавать, что он учится при этом. Он видит все что, вы делаете и учится. Если вы так будете с ним все время жить, то вы поймете что в садик ребенка отдавать аморально. И если вы не можете с ним сидеть дома, то это очень обидно.

Ты все время общаешься с ним. Поэтому все, что ты делаешь уходит на второй план, а на первом плане общение.

Не два времени, когда ты делаешь работу по хозяйству и когда занимаешься ребенком, а все вместе. Не бывает специальных игр. Единственная специальная игра - побегать по квартире.

Вся жизнь это неспециальная игра. Игра в стирку, игра в приготовление обеда, игра в мойку посуды. То есть, например, он требует поставить табуретку и полчаса в раковине сам моет посуду. Как будто моет, обливает водой чистые тарелки. Разве это не интересная игра? Очень интересная!

После всего описанного не должно сложиться впечатление что с ребенком нужно очень много говорить. Говорить нужно очень мало. По делу.

Отвечать на его вопросы, он сейчас показывает пальцем и говорит:"У". Нетрудно догадаться что он имеет ввиду. Или обращает ваше внимание на гудение машины или требует что-то вам дать. Вы отвечаете. Это стиральная машина стирает. Это взять нельзя. Или возьми.

Проявление чувства любви и нежности … Есть разница между обниманием и поцелуем любви и сюсюканьем.

Когда есть искреннее желание его обнять, поцеловать, это одно а когда этого нет, его изображать не нужно. Чрезмерная строгость тоже ни к чему. Если вам его жалко, не нужно из себя изображать строгую маму, возьмите пожалейте его.

Имеет значение в каком состоянии вы рожали ребенка, чувствуете или вы себя оторванной от мира со всеми его красками, или нет, как, например, я.

Когда я собралась родить Женю, мое желание иметь ребенка было настолько велико, что мое желание ходить в рестораны, дискотеки, ходить в гости, потеряло какой-либо смысл. Вести светский образ жизни мне уже не хотелось. И поэтому когда Женя со мной, а он всегда со мной, у меня нет ощущения, что я трачу время, что я чего-то не успеваю получить от жизни. Я же смотрю на Женю и радуюсь тому, что он растет, как он учится и никуда не тороплюсь.

Я не теряю время, я не деградирую рядом с ним, а продолжаю развиваться и это не имеет к внешней жизни. Все, что придумали врачи по беременных и кормящих женщин - это чушь.

Типа того, что женщины в этом состоянии тупеют, плохо запоминают, становятся неврастеничками. Все это только потому, что они идут на поводу социума. Они делают то, что требует социум, а не то что хочется делать. Ну, банальный пример, пришла суббота, вечер, вы все время в это время делаете визит к родителям, но вам и ребенку хочется спать. Но вы не спите, а делаете визит, который никому не нужен. Так парочка визитов в неделю и нервный срыв. :)

А чего хочется? Каждый знает чего хочется, только нужно признаться в этом самой себе и не считать эти желания постыдными. Например, есть такой стереотип, женщина родила и стала степенной, а говорят, что ей нужно быть подтянутой, всегда на скаку, на бегу. Но это стереотип.

А на самом деле нужно погрузиться в свои желания и делать только то, что хочется. Надо не воспринимать это как упадок, а нужно воспринимать это как развитие. Например, не нужно всегда выглядеть как в 16, а и 25 это хорошо, но по другому.

И если отдаться этому состоянию, то есть если вы и в 16 отдавались тому, чему хотелось, то и в 25 или в 40 нужно делать то, что хочется. А хочется уже другого. И тогда вы все время будете выглядеть красиво, в отличие от тех, кто старается удержаться в каком-то дне. Нужно ухватиться за бесконечность, а не за прошлое.

Получил любопытный выпуск рассылки от последнего могикана - АНТИШСДиста. Цитирую из нее отрывок. (Рассылка "ШСД-правда или вымысел. Луч света на деятельность Ю.Мороза." код- economics.school.antimoroz )

Как я ценю этих антишсдистов. Прежде всего за то, как они красиво демонстрируют, что всех их аргументы против заканчиваются на третьем-пятом письме. :) Итак, отрывок из рассылки. Ю.

… Но давайте перейдём к бизнесу. Очень важное место в бизнесе занимает реклама. Вот о ней, родимой, и поговорим. Читая рассылки Юрки Мороза, я понял, что цель у него глобальная. Он планирует перестроить мышление людей в мировом и, если хотите, межгалактическом масштабе. Но достичь такой цели невозможно без рекламы.

Я помогу идеями Юрке Морозу. Заодно Юрка будет знать, для чего нужны ему деньги.

Деньги ему нужны для достижения своей цели, а тратить будет он их на рекламу. А я подскажу, в какую рекламу лучше вкладывать деньги. Зачем помогать? Не люблю слабых противников. Дам Морозу “фору”.

Начнём.

