Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-идеи в вопросах и ответах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Мои Деньги" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Наталия

Статистика

1.109 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-идеи в вопросах и ответах


Выпуск 398 Бизнес-идеи в вопросах и ответах
www.islandbusinessidea.com 		01.12.10
Остров Бизнес-Идеи

Остров Бизнес-Идеи
Остров Бизнес-Идеи
island business idea

Правильно заданный вопрос - залог точного ответа.

island business idea

Здравствуй, дорогой читатель!

Сегодня вы ознакомитесь с продолжением книги Корэна Леонарда и Гудмэна Питера "Искусство торговаться или всё о переговорах".

СТАНДАРТНЫЕ КОНТРАКТЫ, ПРОФЕССИОНАЛЫ И БЮРОКРАТЫ

83. Зачеркни и допиши

В ходе переговоров можно добиться изменений даже для контрактов самого официального вида.

Зачеркни или переформулируй, потребовав переоформления контракта.

Не слушай, когда говорят: "Это просто юридические штучки…"

84. Оформи отдельным документом

По деликатным вопросам договориться легче, если перенести их из основного контракта в отдельный документ - на тот случай, если оппонент что-то "забудет" или лишится своего места.

Если ты всё же идёшь на работу "на доверии", то это - твоя уступка, и взамен можно требовать уступок оппонента.

85. Смотри, что стоит за внешностью

Не позволяй себе бояться профессионалов.

86. Требуй отдачи за свои деньги

Совершенно допустимо обсуждать гонорар профессионала как до, так и после выполнения им работ.

87. Найми профессионала

В некоторых случаях целесообразнее нанять агента для ведения переговоров от твоего имени.

Чаще не стоит давать ему полномочий самостоятельно принимать решения.

88. Помни о конфликте интересов

Юристы, брокеры и агенты работают, прежде всего, и более всего на себя.

Иногда лучше кое-что хранить в тайне от нанимаемых помощников: они могут работать лучше, пока не догадываются о реальном финансовом положении или что ещё кто-то консультирует тебя на стороне.

Главное - никогда и никому не передавать полный контроль.

89. Помогай своему "партнеру"

Работай со своим агентом вместе.
Объясни агенту, что конкретно от него требуется.

Объясни правило трех R (Repоrt, Rеcоrdkееping, Rеsults - отчёт, учёт и результаты) и требуй от него выполнения.

Своевременно предоставляй информацию и указания, которые могут ему понадобиться.

Держи агента в роли консультанта, никогда не позволяй ему самостоятельно принимать важные решения.

Убедись, что ваши взгляды на стратегию риска совпадают, иначе он может недооценивать или переоценивать ситуацию и лишить тебя всех шансов вообще.

90. Проси, требуй - и понастойчивее

Бюрократы на государственной службе скорее реагируют на тех, кто без устали говорит о своих просьбах, проблемах и претензиях.

Оставаясь смиренным просителем, надоедай бюрократу каждый день.

Единственный способ заставить их сделать хоть что-то для тебя - это внушить, что в противном случае работы ему прибавится.

91. Узнай, кто нужен

Имея дело с бюрократами, сперва узнай, кто именно тебе нужен.

92. Заберись повыше

Чем ближе к вершине бюрократической лестницы ты доберёшься - тем выше вероятность успеха.

Связи и хорошее отношение решают всё.

93. Поощряй словоохотливость

Рядовые служащие охотно делятся закулисной информацией.

От них можно узнать:
Кто главный.
Что потребуют обязательно, а что не спросят.
Когда лучше всего идти к боссу.
Что может сработать, а что нет.

Молодым давай одобрительные замечания и комплименты, пожилым - демонстрируй уважение к их опыту и искушённости.

94. Выделись из общей массы

Заставь людей в государственных учреждениях и крупных организациях видеть в тебе такого же человека.

Если хорошей легенды нет - сочини её.

95. Контролируй сроки и события

Имея дело с бюрократами, установи каждому событию срок и веди учёт их выполнения.

По мере невыполнения обещанного поднимайся вверх на один уровень иерархии. В конце концов, добьёшься своего.

96. У всех правил есть исключения

Никогда не допускай, чтобы "официальный порядок" или чьи-то "правила" становились для тебя препятствием.

Используй приём "Допустим, что то, о чём я прошу, - возможно. Что бы вы делали тогда?" Как только ты заставишь клерка описать работу системы в твоём случае, ему станет легче на это решиться.

97. Знай, кем пугать

Узнай, кого может бояться оппонент, чтобы он не вздумал чинить тебе препятствия.

98. Добейся понимания и сочувствия

Никогда не выступай от имени организации. Будь человеком, воплощающем в себе её интересы.

Люди не хотят делать что-либо для твоей организации, но сделают это для тебя. Добейся, чтобы за "официальным представителем" оппонент разглядел в тебе просто человека.

Успех зависит от того, насколько ты проявишь свои человеческие качества.

Продолжение в следующем выпуске.

На сегодня всё.

Жду ваших бизнес-вопросов!

-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи     -     www.islandbusinessidea.com

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.

Заранее, благодарю Вас!

Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.


 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Бизнес-услуги   Реклама на сайте
 
 

Copyright 2004-2010, Наталия Педченко. Все права защищены.
 Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и со ссылкой на автора материала (указание автора и его сайта)

 
   
В избранное