Скорая помощь бизнесу Еще один способ поднять доход.
182;2017-10-12
Один из способов увеличения дохода – это расширение ассортимента.
Вы, как владелец бизнеса, следите за тем, чтобы компания не останавливалась на достигнутом и ищите (или разрабатываете) новый продукт (если у вас маленькая компания) или требуете от
стратегического маркетолога его разработки.
Почему это поднимет доход?
Потому, что вы работаете со своими постоянными клиентами, предлагаете им новинки, и это дает свой эффект.
Вот для этого вам и нужно отработать свою схему работы со шкалой состояния клиента и составить карту работы с ним.
Новый продукт предлагается постоянному клиенту. Он лоялен. И готов рассматривать ваше предложение. И даже тестируемый продукт им будет принят благосклонно.
Вероятность, что его купит новый клиент или потенциальный клиент гораздо меньше.
Поэтому, когда перед вами стоит задача по расширению компании или поднятию дохода в стратегическом плане:
1) разрабатывайте новый продукт,
2) опрашивайте вашего постоянного клиента, чтобы понять как создать рекламу,
3) продвигайте новый продукт постоянному клиенту.
Татьяна Денисенко;business.school.bus-owner@subscribe.ru