Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Интернет магазин. Пособие для директора Прошедшие и наступающие


Информационный Канал Subscribe.Ru

Интернет магазин. Пособие для директора "Интернет магазин. Пособие для директора"
Рассылка сайта Oborot.ru
Выпуск № 173, 10.12.2003


ОГЛАВЛЕНИЕ

От автора:
Прошедшие и наступающие
Публикации:
Антимаркетинг
Форум:
Есть возм. взять кредит
Директорам интернет-магазинам: как встретить Новый Год!
Доски оьъявлений
раскрутка сайта на PHP
Сайт для богатых
Web студия , как зарегистрироваться.
Адекватная зарплата для менеджера ИМ
Новый год на яндексе
Продается рекламная площадка, прибыль $10 000/мес
вопрос знающим людям про платежные системы
Требуется web-программист
ЭД
Чек или приходник
Сколько ориентировочно стоит реализация проекта уровня 003.ру?
Как это проект сформировал себе клиентскую базу?
О рассылке:
Oborot.ru рекомендует
Информация

ОТ АВТОРА

Здравствуйте, дорогие читатели!

Снова поздравляю вас – во-первых, с прошедшими выборами, во-вторых, - с наступающим Днём Конституции. Тем же нашим читателям, которые проживают за пределами России, сообщаю, что сей знаменательный праздник (День Конституции, а не выборы) приходится на 12 декабря, т.е. в пятницу обновлений сайта не будет.

С искренним уважением,
Галина

ПУБЛИКАЦИИ

Антимаркетинг

Вы начали свой бизнес в Интернете и приступили к созданию собственной рассылки. И что вы делаете в первую очередь? Конечно же, что-то пробуете сами, чему-то учитесь у других.

Но вот здесь и начинаются проблемы. Все талдычат вам об одном и том же: «Брось своё предложение в массы. Пусть они подпишутся на твой электронный бюллетень. Пусть они присоединяются к твоему списку рассылки. В качестве наживки, предложи им что-нибудь бесплатное. И вот как это делается...»

И вы, в течение нескольких недель, пробуете все эти советы на практике. А всё, что получаете за свои труды и потраченное время – это около 500 подписчиков. Или даже меньше. Причём, многие из них подписались исключительно для получения предложенного вами бесплатного подарка.

Вы расстроились

Тут начинается вторая волна советов. Вам говорят: «Не делай то же, что и другие. Делай что-нибудь уникальное. Воспользуйся моими секретами, и всего за три месяца число твоих подписчиков увеличится до 20 000».

С энтузиазмом вы снова приступаете к работе, пробуя новые подходы. Иногда такие стратегии приносят успех, и вы действительно набираете тысячи подписчиков. Но очень часто эти методы не работают, и вы начинаете задумываться – а стоило ли вообще ввязываться в этот онлайновый бизнес?

Вы в депрессии

На этом этапе вы начинаете выслушивать высказывания о том, что ваша рассылка не приносит вам тысячи долларов в месяц, потому что вы опять всё делаете неверно.

Вам необходимо улучшить стиль ваших рекламных писем, качество дизайна сайта и управления им, ваше умение продавать, представлять свой товар покупателю, находить целевые рынки и выгодные ниши в них, научиться искусству маркетинга, рекламы и создания партнерств, и, наконец, изучить психологические основы бизнеса...

Или же вам советуют исправить внутренние установки, которые мешают вам стать лидером. Вам предлагают пройти курс нейролингвистичекого программирования (НЛП), посетить специальные тренинги по достижению успеха, постановке целей или внутреннему развитию.

Но вам начинает казаться, что вы уперлись в стену. А ваш внутренний голос начинает убеждать вас: «Ты ни на что не годен!»

Теперь вы по-настоящему разочарованы

И знаете, что я вам скажу? ВСЁ ЭТО ЧУШЬ НЕСУСВЕТНАЯ! А правда заключается в следующем:

  • Вам не надо раздавать толпе бесплатные подарки, чтобы увеличить количество подписчиков на рассылку.

