Бизнес зрелость. Лучшая система оплаты труда на падающем рынке
Привет, на связи Вадим Мальчиков и команда!
Эта система оплаты — просто идеальна. И для падающего рынка, и для растущего, я вас уверяю.
Её название — пропорциональная система оплаты.
Суть в том, что вы определяете фиксированный % от недельной маржи как фонд заработной платы.
Например:
Ваш валовой доход на неделе составил 1 миллион рублей;
При 30% маржи — сумма маржи будет 300.000 рублей;
Вы решили, что 50% маржи будет фондом заработной платы;
Значит, на этой неделе фонд заработной платы составит 150.000 рублей.
На следующей неделе выручка составила 2 миллиона. 30% маржи — это 600.000 рублей. 50% от маржи — ФЗП, так что те же самые сотрудники получают на всех уже 300.000 рублей и так далее.
Между сотрудниками деньги распределяются так:
Вы устанавливаете зарплату не в рублях, а в условных единицах, которые действуют подобно криптовалюте. Такие внутренние «биткоины», курс которых меняется каждую неделю.
Например:
У директора 200 таких «биткоинов», а у работяги 50 (это их базовая ставка).
Базовые единицы всех сотрудников компании складываются.
Фонд заработной платы делится на общее количество, таким образом получается текущий курс 1-ой базовой единицы.
Премии и штрафы считаются в условных единицах — они просто отнимаются или прибавляются. Так что для компании это будет ВСЕГДА один и тот же процент от маржи.
Таким образом, вы сразу:
выбираетесь из окладной ловушки, где вы «обязаны» заработать денег на всех;
повышаете общую мотивацию на создание дохода, котел становится общим;
отсеиваете окладных нахлебников, которые на самом деле не вносят вклад;
создаете людям понятную игру и повышаете их ответственность — теперь они видят, откуда берутся деньги на их зарплаты.
О том, как премировать персонал в рамках этой системы я расскажу на открытом вебинаре «10 ошибок при работе с персоналом, которые не дают масштабировать бизнес» 6 июля в 12:00 МСК.
А также на вебинаре вы узнаете:
Как находить адекватных людей и как их оценивать.
В каком порядке нанимать людей и как не допустить раздутого штата.
Секрет эффективной и справедливой оплаты труда.
Инструменты контроля и делегирования: как поднять ответственность персонала?
Как самому создавать специалистов быстро и недорого: регламенты и обучение внутри компании.
Этика и цели компании: единственная причина разрушения бизнеса и как ее устранить.
