До свидания… и снова - Здравствуйте!!! (trade.manager) : Рассылка : Subscribe.Ru

Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Центр управления продажами: Азбучные искренности

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

← Ноябрь 2005 →
	1	2	3	4	5	6
7	8	9	10	11	12	13
14	15	16	17	18	19	20
21	22	23	24	25	26	27
28	29	30

Автор

Александр Левитас

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю

← Все выпуски →

До свидания… и снова - Здравствуйте!!!

Информационный Канал Subscribe.Ru

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА

The Alphabet Of The "Selling" Manager

До свидания, и... снова здравствуйте!

Уважаемые подписчики!

Последний год рассылка «Азбука «продажного» менеджера» выходила крайне нерегулярно. Связано это было с тем, что в жизни ведущего (т.е. моей) происходили значительные изменения, требовавшие колоссальных временных инвестиций.

Как вы знаете, я сменил не только компанию-работодателя, но и сферу деятельности. Теперь я профессионально занимаюсь проведением тренингов на тему продаж, управления, персональной эффективности. Накопленный опыт практической деятельности и серьезное образование позволили мне очень быстро влиться в ряды тренеров компании Мэйнстрим Консалтинг, входящей в группу компаний ЭКОПСИ (по рейтингу журнала «Эксперт», на протяжении нескольких последних лет – лидера рынка российского кадрового консалтинга).

Моей особой гордостью является тот факт, что на своих тренингах я делюсь личными секретами не только из «прошлого» опыта, но и из «настоящего». Новая сфера деятельности заставляет меня поддерживать накопленный мною практический опыт в актуальном состоянии: я по-прежнему занимаюсь продажами - только продаю я теперь не оборудование, а услуги по краткосрочному обучению; и я по-прежнему являюсь линейным руководителем - только теперь на моей визитке написано не «Руководитель отдела продаж», а «Руководитель отдела тренинговых программ».

Хочу поблагодарить всех, кто присылал мне письма с вопросами «Что случилось?», «Будет ли продолжение?», «Когда выйдет следующий выпуск рассылки?» и пр.; предлагал помощь, давал конструктивные советы и рекомендации. Ваши письма помогали мне осознавать, что рассылка нужна вам!

Признателен также тем, кто «журил» меня за то, что последние несколько выпусков рассылки не содержали моих авторских материалов, и были избыточно «рекламными». Каюсь, виноват! Обещаю, что впредь каждый выпуск будет включать в себя авторский материал, новые темы форума и анонсы мероприятий.

Большое спасибо также тем, кто своими сообщениями поддерживал существование «Форума «продажных» менеджеров». Форум получился действительно интересным и содержательным, и я сам частенько черпал их него полезные практические рекомендации. Особенно низкий поклон Светлане Борисовой, которая безусловно является самым активным и содержательным автором форума!

Сегодняшний выпуск рассылки означает окончание «творческого отпуска» и начало нового этапа. Уже в следующем выпуске вы получите новый материал, а пока – предлагаю вам очередной раз убедиться в том, что все новое – это хорошо забытое старое. В сегодняшней рассылке предлагаю вашему вниманию освежить в памяти старые сообщения с форума, тщательно отсортированные по содержанию и бережно перенесенные на новое место – уверен, вы обнаружите много нового и интересного!

С уважением,
Бизнес-тренер, консультант
Соломатин Александр

Новые темы:

Новый старый форум:

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА

=

Телефонная коммуникация
Вопросы, касающиеся различных аспектов телефонной работы - входящие/исходящие звонки; продажи по телефону; "холодный" обзвон, и пр.

=

"Продажный" акт во всей красе
Весь процесс продажи - от установления контакта, выяснения потребностей, торговой презентации, до работы с возражениями, и много далее!

=

И на елку влезть, и клиента не потерять...
Цены, скидки, сроки, условия, гарантии, отсрочки, рассрочки и прочие вымогательства со стороны клиента

=

Тендеры, выставки, командировки...
Зачем участвовать в выставке? Как победить в тендере? Что брать с собой в командировку? Эти, и другие вопросы...