“Морозовское” учение должно попасть в каждый дом, в каждую семью, каждый человек, живущий на Земле должен знать Юрку Мороза и его славную ШСД. Но не у всех есть Интернет. Необходимо серьезно и масштабно подойти к вопросу рекламы. Как донести великое учение Мороза ко всем слоям населения? Чтобы и доярка, и колхозник, и интеллигент узнали о великой школе Юрки Мороза. Предлагаю универсальный способ.

Этот способ я упоминал в ранних рассылках. Какой это способ? Задаю наводящий вопрос. Где бывают все слои населения? Правильно. В туалете. И только там человек может глобально задуматься над важными вопросами. Только там он сосредоточен и собран. И вот он, сидящий над пропастью унитаза, отрывает клочок туалетной бумаги и читает великие мысли, великого учителя Юрки Мороза. А читать умеют и колхозники, и доярки, и, как не странно, интеллигенты. Напечатать можно книги Юрки Мороза “Метабизнес” и “Бизнес – пособие для слабоумных”. И, что самое важное для СНГ, мы уже привыкли всё делать через то самое место, поэтому наша реклама донесёт учение Юрки Мороза как к головам читающих, так и к тем самым местам, через которые наш русский человек тоже умеет принимать информацию.

Со временем, можно усовершенствовать эту рекламу, пустив бегущую строку с текстом для справляющих малую нужду клиентов. Предлагаю в бегущую строку включить краткие афоризмы и высказывания мудрых людей из книги великого Мороза.

Необходимо пробиться на телевидение. Я предлагаю два рекламных ролика. Один для колхозников, другой для интеллигентов.

Рекламный ролик для интеллигентов.

Заходит интеллигент в очках в свою квартиру и обнаруживает, что жены нет и вещей нет. В панике подбегает к столу и видит записку. Текст не показываем.

Далее сюжет разворачивается на улицах города, где обезумевшие интеллигенты бегают с зажатыми в кулаке записками от своих жен. Показываем крупным планом текст записки:

“Дорогой, прости, но я не хочу, чтобы мои дети были слабоумными, а так как на всей планете остался только один человек, который не болен этим недугом, то я хочу иметь ребёнка только от него. Имя его – Юрка Мороз”. Затем показываем Землю из космоса и издали видны подозрительные кольца. Увеличиваем масштаб и видим очередь женщин в количестве в миллионы раз большем, чем численность китайцев.

Очередь на осеменение к Юрке Морозу. Дальше показываем крупным планом читальный зал библиотеки, где интеллигенты сидят и изучают великие произведения Юрки Мороза. И на этом фоне диктор читает рекламный текст: “Поступив в ШСД, вы избавитесь от слабоумия. Поможем Морозу возродить генофонд прогрессивного поколения!”

Рекламный ролик для колхозников.

Деревня. Луг. Коровы пасутся на лугу. Доярка Фрося увеличила надои своей коровы в двести раз, потому что подписалась на рассылки Юрки Мороза, и читает их вслух своей корове Мурке. Фрося и Мурка – не слабоумные. Они учатся в ШСД и с ускоренными темпами увеличивают надои молока. А доярка Хрыстя не может выдоить и капли молока, потому что подписалась на рассылки Юрки Теплова, и читает их вслух своей корове Дылде.

Теперь Дылда и Хрыстя мечтают стать волками, бегать по лесу и съесть Фросю и Мурку. Дылда и Хрыстя – мешают развитию нашего сельского хозяйства.

Лозунг: “ШСД Юрия Мороза - прогресс в развитии простого колхозника, доярки и её коровы”.

Не стоит забывать, что 95% населения СНГ – алкоголики. Виноваты в этом традиции, азарт и реклама. Но наша цель охватить максимум населения. Поэтому, будем заинтересовывать народ, учитывая особенности местного фольклора. Нужно создать торговую марку ШСД. Под этой торговой маркой выпускать водку, крепостью в 50 градусов. К каждой бутылке прилагается аудиокассета с записями текстов книг и рассылок Мороза. К праздникам будут акции, в которых участники будут отвечать на вопросы о ШСД и получать призы в виде дополнительных литров водки бесплатно.

Таким образом, Юрка Мороз может составить реальную угрозу для правительств СНГ и всего мира на начальном этапе развития ШСД.

P.s. Для ищущих серьезные мысли в этой рассылке, предлагаю обратить внимание на элемент творчества в создании рекламы своего бизнеса. Эффект рекламы зависит не только от количества вложенных денег, но и от творческого подхода. Творите и преуспевайте господа бизнесмены!

Спасибо Юрий Теплов за заботу. А как насчет критики то? Ты давай критикую и конструктивно. Кстати, Юрий Теплов тоже решил бизнесу учить. Не повторяй Юрий опасный путь Максима Грищенко ведущего рассылки "АНТИНОВОСТИ ШСД". Как только Максим на этот путь встал, так рассылка его и перестала выходить. Примета есть такая. :)