  • Чтобы достичь прибыльности, вам не нужно большое количество подписчиков.

  • Чтобы продавать, вам не требуются исключительные маркетинговые способности.

    Просто создайте небольшую, но полезную рассылку. В сжатые сроки привлечь большое количество подписчиков можно, но создать ЦЕЛЕВУЮ, «ОТЗЫВЧИВУЮ» рассылку – задача непростая. Быстро получить доход от рассылки - реально. Быстро получить доход без тяжёлой работы – всего лишь мечты.

    Начинается же всё начинается с тщательнейшей проработки рассылки.

    Тщательная проработка рассылки

    Что же имеется в виду под «тщательной проработкой»?

    Грубая ошибка №1

    Моя первая электронная рассылка была о болезнях сердца. Число её подписчиков росло медленно, так что в конце первого года у меня было около 3000 внимательных читателей. Им нравился мой стиль. Я получал кучу писем с вопросами «что случилось?», если очередной выпуск вдруг задерживался.

    Но, по прошествии года я получил свой первый жизненный урок: мне не удавалось заработать на этом списке. И тому имелись две причины:

  • У меня не было продукта или услуги, которые хотели бы получить подписчики.

  • Я даже не знал, чего они хотят.

    Глупо, не правда ли? Однако в такое же положение попадают очень многие. Они создали свои рассылки без ясного понимания того, что они собираются с ними делать или чего хотят их подписчики.

    И какое же решение я принял? Я прекратил публикацию электронного бюллетеня и занялся другим.

    БОЛЬШАЯ ОШИБКА

    Сейчас-то я знаю, что надо было сделать. Но тогда я об этом не догадывался. В результате, специализированная, целевая, «отзывчивая» рассылка, созданная кропотливым трудом, была заброшена – просто потому, что я не знал, чего с ней делать. Но вам-то я об этом поведаю, т.к. это – одна из тем, которые я подробно рассмотрю на своем семинаре «Антимаркетинг».

    Грубая ошибка №2

    Некоторое время я работал консультантом по болезням сердца на популярном интернет-портале. В число моих обязанностей входило привлечение новых подписчиков на тематическую рассылку. Для того, чтобы сделать услугу прибыльной, важнейшим требованием было быстрое увеличение количества читателей.

    С помощью моего сайта, посвящённого болезням сердца, мне удалось в течение месяца привлечь около тысячи подписчиков. (сравните с 3000, которых я набрал за целый год). И список продолжал расти, ежедневно увеличиваясь в среднем на 20 человек. Такими темпами количество читателей могло за год достичь пяти, а то и десяти тысяч.

    Компания About.com имела в своем распоряжении штат профессиональных маркетологов и огромную партнерскую сеть, которые поддерживали нас. Рекламные площади в электронных рассылках были проданы целевым рекламодателям на год вперед. Рекламное сообщение, эффективность которого была проверена на других списках, было чрезвычайно удачным.

    Однако в моей рассылке оно не сработало. Ни одной продажи, несмотря на эффективную рекламу – ещё одна большая ошибка. Поспешил – людей насмешил. Эта поговорка применима к онлайновому маркетингу так же, как и к повседневной жизни. Даже крупные компании могут ошибаться по-крупному.

    Но вы-то не сделаете этой ошибки. Вы не будете создавать рассылку, которая не принесёт прибыли, потому что эта тема станет одной из главных для обсуждения на семинаре по антимаркетингу.

    Грубая ошибка №3

    Я написал своё первое и до сих пор популярное пособие, «Запуск электронного журнала – Как создать ‘убойный’ электронный журнал, который поднимет прибыли до небес». А затем я создал себе проблемы, раздавая его бесплатно!

    Да, электронная книга, которая сейчас продается за 147 долларов, когда-то была доступна БЕСПЛАТНО, и НИКТО не заинтересовался ею и не скачал! Я был совершенно сбит с толку. Это был подробный, исключительно информативный учебник по тому, как шаг за шагом создать электронную рассылку. Он основывался на моём более чем трёхлетнем опыте – и абсолютно не пользовался спросом, на что я был вправе рассчитывать.

