Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Как повысить доход или памятка для коммерческого директора.
Успех зависит от команды
Я понял уже давно, что команда всегда одержит верх над одиночкой, а если у тебя есть команда профессионалов, то появляется шанс создать целую империю».
Джон Чэмберс
Есть различные категории персонала, которые имеют некую "специфику" поведения. Понимание этой специфики - залог успеха в управлении. И наоборот, если владелец компании или директор не понимает этого и не знает, как себя вести в таких ситуациях и с такими людьми - это станет для него ловушкой. Это можно описать таким примером - человеку, который не знает, как обращаться с каким-то прибором, дают этот прибор в пользование. И иногда у
него прибор срабатывает, иногда нет, поскольку человек не умеет им пользоваться. На приборе две кнопки - черная и белая. Человеку нужно, чтобы работала белая - тогда прибор приносит ему пользу, делает то, что надо, но если случайно срабатывает черная - прибор приносит больше проблем, чем пользы и сильно расстраивает человека. Когда какая кнопка срабатывает - человек не знает, не обучен этому.
Нажимает на белую кнопку, вроде все хорошо, а потом вдруг начинает работать черная - и незаметно для самого человека прибор все разрушает и очень сильно. Эти случаи настораживают человека и он становиться очень осторожным в использовании этого прибора. Прибор ему все же нужен, он получает от него много пользы, отказаться от него совсем он не может. Но и использовать на полную катушку боится теперь. Вдруг сработает черная кнопка? А он не может
ее контролировать, не может ею управлять. Он знает, что есть приборы, где больше (чаще) работает белая кнопка и есть те, где больше работает черная. Но как их регулировать - не понятно.
Ему бы научиться управлять и черной и белой кнопками. Понять, что и из черной кнопки можно получать деньги. Научиться тому, как это делать. Но он стал искать способы того, как бы выбрать приборы только с белой кнопкой, и как бы избежать получения приборов с работающей черной кнопкой. И стал очень осторожным в выборе этих приборов. Теперь представьте себе, что от того, сколько у него работает таких приборов, зависит его успех. Чем больше он их
имеет и заставляет работать правильно - тем больше денег он заработает. А он боится их брать, потому, что непонятны они ему. Не может он их легко использовать.
Так и с сотрудниками. Посмотрите, знакома ли Вам такая ситуация?
 28 августа 2012Вебинар
Работает ли схема управления "Кнут и пряник"?
Какой подход дает лучшие результаты?
Ведущий: Андрей Игоревич Сизов
Стоимость: бесплатно
Время: с 12:00 по 13:00 (по московскому времени)
|
| В избранное | ||
