Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-идеи в вопросах и ответах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Мои Деньги" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Наталия

Статистика

1.109 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-идеи в вопросах и ответах


Выпуск 400 Бизнес-идеи в вопросах и ответах
www.islandbusinessidea.com 		08.12.10
Остров Бизнес-Идеи

Остров Бизнес-Идеи
Остров Бизнес-Идеи
island business idea

Правильно заданный вопрос - залог точного ответа.

island business idea

Здравствуй, дорогой читатель!

Сегодня вы ознакомитесь с окончанием книги Корэна Леонарда и Гудмэна Питера "Искусство торговаться или всё о переговорах".

КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ НЕПОРЯДОЧНОСТИ

115. Будь осмотрителен

Если веских причин доверять оппоненту нет - не верь

Фундаментально правило переговоров: если проверить нельзя - не верь.

Когда пытаются пристыдить - потребуй доказательства, проверь, отложи переговоры или откажись иметь с ними дело.

116. Разоблачи их трюки

Если оппонент пытается мошенничать, разоблачи его хитрость и обсуди его поведение.

Если заартачится:

Не атакуй оппонента персонально, чтобы не вызвать защитной агрессии.

Предложи "забыть" об инциденте и перейти к конструктивному обсуждению.

Покинь переговоры, дождись его звонка или позвони сам и спроси, готов ли он продолжать на добросовестных началах.

117. Сохраняй работоспособность

Не поддавайся влиянию окружающей обстановки, не позволяй манипулировать собой.

Контролируй обстановку (помещение, еда, напитки) и окружение (оппоненты и "нейтралы").

118. Не пренебрегай своими интересами

Остерегайся уловки с ограниченной повесткой обсуждения.

Ставь условие - твоя проблема будет обсуждена первой.

119. Избегай необоснованных задержек

Остерегайся преднамеренных попыток затянуть переговоры.

Ищи предлог, объясняющий спешку или срочность.

120. Не верь в чужой оптимизм

Остерегайся излишне оптимистических заверений.

Переиначь двусмысленное заявление целиком в свою пользу и в таком виде преподнеси оппоненту.

Требуй гарантий.

Ухватись за его слова, заставляй повторять. По мере того, как твоя позиция будет крепнуть, ему придётся всё больше и больше защищаться.

121. Дели на два

Остерегайся чрезмерных требований оппонента.

Требуй добросовестного отношения. Грози уйти.

Дай понять, что понимаешь абсурдность его требований.

Предложи ему обосновать свои слова на цифрах - это ему не удастся и выигрышно подорвёт кредит доверия к нему.

122. Откажись обсуждать заново

Остерегайся возрастающих требований оппонента.

Предлагай пересмотр дела. Или довольствуйся малым выигрышем.

123. Когда трое на одного

Остерегайся, когда оппонент выстраивает круговую защиту, подключая к торгу новых людей.

124. Слишком хорошо, чтобы верить (1)

Остерегайся "гамбита с низкой подачей", когда после невероятно низкой цены появляются объяснения "ошибки" или "несогласие босса".

Жди подвоха при слишком выгодных условиях.

Сразу требуй письменного подтверждения.

Если оппонент отказывается от своих слов, требуй дополнительных уступок.

Используй даже апелляции к честности.

Скажи, что твой босс с трудом согласился на прежний вариант и на новый не пойдёт.

125. Слишком хорошо, чтобы верить (2)

Остерегайся "гамбита с высокой подачей", когда хорошей ценой ломают твои дальнейшие поиски покупателя, а потом пытаются её сбить.

Не допускай, чтобы жадность лишила тебя рассудка.

Сделка ещё не сделка, пока не подписаны документы.

Уходи, едва заподозрил подвох - чтобы избежать ещё больших потерь.

126. Не будь простачком

Остерегайся трюка "плохой-хороший".

Иногда "плохо" - фикция.

Преодолей искушение:
а) быть дипломатом и
б) не в меру покладистым.

127. Не терпи оскорблений

Остерегайся персональных выпадов, как явных, так и замаскированных.

Две контр-меры:

Будь настойчив и невозмутим, выскажи всё, что собирался ("Меня не выведешь из себя").

Оберни методы противника против него: "Вы не очень-то вежливы" и т.д. ("Я тебя раскусил").

128. Думай головой, а не сердцем

Остерегайся попыток внушить тебе чувство вины.

129. Если предлагают выбор без выбора

Остерегайся ультиматума типа "либо-либо".

Можно мягко уклониться, игнорировать, высказать предположение о том, что он неверно тебя понял или - в самом деле - уйти.

Имей запасной вариант.

130. Обеспечь сделку гарантиями

Остерегайся недобросовестного оппонента, способного нарушить свои обязательства.

Защита: штрафные санкции, пеня, устранение его с арены, поэтапность, третья сторона, страховка.

Но если это мошенник - может, с ним лучше вообще не связываться?

На сегодня всё.

Жду ваших бизнес-вопросов!

-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи     -     www.islandbusinessidea.com

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.

Заранее, благодарю Вас!

Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.


 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Бизнес-услуги   Реклама на сайте
 
 

Copyright 2004-2010, Наталия Педченко. Все права защищены.
 Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и со ссылкой на автора материала (указание автора и его сайта)

 
   
В избранное