    Я обратился за помощью к экспертам и получил от них очень важный урок по ценообразованию: бесплатное очень часто подразумевает низкокачественное! Как это ни печально, но это правда. В Интернете вы найдёте множество бесплатных электронных книг, учебных курсов и пособий, которые просто набиты важной и качественной информацией.

    Но в 10 раз больше в Сети никчёмной ерунды, которая и гроша ломанного не стоит. И её также раздают бесплатно. Но как отделить мух от котлет?

    Да никак – до тех пор, пока сами не ознакомитесь с этими материалами. А, честно говоря, у кого есть на это время? «Повесь на свою книгу ценник», - посоветовал мне один из экспертов. Я сомневался, но решил попробовать. Я предложил книгу за 5,95 долларов. Серьезно, я не шучу. И, неожиданно для меня, их стали покупать!

    Удостоверившись, что это работает, я поднял цену до 19,95 долларов. Ещё больше продаж! Это так понравилось мне, что я продолжил эксперимент. Теперь, я поднял цену до 49,95 долларов и предложил партнёрам комиссионные в размере 50%. Продажи взлетели, как ракета.

    Мне потребовался почти год, чтобы понять, что нельзя раздавать результаты своего труда за бесценок только ради того, чтобы привлечь больше подписчиков. Потому что такой список вам не нужен. Зачем вам тысячи «халявщиков», когда вам нужны сотни покупателей, которые принесут прибыль?

    На семинаре по антимаркетингу я собираюсь показать, как избежать этой «бесплатной мышеловки», и привлечь читателей, которые могут и желают достать свои бумажники и заказать ваш продукт или услугу.

    Стратегия успеха на сегодня

    Так что же делать, чтобы преуспеть в создании нужного списка электронных рассылок? Всё просто.

    Вам нужна специализированная, целевая, «отзывчивая» группа читателей, которые остро нуждаются в том, что вы предлагаете, и готовы потратить на это деньги.

    Резюмируя, получаем концепцию, которую можно выразить в виде набора простых и понятных правил.

    Чего вам НЕ НУЖНО?

  • Вам НЕ НУЖНО привлекать большое количество подписчиков – вам нужна целевая аудитория.

  • Вам НЕ НУЖНО продавать что-нибудь – просто направляйте клиентов.

  • Вам НЕ НУЖНО надоедать им – просто пишите им время от времени.

  • Вам НЕ НУЖНО гадать об их нуждах – просто спросите их.

  • Вам НЕ НУЖНО уговаривать их – просто первыми дайте им что-то, и позднее получите большее.

    Именно поэтому я и назвал свой курс «Антимаркетинг». Потому что он ставит привычную стратегию маркетинга с помощью рассылок с ног на голову и учит вас делать всё, чему вас обычно учили, - с точностью до наоборот.

    Делая так, вы получите то, чего не хватает многим рассылкам: большие прибыли –даже если на вашу рассылку подписаны несколько сотен, а не тысяч подписчиков.

    P.S. Оригинал: EZINE LAUNCH – «How To Create “Killer” Ezine To Explode Your Profit». Автор - Д-р Мани Шивасубраманиан (Dr. Mani Sivasubramanian)

    P.P.S. Хотел прокомментировать, но сначала решил послушать других. Пишите, и ответы найдете в следующей статье через пару недель.


    ФОРУМ

    Есть возм. взять кредит

    А почему не под 100% годовых или двести?
    =========
    Нормальные кредиты сейчас дают под 12-18 %...а вы тут 27 загинаете....... >>>


    Почему надо воспользоваться сервисом Oborot.ru для подбора подрядчика на создание сайта?
  • Сейчас услуги создания сайтов оказывают несколько тысяч компаний;
  • Стоимость может варьироваться от $100 до $50 000;
  • Ошибка с выбором будет стоить вам впустую потраченных времени и денег;
  • Мы выберем оптимальный вариант из предложений наших 150 партнёров;
  • Услуга подбора подрядчика для вас бесплатна.


  • Директорам интернет-магазинам: как встретить Новый Год!