=

Такие разные продажи
Разные-разные, голубые-красные, дилерско-оптовые, рознично-драйвовые... Одним словом, всякие другие, нежели перечисленные выше.

ДЕЛАЕМ КАРЬЕРУ

=

Карьера и продвижение
Как получить повышение, как сделать карьеру, как "подсидеть" начальника, как занять место директора, как переспать с секретаршей... или это в другой раздел?

=

Вопросы компенсаций
Зарплата, соцпакет, "белая - черная", проценты, бонусы, "Кто почем?", нал - карточка, сейчас - потом, пирамида Маслоу и пр., и пр., и пр...

=

А у нас в квартире газ... А у вас?
Правила внутреннего распорядка, взаимоотношения с коллегами, система служебной субординации, и пр.

=

Все работы хороши - выбирай на вкус!
Но все-таки, как не ошибиться с выбором? Какие есть подводные камни при выборе или смене места работы?

=

Сам себе менеджер
Самые разные темы, касающиеся повышения личной эффективности - умение управлять своим временем, проводить презентации, вести себя уверенно, и пр.

=

Руко-Водим эффективно
Сложные ситуации, касающиеся работы с подчиненными. Как испечь вкусный пряник, и сплести крепкий кнут.

СКАЗАТЬ ЧТО-ТО ХОРОШЕЕ АВТОРАМ САЙТА

=

Задать вопрос или сделать комплимент
Все, о чем вы давно хотели, но стеснялись спросить Соломатина Александра.
P.S. Имейте в виду: критические замечания будут безжалостно удаляться! :-)

Любое письмо, поступившее ведущему, может быть процитировано, опубликовано или иначе использовано на сайте, если иное не оговорено автором письма.
Размещение материалов с сайта в любых изданиях возможно, если под используемым материалом будут размещены фамилия, имя автора, и ссылка на этот сайт.

Александр Соломатин,
Руководитель группы / тренер
прямых продаж

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора

Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.manager
Архив рассылки

Отписаться
Вспомнить пароль

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА
=	Телефонная коммуникация Вопросы, касающиеся различных аспектов телефонной работы - входящие/исходящие звонки; продажи по телефону; "холодный" обзвон, и пр.
=	"Продажный" акт во всей красе Весь процесс продажи - от установления контакта, выяснения потребностей, торговой презентации, до работы с возражениями, и много далее!
=	И на елку влезть, и клиента не потерять... Цены, скидки, сроки, условия, гарантии, отсрочки, рассрочки и прочие вымогательства со стороны клиента
=	Тендеры, выставки, командировки... Зачем участвовать в выставке? Как победить в тендере? Что брать с собой в командировку? Эти, и другие вопросы...
=	Такие разные продажи Разные-разные, голубые-красные, дилерско-оптовые, рознично-драйвовые... Одним словом, всякие другие, нежели перечисленные выше.
ДЕЛАЕМ КАРЬЕРУ
=	Карьера и продвижение Как получить повышение, как сделать карьеру, как "подсидеть" начальника, как занять место директора, как переспать с секретаршей... или это в другой раздел?
=	Вопросы компенсаций Зарплата, соцпакет, "белая - черная", проценты, бонусы, "Кто почем?", нал - карточка, сейчас - потом, пирамида Маслоу и пр., и пр., и пр...
=	А у нас в квартире газ... А у вас? Правила внутреннего распорядка, взаимоотношения с коллегами, система служебной субординации, и пр.
=	Все работы хороши - выбирай на вкус! Но все-таки, как не ошибиться с выбором? Какие есть подводные камни при выборе или смене места работы?
=	Сам себе менеджер Самые разные темы, касающиеся повышения личной эффективности - умение управлять своим временем, проводить презентации, вести себя уверенно, и пр.
=	Руко-Водим эффективно Сложные ситуации, касающиеся работы с подчиненными. Как испечь вкусный пряник, и сплести крепкий кнут.
СКАЗАТЬ ЧТО-ТО ХОРОШЕЕ АВТОРАМ САЙТА
=	Задать вопрос или сделать комплимент Все, о чем вы давно хотели, но стеснялись спросить Соломатина Александра. P.S. Имейте в виду: критические замечания будут безжалостно удаляться! :-)