Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Этапы первого торгового визита к клиенту
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
|
|
The Alphabet Of The "Selling" Manager
08.11.2005 Этапы первого торгового визита к клиенту В этом выпуске начинается публикация нескольких циклов статей, охватывающих все аспекты деятельности менеджера по продаже, и касающихся самых различных видов продаж. Первый из циклов посвящен продажам в FMCG-секторе, и первая статья описывает оптимальный алгоритм совершения торгового визита. Кроме того, выпуск рассылки содержит информацию о проведенных тренингах, приглашение на ближайшие мероприятия, последние темы форума.
27-29 октября прошел открытый тренинг «Активные продажи», на котором присутствовали представители компаний:
Участники тренинга осваивали навыки, необходимые для успешной продажи продукта мелкооптовым клиентам:
Еще есть несколько свободных мест на бесплатный мини-тренинг «Секреты матерого продавца».
Активные продажи: подстройка снизу или сверху? По моим наблюдениям, подход "по Карнеги" в России плохо работает, равно как и всякие американские техники продаж - в России эти техники работают плохо, и вообще все манипулятивные техники, как и телевизионная реклама, давно вызывает лишь раздражение как у закупщиков, так и у рядовых потребителей. Кто что отвечает когда даже и не отказали а просто сказали «Спасибо большое, благодарны за звонок, вы очень крутая фирма, вы суперклассные ребята, и ваще, НО НАМ НЕ НАДО!» А я при этом знаю наверняка что им либо точно надо либо они об этом просто не думали. Мой директор не дает мне расти Мне нравится моя работа и моя фирма. Кроме того меня в целом устраивает зарплата и прочее и прочее и прочее. Но как говориться в бочке меда есть ложка дегтся. Организационная структура фирмы или предприятия по продажам Здравствуйте, уважаемые господа! Подошло у меня время начинать выбирать профессию, которая бы меня кормила. Вопрос вот в чем! В учебниках пишу только о европейской системе, а то как у нас создано и работает - нет. Этапы первого торгового визита к клиенту- Добрый день!
Это вы директор? Меня зовут Федор Офигенников, я представляю компанию «Креативный шаблон», крупнейшего в городе производителя такой-то продукции. Я приехал для
того чтобы познакомить вас с нашим каталогом и ценами. Как ничего не надо? До свидания. (почти из жизни) Многим в процессе своей работы приходится совершать поездки к клиенту. Особенно иного визитов осуществляют те, кто работает в компании, продающей так называемые FMCG-товары (Fast Moving Consumer Goods) – или «Товары широкого потребления». В эту группу попадают и продукты питания, и канцтовары, и бытовая химия, и лекарства, и косметика, и многое-многое-многое другое, что мы постоянно покупаем для личного или служебного использования. Как правило, таких сотрудников называют торговыми представителями или просто представителями, иногда – менеджерами по продаже или клиентскими менеджерами, или как-то еще, однако суть от этого сильно не меняется. Для нас в данном случае важно следующее: все эти уважаемые люди очень много и часто совершают визиты к клиенту! Причем, клиентами в данном случае являются не конечные потребители их продукции, а некие посредники - магазины, дистрибьюторские организации, торговые точки, и пр. Как правило, именно они доносят Ваши товары до конечных потребителей. Как же совершать торговый визит к этим клиентам правильно? Конечно, можно делать это «как бог на душу положит» - примерно, как вымышленный персонаж в описанном выше случае. Однако в этом случае не надо удивляться, если и результат будет такой же. В то же время, если осуществлять встречи с клиентом, соблюдая некоторые «законы жанра», то эффективность визитов многократно повысится. Давайте подумаем, что мы может предусмотреть, чтобы повысить результативность наших встреч. Дальше >> В следующем выпуске: Установление позитивного контакта с клиентом | |
The Alphabet Of The "Selling" Manager
|
|
| Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора |
Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.manager Архив рассылки |
Отписаться
Вспомнить пароль |
| В избранное | ||