    Пришла пора "отчитаться".
    Каталог хоть и не совсем таким как хотели получился, но те, кому это было интересно, получит совоих дополнительных посетителей.
    Посещаемость как и было обещано - целевая (поисковики и хорошая "подарочная" реклама.
    Если остались желающие на по нашей тематике - присоединяйтесь. URL даю на весь новогодний раздел (там не только подарки) ... >>>


    раскрутка сайта на PHP

    С динамическими адресами особых проблем быть не должно. Все роботы научились с ними работать. Хотя для статики и псевдостатики на modrewrite делается некоторое предпочтение.

    Еще одна проблема - но не фатальная. Желательно формировать правильные даты создания документа. По умолчанию PHP дает на каждую страницу текущую дату. Но это тоже можно перепрограммировать. При этом на старые документы нужно давать отклик не 200 ок, а какой-то другой (на память не помню). В этом случае робот не отвлекается на переиндексацию старых документов и индексирует быстрее... >>>


    Сайт для богатых

    Народ подскажите чем интересуется и на каких сайтах и чё покупают богачи, в инете.... >>>


    Web студия , как зарегистрироваться.

    Уважемые господа , подскажите пожалуйсто какие документы нужны для рагистрации web студии , нужно ли получать лицензии и как лучше зарегистрироваться... >>>


    Адекватная зарплата для менеджера ИМ

    Я не знаю специфики Вашего товара, но иногда возникает сезонное затишье на рынке и тогда конкуренты демпингуют, что в свою очередь заставляют и нас существенно сбрасывать
    цены и соответственно уменьшается прибыль. При такой форме оплаты (раньше мы тоже ее применяли)
    менеджер будет терять в оплате. Что бы этого не происходило мы стали платить % с оборота + % с прибыли, а величину посчитайте сами чтобы выходило в среднем 500$... >>>


    Новый год на яндексе

    Kat, похоже всех нагрели.
    Сегодня уже 9 число, а проект до конца не работает.
    Профиль писать не хочу, есть соображения.
    В общем попали... >>>


    Продается рекламная площадка, прибыль $10 000/мес

    Самая эффективная реклама себя , иметь собственный рекламный носитель, охватывающий максимальную аудиторию !!!
    Действующий интернет проект , прошел стадию изучения рынка, востребован, потенциал аудитории - все интернет пользователи СНГ без ограничения целевых интересов, риски ограничены.
    Продается: готовый управляемый сайт(php) + домен + универсальная система управления баннерными показами + раскрутка 2 месяца (60 000 посетителей ) + оригинальная бизнес идея + финансовое обоснование + схема дальнейшей реализации проекта + хостинг + список потенциальных рекламодателей.
    Требуемые вложения в организацию действующего бизнеса в Москве - 10000 - 50000$... >>>


    вопрос знающим людям про платежные системы

    Все бы хорошо,да вы забыли про старые проверенные системы WesternUnion и MoneyGramm. Последняя значительно дешевле... >>>


    Требуется web-программист

    Требуется на постоянную работу в московском офисе (р-н ул. Б.Якиманка) web-программист.
    График работы - полный рабочий день.
    Требования:
    1. Практический опыт разработки web-приложений на С/C++ для OC FreeBsd 4.6+
    2. Практический опыт разработки скриптов на Perl 5.8 с использованием ООП для OC FreeBsd 4.6+
    3. Практический опыт разработки CGI-приложений для Apache 1.3.26+/Mod_perl 1.26+, работающих
    под нагрузкой свыше 50 обращений/сек.
    4. Практический опыт проектирования и использования баз данных MySQL 4.0
    На собеседовании иметь при себе примеры работ по пп. требований 1-4 на FD/CD
    Зарплата от 800 уе.
    Студентам и "быстрообучающимся" просьба не беспокоить... >>>


    ЭД

    Так в Калининграде областном принято обозначать доллары США, посмотрите их газеты частных объявлений... >>>


    Чек или приходник

    Каковы цены на переносные кассовые аппараты? Какова стоимость их обслуживания и прочие расходы? Нашла только один сайт, где их продают... >>>


    Сколько ориентировочно стоит реализация проекта уровня 003.ру?

