Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Скорая помощь бизнесу

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 56 RSS
←   Апрель 2018   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://basicsob.ru/public
Открыта: 01-02-2017
Адрес автора: business.school.bus-owner@subscribe.ru

Автор
Детаник

Статистика

56 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Скорая помощь бизнесу: Что нам стоит?!


 323;2018-04-26
  
"Что нам стоит дом построить: нарисуем будем жить!"
Это двустишие напомнило мне об одном запросе на тему: как построить отдел продаж.
Я попробую раскрыть в двух словах схему построения любой деятельности, в том числе и отдела продаж.
1.Ставим точную задачу или цель: построить отдел продаж, который бы поднял доход компании на 50 %(или подписывал 2 контракта в день) Здесь необходимо очень точно определить, что же вы хотите построить. 
2.Смотрим на ресурсы: что у нас есть для того, чтобы выполнить эту задачу. И что нужно добавить, чтобы эта задача однозначно была выполнена: финансы, количество и качество сотрудников, материалы и технологии. 
3.Если вы не знаете пока чего вам не хватает, пропишите идеальную картину выполнения поставленной задачи. Или, если у вас нет представления, как это может быть, пропишите, какой результат вы хотите получить. Нарисуйте схему получения этого результата.
4.Допустим, вы хотите в результате получить команду из 5 продавцов, обученных работающей технологии продаж и повысивших доход компании на 50% через 3 месяца. Когда прописан результат, теперь видно, что же нам нужно получить: найти (или подкрутить существующую) работающую технологию продаж, нанять 5 продавцов, обучить и натренировать до безупречности продавцов, добиться исполнения поставленных квот по продажам. Это уже план по внедрению поставленной цели.
5.Далее этот план нужно будет подробней расписать по каждому пункту: как получить работающую технологию продаж, как нанимать продавцов и добиваться их квалификации, как добиваться исполнения поставленных квот (производственных заданий). Этот пункт самый сложный. Но если у вас есть действующая компания, значит у вас есть способы продаж. Совершенствуйте их! Возьмите за основу те, что приносили вам хороший доход. Или обращайтесь к нам за помощью.
6.И теперь каждый пункт плана нужно внедрять в жизнь. Здесь главное, быть настойчивым в своих требованиях. И вы получите построенным отдел продаж. 
Легко!
 
 Татьяна Денисенко;business.school.bus-owner@subscribe.ru
В избранное