Как повысить доход или памятка для коммерческого директора.
На кого работаете, Шеф?
Сегодня мы расскажем кому в Вашей компании нужно обучение, а кому нет.
Есть люди, обучать которых не невозможно.
БОЛЕЕ ТОГО, ИЗ-ЗА НИХ НЕВОЗМОЖНО ОБУЧАТЬ ВСЮ КОМПАНИЮ. И вот почему..
Для них и обучение — это проблема, да еще какая. Я надеюсь, что мы правильно понимаем слово обучение? Я не имею в виду развлекательные мероприятия для персонала, для которых приглашают «харизматичного тренера», задачей которого является понравиться всем сотрудникам, рассказать кучу «сногсшибательных данных» и получить кучу восхищенных взглядов. Ух ты! Такое обучение для жертв очень подходит. Им нравится. когда их развлекают
и веселят. Поскольку им скучно и плохо. Поулыбайтесь мне и не очень на меня давите, а то я расстроюсь.
Не значит, что такое обучение не подойдет. Создатели решений вынесут из него кое-что разумное, если оно там будет. И, возможно, смогут это использовать в своей работе. Но им больше нравится обучение, которое эффективно делает их лучше — а это жесткие тренировки и упражнения, где нужно приложить усилия и изменить что-то в себе. А вот таких-то действий создатели проблем не приемлют. Много раз одно и то же, да еще и прикладывать усилия, если
не получается. Ого!!! Да мы тут все погибнем! Не дадут они и другим обучаться в этом случае, поскольку это делает их неправыми.
Вот и решайте сами, какое обучение вам нужно и для кого.
Жертвы, те кому очень «трудно» в вашей компании, кто «перегружен работой», кто из любой задачи сделает проблему — становятся видны только при наличии большого количества проблем. И ПРИ НАЛИЧИИ ОБУЧЕНИЯ, КОТОРОЕ НЕ РАЗВЛЕКАЕТ, А ЗАСТАВЛЯЕТ МЕНЯТЬСЯ.
ИЗМЕНЕНИЯ ИДУТ ЧЕРЕЗ НЕКОТОРЫЕ УСИЛИЯ, КОТОРЫХ СОЗДАТЕЛИ ПРОБЛЕМ НЕ ПЕРЕНОСЯТ. Это вовсе не значит, что обучение не может быть веселым и проходить в игре. Может и должно быть таким. Но там всегда есть система, упражнения и много практики. И на таком обучении уже можно увидеть, кто есть кто. Конечно, если знать, на что смотреть.
Итак, вывод один — чем больше проблем для компании вы находите или создаете, тем меньше жертв в ней останется и тем сильнее станут создатели решений, да и сама компания. А стало быть, и денег будет больше.
2006-2012 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.