    Я посмотрел всеже 003.ru
    С технической точки зрения, особых наворотов там нет.
    Дизайн? Сказать сложно что он есть на этом сайте, но с точки зрения воздействия рекламы на посетителя, похоже сделано правильно. Воздействует. Держит взгляд на сайте. Собственно что и требовалось доказать. Похоже график там раньше работал над обычной печатной рекламой, и успешно использует ее приемы в ИМ.
    Там ребята спрашивают, как грузится сайт? Грузится быстро. Значит стоит на хорошем сервере и хорошо оптимизирована графика.
    Что еще можно сказать? Имя запоминающееся 003.ру. Ну и похоже, что в целом ребята работают грамотно в плане организации продаж... >>>


    Как это проект сформировал себе клиентскую базу?

    О "других проектах". Основным критерием, по которому фирмы будут решать, размещаться ли у Вас (пока проект только зарождается), будет "есть ли продажи?" Есть продажи или нет - можно убедиться только с помощью пробного периода.
    - Напишите немного подробнее о пробном периоде.

    Куда уж подробнее? :) Предлагаете новым магазинам бесплатный месяц - они смотрят, есть толк / нет толка и, в зависимости от этого, думают, проплачивать / не проплачивать размещение информации.

    - Походы по компьютерным рынкам это как?
    Приходите на компьютерный "рынок" (в Москве они довольно цивилизованные - павильоны в большом крытом помещении) - там и каким-то образом убеждаете владельцев торгующих фирм разместить свои предложения у вас. Просто, на таких "рынках" большая концентрация Ваших потенциальных клиентов - грех не воспользоваться. Хотя, возможно, у Вас в городе ситуация и иная.

    По онлайну / офлайну. Мне кажется, не стоит ограничиваться интернет-магазинами. Фирм, которые используют Интернет как побочный канал продаж - очень много... >>>


    О РАССЫЛКЕ

    Oborot.ru рекомендует
    Рассылки Subscribe.ru
    Вестник электронной коммерции
    Если вы не хотите отстать от конкурентов, читайте "Вестник электронной коммерции". Единственная новостная лента, объединяющая новости оффлайновой торговли с новостями электронной коммерции.
    Рассылки Subscribe.ru
    Е-коммерция для занятых и ленивых
    Для тех, кому некогда. Наиболее значительные события электронной коммерции и торговли за прошедшую неделю. Экономьте время и оставайтесь в курсе событий.


    Информация
    Уважаемые подписчики! Если у вас есть новости, которыми вы бы хотели поделиться со своими коллегами и возможными партнерами, пишите на news@oborot.ru.
    Мы рады выслушать ваши вопросы и предложения, отправленные на info@oborot.ru.
    Если вы интересуетесь электронной коммерцией и торговлей, посетите Oborot.ru - первый российский портал, посвященный электронной коммерции.

    ОГЛАВЛЕНИЕ

    От автора:
    Прошедшие и наступающие
    Публикации:
    Антимаркетинг
    Форум:
    Есть возм. взять кредит
    Директорам интернет-магазинам: как встретить Новый Год!
    Доски оьъявлений
    раскрутка сайта на PHP
    Сайт для богатых
    Web студия , как зарегистрироваться.
    Адекватная зарплата для менеджера ИМ
    Новый год на яндексе
    Продается рекламная площадка, прибыль $10 000/мес
    вопрос знающим людям про платежные системы
    Требуется web-программист
    ЭД
    Чек или приходник
    Сколько ориентировочно стоит реализация проекта уровня 003.ру?
    Как это проект сформировал себе клиентскую базу?
    О рассылке:
    Oborot.ru рекомендует
    Информация

  • © Oborot.ru 2001 - 2003 гг. Замечания и предложения направляйте на info@oborot.ru


    http://subscribe.ru/
    E-mail: ask@subscribe.ru
    Отписаться
    Убрать рекламу

    В избранное