Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Центр управления продажами: Азбучные искренности

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Учитесь нравиться!


Информационный Канал Subscribe.Ru

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager

30.11.2005

Учитесь нравиться!

Обещанная статья про умение задавать вопросу клиенту будет предложена вашему вниманию в следующий раз, а сегодня вашему вниманию предлагается статья Владимира Правоторова (Begin Group), написанная специально для газеты «Бизнес».

 

Новые темы форума

Некрасиво

Уважаемый г-н Соломатин
А вам не кажется что публиковать отзывы о тренингах - это как минимум нескромно, а как максимум - некорректно по отношению к участникам тренингов и их заказчикам? Дальше >>

 

Командообразование отменяет субординацию?

У нас проходил тимбилдинг. после этого некоторые мои манагеры решили что они могут быть со мной за пани брата. Я же их поставила на место и напомнила что никто не отменял того что я им начальник и они мне подчиняются.
На что получила мнение что я не командный игрок.
интересно кто что думает. Я считаю сто на работе я долждна в первую очередь выполнять свою работу и лишь во вторую дружить. Я не права? Дальше >>

 

Когда начальник слабак

Я руководитель группы продавцов. Подчиняюсь начальнику департамента продаж. Он старше и опытнее меня но по характеру он слабак. Он ладит с клиентами но по моим ощущениям иногда идет у них на поводу. Это выражется в том что он дает многовато скидок и поблажек которых я бы не дала.
Но главное это другое. Он боится брать в отдел сильных людей. Так как я сама себе набираю менеджеров а он их только утверждает то я выюираю людей с пробивным характером одним словом бойцов. Он же всех их зарубает под предлогом что они неуправляемы. Я же считаю что они вполне управляемы. Просто возможно он не умеет такими управлять. И кстати сильные люди действительно его за авторитет не считают. А те кого он готов взять по моим ощущениям полные импотенты.
Ситуация не критическая но хочется ее как то разрулить. не очень понимаю что тут можно сделать. Дальше >>

 

Резюме на английском... Что бы это значило?

Коллеги,
Я имею некоторое отношение к набору сотрудников в наш отдел. Точнее говоря фактически я их и набираю, руководство лишь утверждает.
В последнее время участились случаи, когда мне присылают резюме на английском. Вот никак не могу определиться, как мне к ним относиться - как к свидетельству "продвинутости", или некомпетентности? Ведь если сфера деятельности не подразумевает англоязычного общения, и в тексте вакансии про знание языка тоже указано не было, то я склонна считать, что прислать резюме на английском - это moveton, а вы как считаете? Дальше >>

 

Скоро новый год!

Друзья, давайте поделимся секретами по поводу подарков на новый год?
Мне предстоит поздравлять как своих гавриков, так и своих руководителей, коих тоже есть немного.
Делюсь как я делала в прошлый год.
Были некоторые подарки от компании, но об этом я говорить не буду, потому что получилось не весело и не душевно.
А еще были подарки друг другу.
Заранее договорились - какую сумму на подарки не жалко потратить (сошлись на 500 р. с носа). Все покупали подарок (такой чтобы можно было подарить вне зависимости от гендерной принадлежности) и придумывали к нему шуточные пожелания. Потом за новогодним столом устроили лотерею - кто кому дарит.
В общем получилось душевно и весело.
А вы? Делитесь! Дальше >>

 

А также:

добился цели - продал себя... че дальше?

Как бороться с уравниловкой

Писать ли цену честно?

 "Предчувствия его не обманули..."

Активные продажи: подстройка снизу или сверху?

Если даже не послали

Мой директор не дает мне расти

Организационная структура фирмы или предприятия по продажам

Создать новую тему >>

    

Поздравления

От всей души поздравляю с днем рождения Агентство Тренингов "Компания Парадигма".

Справка:
Агентство тренингов «Компания Парадигма» работает в области бизнес-обучения и консалтинга, специализируется на разработке проектов стратегического развития корпоративных клиентов и профильных программ подготовки персонала.

К этой компании я питаю особые чувства: именно на ее проекте состоялся мой дебют в качестве профессионального тренера.
От всей души хочу пожелать компании в лице ее руководителей Марьяны Геревенко и Ирины Романовой, а также всех ее сотрудников, всяческого процветания, верных клиентов, и новых высот в искусстве вести дела!
Всего Вам самого наилучшего!

