Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Блог по менеджменту Владимира Токарева


Далее я пропускаю примерно 10 постов своего старого блога, посвященного важной теме - как самым эффективным образом  обучаться новому.

Причина очень простая - в этих постах описан пример изучения английскому. Но если вас эта тема заинтересует - вот ссылка на рассылку, где эти посты размещаются последовательно - рассылка называется - Учим английский в 60   - http://subscribe.ru/catalog/business.edu.60and

Далее текст блога ссылается на эти посты, думаю разберетесь.

Эксперт Токарев Владимир 08.11.2010 09:02
Итак, продолжу. свой рассказ, теперь уже детализируя ответ на вопрос "С чего начать?". 
Но в личном блоге удобнее использовать хронологическое описание событий, что я и собираюсь сделать. 

ПОСКОЛЬКУ Я ТАКЖЕ КОНСУЛЬТАНТ ПО УПРАВЛЕНИЮ, И ВИНОВАТ не менее, чем МОИ КОЛЛЕГИ, В НЕСОВЕРШИМШЕМСЯ ПОКА ЭКОНОМИЧЕСКОМ ЧУДЕ В РОССИИ, 

будем исправляться последовательно. 

1. Когда я очередной раз проверил методику лучшего усвоения материала через обучение новому других (но не следует забывать рассказать об этом слушателям), я открыл сначала рассылку Эффективные продажи, а не очень давно рассылку Большие продажи. И начал обучаться современным техникам продаж, обучая одновременно этому и других (не следует забывать, что у меня есть 14-летний опыт личных продаж консультационных услуг). 

2. Итак, я для начала открыл пару рассылок. А далее история стала повторяться, как и в случае с изучением английского языка, - я начал более серьезно стал относиться к тем книгам по продажам, что у меня уже были. 

3. А в ходе такого активного обучения открыл здесь ветку Продавец - это менеджер? В ходе полезной дискуссии голоса участников разделились примерно поровну. 

Но уже сейчас, по прошествии значительного времени (по числу событий), я могу уверенно сказать, что мы все вместе недооценили – до какой степени продавец В2В является менеджером. Я лишь перечислю эти аспекты, а далее продолжим нашу реальную историю. 
- Ну, во-первых, продавец на рынке В2В должен хорошо управлять собой и своим временем. В любой хорошей книге по универсальным техникам продаж вы найдете раздел, посвященный тайм-менеджменту, 
- Затем, как я выяснил для себя уже много позже, продавец должен эффективно управлять таким сложным объектом, как взаимоотношения с покупателем (в частности, управлять возражениями покупателя) 
- Новым для меня стало открытие, что продавец еще управляет и фирмой покупателя. По последней теме в конце этого года уже должна выйти моя первая статья в журнале по продажам (если в случае с английским я опубликовал серию статей в местном еженедельнике, которую уже представил читателю блога, то по продажам я начал писать полноценные статьи для серьезных журналов). 

Все перечисленное - очень сложно и требует знаний и опыта. Именно потому я дал соответствующее название этой записи. 


 

 

 


В избранное