 

События

24-25 ноября прошел тренинг для сотрудников компании МедиаАртсГруп «Управление без опоры на власть: навыки мотивирования». Это уже второй тренинг для сотрудников компании, первый – «Управление по целям и делегирование» проходил в июне (отзывы можно посмотреть здесь >>)

В этот раз участники тренинга осваивали навыки:

-     мотивировать своих подчиненных на достижение высоких результатов;
-     выбирать и реализовывать стратегию мотивирования, эффективную для конкретных подчиненных;
-     подвигать людей к достижению высоких результатов без использования денег и административного ресурса.

Отзывы о тренинге >>

Программа тренинга >>

Отправка заявки >>

 

НЕ-Приглашение

Увы, свободных мест на бесплатный мини-тренинг «Секреты матерого продавца», который состоится 1 декабря 2005 года,  и будет посвящен теме «Секреты завершения сделки. Контракт» больше не осталось.
Вам остается:

Обсуждение темы

Продолжается обсуждение темы:  Выяснение потребностей клиента: что и как спрашивать?

Появились первые ответы на вопросы:

-     В чем основная сложность этапа выяснения потребностей?
-     Почему клиент не хочет предоставлять необходимую вам информацию?
-     Как обосновать свое право спрашивать?
-     Как правильно задавать вопросы?
-     И пр.

Задайте свой вопрос, или предложите ответ >>

 

Напоминаю, что среди наиболее активных участников форума будут  разыграны призы - возможность бесплатного посещения и скидки на участие в проводимых мной открытых тренингах подробнее >>

 

Учитесь нравиться 

Одними из первых на российском рынке корпоративного обучения появились тренинги по продажам. Они приобрели популярность почти сразу, а несколько лет назад начала происходить их диверсификация по различным областям деятельности. Сегодня наблюдается резкий рост заинтересованности в тренингах по продажам потребительских товаров повседневного спроса (Fast Moving Consumer Goods, FMCG), или, иными словами, по работе с розничными точками.

Причины и следствия

Об этой тенденции свидетельствует и то, что к данному методу обращаются компании, которые не занимаются непосредственной работой с розницей. Александр Соломатин, ведущий тренер-консультант тренинговой компании «Мэйнстрим», приводит в пример банковскую сферу: «Недавно мы получили корпоративный заказ от одного иностранного банка, который предлагает частным лицам услуги потребительского кредитования и в этой связи открывает точки по продаже своих услуг в магазинах бытовой техники, мебели и пр. Необходимы были навыки, которые позволили бы убедить руководителей магазинов пойти на это. В принципе, здесь действуют те же закономерности, что и для любого товара, например газированной воды. Нечто похожее заказывала компания, которая занимается продвижением лекарственных средств, биологически активных добавок. Несмотря на то что они занимаются именно продвижением, а не продажей, для них проводили тренинг FMCG-продаж». Дальше >>

 

В следующем выпуске:

Выяснение потребностей клиента

Александр СОЛОМАТИН: Корпоративные бизнес-тренинги

http://www.solomatin.su

mailto:alexander@solomatin.su

При размещении этих материалов и статей в любых
изданиях, ссылка на сайт автора обязательна!

P.S. Если материалы данной рассылки кажутся вам полезными, перешлите ее Вашим коллегам или знакомым - возможно, она окажется также полезной им!

 

Тренинги

ПРОДАЖА, ПЕРЕГОВОРЫ, РАБОТА С КЛИЕНТОМ

РАЗВИТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ НАВЫКОВ

ПОВЫШЕНИЕ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Клиенты и проекты

Обо мне

Тексты

Подписка

Обратная связь

Форум

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА

ДЕЛАЕМ КАРЬЕРУ

СКАЗАТЬ ЧТО-ТО ХОРОШЕЕ АВТОРАМ САЙТА

Подпишись

Анти-горе-от-ума для менеджера среднего звена: практичные материалы на тему управления, делегирования, мотивирования, и пр.

  • Как научиться управлять людьми?
  • Как эффективно ставить подчиненным цель?
  • Как выработать в себе умение быть твердым или мягким - в зависимости от того, как требует ситуация?
  • Каким образом мотивировать сотрудников на выполнение задач, в том числе - не всегда приятных?
  • И другие вопросы

Навыки управления - просто и доступно.

Философский взгляд на психологию бизнеса и управления

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА The Alphabet Of The "Selling" Manager

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора 		Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.manager
Архив рассылки 		Отписаться
Вспомнить пароль
В избранное